O mellor do plan, o mellor o venda polo miúdo
Ás veces confundido co termo Plan de Negocios porque moitas persoas usan estas dúas ideas de forma indistinta, o Plan Financeiro está enfocado na saúde financeira actual da súa tenda de venda polo miúdo fronte a un plan comercial que se centra na súa visión para unha tenda de venda polo miúdo.
Esta visión, xeralmente articulada no Resumo Executivo, é excelente para obter financiamento no inicio. Pero o plan financeiro da visión móstrase na túa proforma , que é un documento moi diferente. Un pro-forma explica o que pensas que vai ocorrer se todo sae como estaba previsto. E, por suposto, raramente todo funciona como estaba previsto.
A mellor práctica é incluír o Plan Financeiro dentro do seu Plan de Negocios en xeral, especialmente despois de iniciar o seu negocio. Cada ano, leve un día e revise os seus Plans empresariais e financeiros para ver como fixo de acordo co plan e os axustes que cómpre facer para o próximo ano.
Que incluír:
Ao escribir o plan financeiro, asegúrese de incluír o seguinte:
- Análise Break-Even
- Declaracións de ganancias e perdas
- Proxeccións de fluxo de caixa
- Balance de contas
- Relacións industriais
- Abordar todos os riscos posibles
O plan financeiro debe proporcionar datos e cifras que indican o rápido que se espera que a empresa creza e como se financiará ese crecemento.
Reiterar os feitos positivos no resumo. Teña en conta que é fundamental apoiar o plan financeiro parte do plan de negocios con investigación documentada. Asegúrese de sumar os números. Se escribe un plan de negocio para o financiamento, todas as suposicións e as proxeccións de fluxo de efectivo deben ter sentido para o valor.
O seu plan debería abarcar un período de 5 anos. Mentres se proxecta cinco anos, é desalentador e probablemente impreciso dada a situación actual do sector de venda polo miúdo, tendo isto en fronte da súa tenda minorista será unha gran axuda na planificación. Tamén serve como un gauge ou barómetro do seu éxito ao seu plan.
Como mínimo, polo menos tres anos de financiamento deberían ser planificados e proxectados. Pase o tempo de calidade aquí. Proxecto os anos catro e cinco, pero usa unha sinxela curva de "crecemento" (tanto en gastos como en vendas) para predecir. Pero nos tres primeiros anos, o plan de estacionalidade, os cambios no clima económico, etc. Cando facía os meus plans para as nosas tendas, fun días por día nos próximos dous anos. Foi incriblemente lento, pero fixo dúas cousas para min.
En primeiro lugar, mantíveme ben informado das miñas necesidades financeiras para o negocio. É un erro común usar o P & L para executar a súa tenda de venda polo miúdo fronte a unha análise de fluxo de caixa. O teu P & L (estado de ganancias e perdas ) non conta os pagamentos por mes. Así é posible ter un P & L que diga que é rendible, pero que aínda sae da empresa debido a problemas de fluxo de caixa .
En segundo lugar, me deu unha ferramenta de medición para a miña tenda de venda polo miúdo. Sinceramente, ao abrir unha tenda por primeira vez, é difícil saber se está funcionando ben ou non.
A miña primeira tenda tiña un P & L que dicía que estabamos ben, pero cando o comparei co meu Plan de negocios, estabamos moi lonxe. Parte diso foi debido ás condicións do mercado, pero me fixo estudar os números intensamente para buscar patróns e predictores de problemas.
Cada ano, bloquea-lo por un día enteiro, non na tenda, senón unha localización secreta para o exterior para evitar distraccións e, a continuación, actualice o seu Plan de negocios. analiza o ano pasado e axústase para os próximos anos sempre estendéndose para manter unha vista de 5 anos.
Aquí está a parte máis importante: o Plan Financeiro é unha práctica comercial continua para o seu éxito. Mentres o pro-forma era todo sobre previsión, o Plan Financeiro mostra historias e tendencias recentes. Pasei un tempo considerable cada ano facendo o meu orzamento e proxeccións de vendas para o Plan financeiro, moitas veces, manténdome ao día para facelo.
O primeiro que foi un proxecto anual para min acabou por se tornar estacional. Noutras palabras, revisaría o meu plan financeiro e axustaríallo cada tempada. Canto máis preciso é o meu plan, mellor será o meu negocio. Podería controlar a miña apertura para comprar, as miñas baixas. os meus gastos de mercadotecnia e máis importante, o meu fluxo de efectivo facendo axustes no meu plan para compensar as tendencias actuais, sexan positivas ou negativas.
Máis: 6 partes esenciais dun plan de negocio de venda polo miúdo