Responde estas preguntas para crear o seu plan de negocio familiar
Unha das primeiras cousas en que os propietarios de empresas de orixe en casa son animou a facer é escribir un plan de negocio. Eles retiran un libro do plan de negocio cheo de detalles sobre a análise SWOT e informes financeiros, e rapidamente se fan desbordados. Non obstante, a menos que pretenda solicitar un banco por diñeiro para iniciar o seu negocio, un plan empresarial non necesita ser un tome cheo de estatísticas e gráficos. Un plan de negocio é basicamente un plan de ruta para o éxito.
Comezar onde está, determinar onde quere ir e, a continuación, completar as tarefas que hai que facer para chegar alí. Vexa a forma de crear un plan sinxelo e breve para o seu negocio na casa.
Sobre ti e a túa empresa
1. Que ofreces? Describe en poucas frases o que estás a vender. ¿É un produto ou servizo? É tanxible ou dixital?
2. Que é especial ou diferente sobre o que ofrece? A competencia é boa porque significa que se está facendo diñeiro no negocio que queres comezar. Non obstante, para competir debes afastarche . Como será o teu produto ou servizo diferente? ¿Entenderás máis rápido ou máis barato? Ofrecerás máis servizos persoais ou permitirás autoservizo?
3. Como axudará o teu produto ou servizo a xente? Respondendo a isto axudarache a elaborar mensaxes de marketing eficaces. Moitas empresas céntranse no que ofrecen (# 1) no seu marketing, pero o que realmente queren os consumidores é saber como o seu produto ou servizo axúdalles.
Podes enumerar a túa oferta e o que é especial sobre a túa oferta (# 1 e # 2), que son as túas funcións. Pero entón quere correlacionar un beneficio para cada recurso. Defina o que significa para o consumidor. A entrega rápida é unha característica. A entrega rápida para que poidas comezar a usala agora é beneficiosa.
4. Quen se beneficiará do que ofrece? A xente compra cousas para resolver un problema.
Se teñen un buraco na parede, precisan de espalla. Se estás aburrido, queren divertirse. Se están enfermos, queren solucións de saúde. En función do especial de ti (# 2), como vai o que ofrece (# 1), beneficiar ás persoas. Por exemplo, se ofrece un programa de perda de peso vegan, o que a maioría das persoas é probable que queiran e necesiten?
Como se fai o diñeiro
5. Canto custará o seu produto ou servizo? Se estás a vender un widget, podes ter un prezo. Pero moitos produtos e servizos poden ter varias estruturas de prezos. Por exemplo, se está iniciando un asistente de negocios virtual, pode ter un prezo para os clientes por hora e un prezo diferente para os clientes retenedores (en curso).
6. Como se lle pagará? Pagar é unha parte importante da ecuación empresarial. A facilidade que fai para que os clientes e os clientes poidan pagar e obter o que desexan, máis probabilidades van facer negocios contigo. ¿Poderá aceptar unha variedade de opcións de pagamento, como verificación, efectivo e tarxeta de crédito? Vostede aceptará PayPal?
7. Cando será pagado? Se está a vender un produto, será pagado no momento da venda, pero se está a vender un servizo, é posible que non se pague ata que se entrega.
Ou pode cargar a metade do custo por anticipado e facturar os restantes cando se fornece o servizo. Decide se facturarás mensualmente, bi-semanal ou semanalmente e cando esperas o pago. Por exemplo, os clientes terán entre 7 e 10 días para pagar ou o pagamento se debe pagar no recibo?
Obtención de Clientes e Clientes
8. ¿Quen é o teu cliente ideal? Xa comezou a definir isto no número 4 cando determinou quen mellor se beneficiaría do que ofrece. Agora é hora de aprender sobre eles en detalle. Cal é o seu estado de xénero, estado financeiro, intereses e outras demográficas?
9. Onde se pode atopar o seu cliente ideal? Gardarás moita diñeiro investigando os mellores lugares para atopar o teu cliente. Por exemplo, se ofrece servizos de soporte virtual aos correctores de inmobles, pode anunciar no documento local, pero obterá mellores resultados publicitando na súa newsletter da Asociación de corretores de inmobles local.
Por que? Porque isto é o que lidan os correctores de inmobles. Seguro que algúns lerán o xornal, pero non estarán pensando en inmobles cando o fan. Mentres cando len o boletín de asociacións, están enfocados no sector inmobiliario.
10. Como pode atraer o seu cliente ideal? Comezaches ben cando traduces as túas funcións. Agora é hora de crear materiais de marketing que falan o idioma do seu mercado obxectivo. Poñer unha mensaxe que fale directamente ao seu mercado onde o seu mercado estea pechado é a mellor forma de obter clientes e clientes.
Chegando de aquí a alí
11. Cales son os seus bens para comezar? Isto pode ser diñeiro, pero tamén pode incluír o computador, outros equipos e ferramentas para axudarche a comezar.
12. Canto necesitas para comezar e onde vas a obtelo? Moitas empresas poden comezar con pouco ou ningún diñeiro, dependendo da empresa. Comezar facendo unha lista dos gastos proxectados para a posta en marcha e o funcionamento en curso, como o aloxamento do sitio web. Se necesitas diñeiro para comezar, onde vas a obtelo e como o devolverás, de ser necesario?
13. Canto queres facer? Na analoxía do mapa de estradas, este é o destino. Cando chegue ao seu número, asegúrese de incluír gastos aéreas e custos relacionados coa xestión da súa empresa, xunto co seu obxectivo de lucro.
14. Que cómpre facer para alcanzar o seu obxectivo financeiro? Usando o (s) prezo (s) que configurou no número 5, determine cantas vendas ou horas facturables necesitas para cumprir o teu obxectivo. Se desexa recadar $ 30,000 ao ano e cobra 25 dólares por hora para o seu servizo, necesitará vender 1.200 horas de servizo ao ano. Isto equivale a 24 horas á semana (con dúas semanas de vacacións) ou 4.8 horas de día (con fins de semana fóra). Teña en conta que, aínda que pode cobrar por 5 horas por día, probablemente traballará máis por tarefas administrativas e de mercadotecnia que cómpre facer diariamente tamén. Unha vez feito este paso de acción, vostede saberá exactamente o que precisa para vender para alcanzar o seu obxectivo.
Superando os obstáculos
15. Que te detivo? Que desafíos ou obstáculos ten agora que están facendo difícil o seu negocio? Isto pode variar de persoa a persoa. Os obstáculos comúns son a falta de coñecemento, non hai tempo e non hai suficientes recursos.
16. Como podes superar o que che detivo? Moitos propietarios de empresas que non sexan propietarios non fagan este paso. Eles usan o obstáculo como escusa para renunciar ao soño de ter negocios domiciliarios. Pero os obstáculos son só molestias que, se se tratan, poden ser superadas. Facer isto require que teña tempo para analizar a situación e as solucións de brainstorm. Como podes aprender máis? (Ler, asistir a conferencias, etc.) Como pode obter máis tempo ? (Pedir axuda.) Como pode obter máis recursos? (Ten unha venda de xardín para gañar cartos).
Cada unha destas preguntas require só algunhas palabras ou frases, e axudarache a centrar e crear unha base para un negocio exitoso. Axudará a definir o que ten e para quen o ten, os números que necesita para alcanzar o seu obxectivo financeiro e as áreas que debe tratar ou superar.
Mentres edite o seu negocio, consulte o seu plan de negocios para recordatorios ou orientacións, e axustalo segundo sexa necesario para axudarlle a alcanzar os seus obxectivos.