6 Lugares que podes atopar vendas medios por pé cadrado para o teu benchmarking minorista
A saúde dunha tenda de venda polo miúdo pódese medir examinando as súas vendas por metro cadrado. É a única métrica que se pode usar ano tras ano para determinar a viabilidade do negocio. Por exemplo, unha vez que os seus gastos cambian cada ano (obtén maior) e as súas marxes permanecen igual, as vendas deben aumentar para que o fluxo de caixa da súa empresa.
As vendas medios por pé cadrado para o seu tipo de venda polo miúdo escollido tamén son necesarios para escribir un plan de negocio .
Este dato non só mide o rendemento das vendas de venda polo miúdo nun negocio, tamén permite que os venda polo miúdo poidan comparar as súas vendas contra un negocio minorista competitivo.
En realidade, canto mellor sexa o seu cálculo por pé cadrado por dólar, mellor. O aluguer está baseado en material cadrado. Canto máis ingresos poidas xerar por pé cadrado, máis lucrativo será. O benchmarking é unha forma clave para determinar se os resultados son bos ou xeniais. Non obstante, a media de vendas por datos cadrados pode resultar difícil de localizar. Aquí tes algúns lugares para atopar a media de vendas por metro cadrado.
1. Analistas comerciais
Moitos analistas estudan e investigan a industria de venda polo miúdo como unha forma de asesorar aos investimentos e ás empresas de capital risco. Estes analistas usan a data do intercambio tamén doutras organizacións. O Índice de Merchandise Mall mensual, mantido polo Consello Internacional de Centros Comerciais (ICSC), reportou vendas por metro cadrado en tendas de artigos deportivos e tendas de bicicletas de US $ 20 para xullo de 2006.
Esta información obtívose da Asociación Nacional de Bens Deportivos, unha organización comercial para venda polo miúdo (e atacadista) na industria de artigos deportivos.
2. Biblioteca pública
En vez de descascar grandes cantidades de almanaques da industria e estudos de asociación que só pode usar unha vez, realice unha viaxe á biblioteca local e busque o Mostrador de referencia.
Moitas publicacións comerciais importantes están dispoñibles para a súa investigación de venda polo miúdo. Esta é certamente a ruta máis difícil de tomar xa que os datos non están ben organizados e pode ter que xuntar puntos de datos de varias fontes para obter a súa resposta; pero é gratis.
3. Informes anuais
Revisar os informes anuais das empresas publicitadas para os datos. Algunhas empresas publican os seus informes anuais no sitio web ou simplemente póñense en contacto con eles para obter unha copia. Mentres non necesariamente atopar as súas vendas por pé cadrado detalladas no informe, pode dar pistas suficientes para chegar a unha estimación.
Por exemplo, se Hudson Shoes informa que tiña $ 250K en vendas o ano pasado ea tenda ten uns 8.000 metros cadrados, entón podes estimar aproximadamente as vendas por metro cadrado a uns $ 31.
4. Oficina do Censo dos Estados Unidos
Os datos dos Estados Unidos sobre o censo non son só un reconto de fogares na túa comunidade. O Retail Trade Economic Data presenta as vendas por parte da industria, os resultados anuais da enquisa, así como os centros comerciais de venda polo miúdo por pé cadrado por estado. Moitas veces os lazos con estes datos son algúns anos atrás, pero é un bo punto de partida.
5. Asociacións comerciais
Unha das mellores fontes son as asociacións de comercio minorista. Non importa a túa industria hai unha asociación que podes unirte que che pode dar datos específicos para o teu tipo de tenda.
Por exemplo, a National Shoe Retailers Association publica informes aos seus membros sobre as principais métricas de rendemento das súas tendas membros. Cando tiña as miñas tendas de zapatos, este foi un tremendo activo. Despois de todo, non sabía se as miñas marxes e as vendas eran boas ou xeniais ata que me comparei a tendas similares.
Hai tamén organizacións estatísticas de venda polo miúdo que pode consultar con para axudar. Aquí tes unha lista de todos eles para a túa referencia.
6. Empresas similares
Pedindo ao seu competidor local a cantidade de vendas que realiza por pé cadrado é probablemente inútil. Non obstante, non descartas preguntar un negocio similar noutra cidade ou mesmo outro estado. Ese comerciante non pode sentirse ameazado e pode estar disposto a proporcionar-lle a información necesaria. En calquera caso, non lle vai a facer preguntar.
Unha vez que aprenda as vendas por escena cadrada para a súa industria de venda polo miúdo, non se Sorprenda se o seu negocio fai máis ou menos nas vendas.
Factores como a situación, a competencia, o deseño da tenda e o nivel de inventario poden influír grandemente nos resultados de vendas da túa tenda. O principal obxectivo é xerar máis vendas do espazo existente e mellorar constantemente as vendas por metro cadrado. Unha vez que ten un contrato de arrendamento para a súa tenda e os seus gastos continúan a subir cada ano. aumentar as vendas por metro cadrado é a única forma de facelo funcionar.