Como a fabricación de contratos pode ser un beneficio para o negocio transfronteirizo
A fabricación de contratos é cando unha empresa dispón que un fabricante local ou estranxeiro fabrique todo ou parte do produto. Normalmente a empresa contratante ofrece un deseño ou fórmula ao fabricante do contrato para replicar ou mellorar. A venda e comercialización do produto queda á empresa contratante a menos que se realicen outros acordos.
Unha historia de éxito de fabricación de contratos
A principios dos anos oitenta, cando traballaba na pequena empresa de fabricación, contratamos a fabricación de todos os nosos produtos de limpeza de especialidades a un fabricante local. Isto nos deu a capacidade de concentrarse no que fomos bos na comercialización e venda dos produtos en todo o mundo. Dentro de tres anos, puidemos acadar US $ 4 millóns en vendas, vender a 27 países e xerar máis do 33 por cento do noso negocio en xeral no exterior. Fixemos todo isto con só catro persoas no persoal: un xestor xeral, min (director de exportación), un contador e un asistente administrativo.
Polo tanto, a fabricación de contratos pode realmente liberarche para facer o que é bo. Se tivese que facelo todo de novo, faria isto antes e explorou a posibilidade de contratar partes de novos produtos para a fabricación no exterior.
Motivación para a fabricación de contratos
Con base na miña experiencia, a fabricación do contrato realízase por tres motivos principais:
- Aforro de custos
- Máis tempo para concentrarse nas competencias básicas
- Entrada no mercado
O aforro de custos pódese conseguir a través da contratación dun fabricante que xa ten coñecemento do proceso de fabricación, investiu nos equipos axeitados e executa produtos semellantes pero non competidores nas súas instalacións (prodúcese economía de escala). A súa localización tamén pode ofrecer aforros en custos enerxéticos, beneficios tributarios, gastos aérea ou materias primas.
Ademais, o aforro de custos pode producir procesos de produción intensivos para o traballo ao abastecemento do produto nun país de baixos salarios. Existe un risco (por exemplo, político e económico) aquí, pero sempre que faga a súa lección de traballo, os beneficios poden superar o risco.
A fabricación de contratos tamén libera á xente da empresa de contratación para enfocarse nos seus puntos fortes ou en competencias básicas de venda e comercialización.
Dispoñer dun produto feito nun país que ofrece custos de aforro como se describe arriba e unha entrada no mercado que doutro xeito sería prohibitivo é o mellor de todos os mundos. Por exemplo, pode ter barreiras para a entrada (consulte o número 8) en China, pero o seu produto pode realizarse de forma barata e reexportarse a todos os países contiguos. Ese é o tipo de pensamento que debes facer para crecer.
Un último detalle: Descubra se o fabricante do contrato deixa os seus envíos a clientes en todas partes ou só a unha área xeográfica específica.
Algúns tramitan envíos individuais a clientes e outros só entregan un gran lote a un almacén central onde a empresa de contratación encárgase de envíos. Pregunta.
Atención á fabricación de contratos
¿Estás a dar as mellores ideas a un potencial competidor por estrada ou noutro país? Esa é unha pregunta moi boa e leva á miña única maior cautela para ti. Asegúrese de obter un bo contrato legal - transferencia de coñecemento - no seu lugar para garantir que estea protexido contra calquera comportamento fraudulento. Un fabricante de contratos pode testemuñar de primeira man a demanda e potencial dun produto no seu mercado. Se parece atractivo, o que é impedir que produzan o seu propio produto similar cun tweak (léase: mellora) aquí ou alí para diferencialo do seu? Un contrato resume os seus dereitos legais eo recurso se isto ocorre.
Asegúrese de identificar en que país o contrato está rexido se de feito está negociando a través das fronteiras.
Outros riscos para a fabricación de contratos
Un par de outros riscos para o contrato de fabricación: diferenzas culturais que inclúen, pero non se limitan a, barreiras lingüísticas (se está a contratar no exterior); falta de control sobre a calidade do proceso de fabricación; e falta de control directo sobre o proceso de fabricación (ten en conta que non é o único cliente do fabricante do contrato).
Que buscar en un fabricante de contratos
- Instalación boa, limpa e ben xestionada
- Certificación ISO (estándares de calidade das reunións)
- Capacidades de envío directo (directo aos clientes)
- Capacidade de ser flexible e absorber as flutuacións do mercado
- Mantéñase ao día coa demanda do produto
- Sinerxías coa empresa de contratación
- Altamente respetado no mercado
- Financiablemente sonoro
- Resolve os teus retos de produción específicos
Se a idea de non producir unha cousa e deixala a outra persoa atrae a vostede, entón aproveita a fabricación de contratos para aumentar o seu negocio de importación / exportación.