Durante o transcurso de máis de cen entrevistas ao longo dos anos, os xornalistas de medios repetidamente pregúntanme: ¿Que é o que impiden que os pequenos empresarios e os emprendedores saian a nivel mundial ? ¿É realmente tan difícil? Redúcese ata seis motivos básicos e simples. Aquí están eles. Cada un destes está baseado en anos de experiencia traballando no campo da importación e exportación.
1. Hai falta de coñecemento (non saben como facelo)
Digamos que necesitas orixe de herbas para conseguir un prezo máis competitivo no teu medley de arroz empaquetado para tendas de venda polo miúdo.
¿Onde está a buscar axuda, non só para atopar o mellor provedor de herbas do mundo senón tamén para precalificar a fonte de subministración e transportar as herbas á porta da súa fábrica?
Todos estes esforzos toman coñecemento. Afortunadamente, cunha boa conexión a Internet e un dispositivo dixital, podes atopar calquera cousa en liña, sempre que saiba exactamente o que buscas. Aquí tes algúns bos recursos para axudarche a comezar. Pode comezar coa importación: como atopar un fornecedor para o produto que desexa importar e , a continuación, pasar ao paquete de envío internacional: 10 factores a considerar cando se empaqueta o envío internacional . Ao final do artigo, escribo: "Cando teña dúbidas, consulta un TRANSITARIOS, experto en logística ou un importador de importación / exportación. Ofrecen servizos de embalaxe e pódense atopar en liña a través dunha procura de Google ou Bing. "Isto non só se aplica aos empaquetadores de transporte, senón tamén ás compañías de transporte.
2. Non podes atopar clientes
Podes estar todo listo para facer algo, calquera cousa, globalmente, pero se non podes atopar clientes, ou Deus me libre, non podes atopalo, estás morto no auga. Onde xira para obter axuda? É doado.
Comece a ler How to Find Clients Overseas , que perfora uns poucos sitios web bos para visitar por axuda, intelixencia de investigación (por exemplo, PIERS) e o Departamento de Comercio de EE. UU., O Service Key Gold do servizo comercial de EE. UU.
E, por suposto, unha vez que atopa un puñado de clientes respetables, vai querer determinar se realmente son respetables e un bo axuste para o seu negocio. Neste caso, lea como atopar e precalificar a importación de atacadista para a súa liña de produtos no exterior , o que proporciona unha lista para atopar bos distribuidores no estranxeiro e precalificalos.
3. O medo a non pagar
Ese medo é un mito? En realidade non. Cando recientemente pregunteille a un pequeno empresario o que máis lle impide a exportación, o pagamento foi a preocupación número 1. Despois de todo, non recibir pagos pode afectar a un exportador de pequenas empresas nunha magnitude moito maior que un gran negocio porque a venda comporará unha maior proporción das ganancias xerais do exportador de pequenas empresas.
¿Como podemos eliminar o medo a exportar ou importar máis pequenas empresas? É sinxelo: dálles a información que necesitan para tomar decisións intelixentes sobre garantir o pagamento. O primeiro paso é que os propietarios de pequenas empresas teñan unha conversa co seu banqueiro. Se non che preguntas, non o sabes. Polo tanto, o "pedir" é fundamental para asegurar que o medo a pagar ou facer que os pagos sexan eliminados por completo.
Para obter un curso de actualización, rellene a guía de un usuario para facer pagos e obter pagos en operacións no exterior.
4. A exportación non se aplica ao seu negocio
Jane vende plantas nun viveiro exótico. Bill vende servizos de asistencia sanitaria á súa comunidade veciña. Ambos pensan que as exportacións non se aplican aos seus negocios. Os seus pensamentos non podían estar máis lonxe da verdade. Eles, xunto coa gran maioría dos outros propietarios de pequenas empresas, necesitan repensar o que importan ou exportan os medios para o seu negocio e como aplicala de xeito creativo aos seus negocios.
¿Que cambiará a mentalidade dos empresarios para ter unha mirada máis seria ao comercio global? Comezar a pensar fóra da fronteira. No caso de Jane, podería ofrecer servizos de exportación a nivel mundial sobre a técnica utilizada na creación de viveiros exóticos. No caso de Bill, podería ofrecer libros electrónicos ou as mellores prácticas sanitarias para individuos ou organizacións que precisan unha educación nesta área.
Canto máis estira a súa imaxinación, maior será a súa oportunidade de crear novas oportunidades, o que pode producir exportacións ou importacións de actividades para facer negocios .
5. É moi complicado
Isto pode ser verdade nalgúns casos, pero non de todos. Tome Gail Adinamis, director executivo da GlobalCare Clinical Trials, Ltd., unha empresa que exporta os seus servizos de enfermaría a América do Norte, América Latina, Europa e Asia-Pacífico a través dunha rede de médicos altamente cualificados e adestrados. En "Exportar: a guía definitiva para vender no estranxeiro de forma rendible", ela di: "Proporcionar servizos globais ten moitos desafíos, pero estes son benvidos porque se fose fácil, eu tería moitos máis competidores".
Se as pequenas empresas tomaron a actitude de Gail, estarían realizando un comercio moito máis global, superando os seus competidores e xerando moito máis ingresos e ganancias para o seu negocio.
6. A xente non ten tempo para facelo
Eu non pensei que tivese tempo para escribir este artigo hoxe, pero o fixen. Fai tempo. Onde hai un testamento -e unha necesidade- hai un camiño. Cando as pequenas empresas desexan ir a nivel global, atoparán un camiño. É só cuestión de tempo.