¿A desaparición do prezo é unha boa estratexia de prezos para a túa empresa?

O descremecemento de prezos pode funcionar ben para novos produtos

Price Skimming é unha estratexia que as empresas con marcas fortes utilizan habitualmente para maximizar os beneficios ao inicialmente cobrar o prezo máis alto posible dun novo produto innovador e despois descontar gradualmente o prezo ao longo do tempo para segmentar (skim) segmentos de clientes máis sensibles ao prezo do mercado. Feito con éxito, o negocio pode recuperar rápidamente os custos de poñer o novo produto no mercado antes de que se estableza a competencia .

Pero o prezo é unha boa estratexia de prezos para o teu negocio?

Desbloqueo de prezos na industria de tecnoloxía

O skimming de prezos é unha práctica de rutina na industria da tecnoloxía onde os tempos de vida do produto son limitados e os ciclos de actualización son escasos. Empresas como Apple que teñen unha base de clientes moi fieis teñen o luxo de cobrar os mellores prezos dos produtos publicados, sabendo que as legiones dos fanáticos máis fanáticos de Apple compraranlles independentemente do custo. Os prezos son gradualmente reducidos ao longo do tempo, xa que o produto chega ao estadio de madurez.

Por exemplo, o Apple iPod Classic foi lanzado en 2002 a un prezo de $ 399. En 2003 o prezo reduciuse a 299 dólares e logo a 249 dólares en 2005. A medida que cada nova xeración de iPod foi lanzada, a versión anterior foi reducida de prezo.

Vantaxes Skimming de prezos

O principal beneficio para usar unha estratexia de skimming de prezos é recuperar os custos de investigación e desenvolvemento (I + D) de novos produtos de xeito máis rápido.

Por exemplo, o custo para desenvolver un novo medicamento de prescrición, incluíndo I + D, probas de proba e aprobación da FDA, pode superar os $ 2 bilhões.

O skimming de prezos funciona ben para empresas que teñen unha marca moi forte e unha reputación de calidade. Os consumidores conscientes de títulos leales, ben tacos e moitas veces están contentos de ser os primeiros adoptantes de produtos de empresas como Porsche ou Mercedes, por exemplo, independentemente do prezo.

Desvantaxes de desvantaxes de prezos

Os novos produtos que teñen un prezo caro e moi comercializado como "innovador" elevan altas expectativas entre os consumidores e, se o produto non está ao tanto do hype, o prezo inicial elevado pode converterse rápidamente nun arrastre das vendas e potencialmente unha mancha na marca. Por exemplo, Google Glass foi introducido no mercado con gran fanfarria e un prezo enorme de 1.500 dólares, pero converteuse nun dos peores flops de produtos xa que os usuarios descubriron que era estéticamente desagradable e non tiña un propósito claro.

Os altos prezos iniciais tamén aumentan o alento para que os competidores acumule os lanzamentos dos seus produtos para obter ou manter un reparto de mercado que testemuña a Apple e a Samsung, que constantemente saltan cada vez con novos lanzamentos de teléfonos móbiles e tabletas.

A estratexia de mellora continua dos novos produtos tamén pode ser menos efectiva ao longo do tempo, xa que os consumidores se sintonizan coa práctica e son menos susceptibles de pagar un dólar superior por un produto que eles saben que poden comprar en poucos meses a un prezo reducido.

¿É o despilfarro legal de prezos?

O prezo de skimming por si só non é ilegal, pero pode ser interpretado como non ético en certos casos. As empresas farmacéuticas son frecuentemente acusadas de gouging de prezos por salvagardar ou outras drogas importantes que se venden ao mercado e se venden a prezos exorbitantes ata que as patentes caducan, despois de que os prezos baixan moito cando a competencia entra no mercado.

Os gobernos de EE. UU. E doutros lugares frecuentemente ameazaron con destruír as prácticas de prezos da industria farmacéutica.

As empresas que axiña solicitan descontos de prezos altos tamén poden aumentar a ira dos clientes e desencadear unha reacción de relacións públicas, como fixo Apple en 2007 reducindo o prezo do iPhone nun 33 por cento só dous meses despois do lanzamento do produto inicial.

Estratexias de prezos alternativas

Desbloqueo de prezos inversos: as aerolíneas a miúdo utilizan o descenso de prezos inversos ao inicialmente anunciar un número limitado de asentos a un prezo baixo, aumentando o prezo de xeito incremental mentres se toman máis asentos e que o voo finalmente se completa (na práctica isto é aínda máis complexo). as compañías aéreas usan software sofisticado para axustar dinámicamente os seus prezos en tempo real para manter unha alta capacidade de utilización e maximizar os ingresos ).

Prezos de penetración : para entrar nun negocio de mercado altamente competitivo e sensible ao prezo, moitas veces usan os prezos de penetración fixando un baixo prezo inicial para un produto ou servizo para atender rapidamente a súa empresa e construír unha base de clientes. Os provedores de servizos de telefonía e internet normalmente utilizan esta estratexia ofrecendo baixos prezos iniciais para atraer clientes para cambiar de competidores. As compañías de tarxetas de crédito fan o mesmo ofrecendo baixas taxas de interese inicial para novos clientes.

Prezos de paquetes : as empresas adoitan descartar grupos agrupados de produtos ou produtos con servizos para atraer clientes. Por exemplo, as compañías de telefonía adoitan agrupar o servizo de internet cunha subscrición de teléfono a un prezo inferior ao custo individual de cada servizo. Os fabricantes de software adoitan agrupar aplicacións que comparten características en suites (como a suite de produtos de Microsoft Office).

Ver tamén:

• Como vender un aumento de prezo aos seus clientes
• 10 xeitos de obter unha boca de boca positiva para a túa empresa
• 10 xeitos de baixo custo para promover a súa empresa
• 6 xeitos de aumentar as vendas