Unha análise SWOT é a forma máis rápida de crear un plan de negocio
¿Que é unha análise DAFO?
A análise SWOT pode soar como o que lle deu a súa nai cando golpeou á súa irmá, pero en realidade son simplemente as fortalezas, debilidades, oportunidades e ameazas que enfronta actualmente o seu negocio. Realizar unha análise DAFO é como dar a túa empresa un control médico regular. É un diagnóstico das cousas positivas e negativas que afronta o negocio nese momento. Os puntos fortes e as debilidades son áreas dentro da túa empresa que controlas. As oportunidades e as ameazas son as forzas externas que poden beneficiar ou prexudicar o seu negocio.
Por que realizar unha análise SWOT?
Unha análise FOD non é só para grandes empresas. É unha ferramenta incrible deseñada para proporcionar a imaxe máis clara posible para o estado actual de calquera empresa. Mapear os puntos fortes, débiles, oportunidades e ameazas ofrece a idea necesaria para crear un plan de negocios axeitado.
Crear correctamente e utilizar unha análise SWOT axudará a que o seu negocio alcance o seu potencial operativo e de lucro.
Como fago unha análise FODA?
Desenvolver unha análise DAFO é semellante a aquelas listas tolas que crearían nenas en jr. alto ou bacharelato para decidir quen data (o que si, este tipo de cousas sucederon e son totalmente culpable):
- Johnny ten un gran sentido do humor (unha forza)
- Johnny ten mal gusto na roupa (unha debilidade)
- Johnny acabou coa súa noiva (unha oportunidade!)
- Johnny foi aceptado para o equipo de fútbol e non ten tempo libre (unha ameaza)
O anteriormente probablemente non é como ensinan estas cousas nas clases de MBA, pero obtén a idea. Do mesmo xeito que un individuo, unha empresa ten boas e malas cousas por iso. O seu traballo é sentarse e comezar a facer a súa lista para o seu negocio. Ao facelo abrirá os ollos a diferentes enfoques de mercadotecnia ou oportunidades que puidesches perder. Axudará a ver os seus puntos fortes para que poida explotalos. Identifique as súas debilidades para que poida desenvolver un plan para melloralo. Mostre as oportunidades externas só esperando por ti aproveitar e as ameazas que terás que preparar.
Exemplo de análise SWOT:
Cada análise DAFO é totalmente exclusiva, pero aquí hai unha mostraxe dalgúns elementos que poden aparecer nunha análise SWOT comercial.
FACTORES INTERNO (cousas que controlas)
Fortalezas
- A forza da marca (a xente recoñece o nome da túa empresa?)
- Produto único ou tecnoloxía
- Base de clientes existente
- Forte equipo de vendas
- Procesos, sistemas (isto é, sistema organizado de xestión de clientes )
Debilidades
- Mala presencia en liña
- Marxe bruta baixa
- Baixar repetidas vendas de clientes
- Procesos internos desorganizados
- Baixa retención de clientes
FACTORES EXTERIORES (cousas que non tes control)
Oportunidades
- Ambiente económico favorable (é dicir, levantamento de recesión)
- Impostos reducidos (empresarios ou consumidores)
- Novas canles de distribución
- Nova tecnoloxía dispoñible
- Disminución da competencia
Ameazas
- Cambio das preferencias dos clientes
- Base de clientes envellecida
- Condicións económicas
- Aumento da competencia
- Cambios na política do goberno
A continuación, terás a oportunidade de ver un exemplo de análise DAFO do mundo real para un negocio na casa de masaxe terapéutica.
Este artigo forma parte dunha Guía de 10 pasos sobre como iniciar un negocio doméstico .
O artigo anterior só comentou o que é unha análise DAFO, por que é aplicable a calquera negocio de tamaño e cales son os beneficios para a realización dunha análise SWOT regular. Aquí hai un exemplo de análise SWOT para un negocio familiar, Massage Inc., que busca expandirse a unha empresa de masaxe de maior escala. É importante notar que unha análise SWOT é increíblemente exclusiva para un negocio. Para producir unha análise SWOT útil e precisa, require unha análise e investigación imparciais.
Exemplo de análise SWOT:
Puntos fortes:
Lembre que os puntos fortes nos negocios domésticos teñen que ver cos aspectos positivos e os activos que ten no seu negocio, incluíndo as súas habilidades, coñecemento e experiencia, recursos e outras cousas que o distinguen da súa competencia. Se vostede é un negocio activo, pode incluír datos como a repetición e os clientes de referencia, o tráfico e a conversión do sitio web e outra información que amosa o que está facendo o negocio. Finalmente, pode incluír factores externos como unha boa economía ou aproveitando unha tendencia.
Fortalezas de Massage Inc.
- Acceso ao financiamento
- Experiencia en masaxe
- Modelo comercial xa establecido
- Acceso a recursos informáticos innovadores
- Baixos custos indirectos (é dicir, a capacidade de executar o negocio fóra dunha casa)
Debilidades:
As debilidades son aquelas áreas que non son fortes ou competentes. Coñecer o que fai ben (puntos fortes) é fundamental para que poida facer máis cousas, pero tamén precisa saber que non funciona para evitar que as súas debilidades te pechen.
As debilidades inclúen as habilidades, a experiencia e os coñecementos que non tes, senón recursos e equipos que non necesitas, a competencia que está facendo vostede e os problemas de atención ao cliente. Factores externos, como unha economía pobre, tamén poden ser unha debilidade.
Massage Inc Debilidades
- Modelo empresarial débil
- Experiencia limitada na xestión empresarial
- Acceso a terapeutas expertos en masaxes
- Non hai ningunha base de clientes existente
Oportunidades:
As oportunidades son áreas que podes mellorar ou ampliar. Por exemplo, ¿hai novos produtos ou servizos que podes ofrecer ou un mercado que podes expandir? Pode incluír factores externos como novas leis ou tecnoloxía que facilitan o facer o negocio.
Oportunidades ambientais
- Influxos de masaxe terapéutica en busca de traballo
- Habilidades empresariais limitadas dentro da piscina de masaxe terapéutica
- Amplia aceptación da masaxe polo público en xeral - e non só a percepción de "mimos"
- Máis empregadores que ofrecen beneficios de benestar / masaxe aos empregados
- O consumidor desexa incorporar masaxes ao réxime de saúde
- Preferencia do consumidor en busca e transaccións en liña
- Industria de servizos non organizados
Ameazas:
As ameazas son as cousas que poden dificultar o seu éxito e inclúen a falta de capital ou fluxo de caixa, competencia pesada, regras ou regulamentos que fan que o negocio sexa máis difícil, etc.
Ameazas ambientais
- Máis hoteis que ofrecen servizos de spa no lugar
- Franquías de masaxes innovadoras xurdindo
- Desexo do consumidor para a experiencia de spa "completa"
- Os consumidores están reclamando máis modalidades de masaxe únicas
- Aumento da competencia
- Disminución dos prezos
Este artigo forma parte dunha Guía de 10 pasos sobre como iniciar un negocio doméstico .
Editado por Leslie Truex