Configuración e mapeo
Seleccione o seu nome comercial e configure un sitio web e blog
Sen un sitio web ou un blog, non pode ter un negocio de importación / exportación en rede. Consegue unha plataforma que lle permita desenvolver unha presenza en liña e crecer o seu negocio máis alá da súa imaxinación máis salvaxe.
O obxectivo é equilibrar o fluxo de comunicacións, vender produtos en liña (ou sen conexión) e construír a súa base de clientes para impulsar os beneficios para o seu negocio internacional.
Pero primeiro, recorda rexistrar o nome da túa empresa cun servidor web respectable porque o teu nome de dominio é o que utilizan os clientes para atoparte eo teu negocio. E non pode prexudicalo consultar cun avogado, banqueiro e contador internacional para obter consellos sobre o establecemento dunha empresa de importación / exportación virtual e mantela na mellor posición legal e financeira posible.
Un par de lugares para comezar cun sitio web son Network Solutions, Go, Daddy, Intuit e Verio. Todos ofrecen rexistros de nomes de dominio e paquetes de hospedaxe de sitios accesibles con capacidades de creación de sitios fáciles de usar.
Para crear un blog profesional que permita un fluxo continuo de comunicacións atractivas, proba Blogger, Typepad ou Wordpress. Estes servizos permítenche crear un blog en minutos con deseños impresionantes, hosting fiable e soporte técnico baixo demanda.
Agora estás listo para compartir a experiencia e as capacidades do teu negocio e vender ao mundo.
Escolla un produto para importar ou exportar
Cando se trata de importar e exportar, non pode ser todo para todos os clientes. Decidir sobre algo e seguir con iso.
Tes dúas razóns viables para elixir un produto para importar ou exportar: xa sabes que vai vender ou che guste.
Afortunadamente, pode cumprir ambos criterios. Ese é un modelo de negocio ideal. ¿Comprarías si a vistes noutra parte do mundo? Entón estás a algo!
Atopar o mercado correcto
Seleccionaches produto; Agora debes buscar algún sitio para vendelo. Vai mellorar as túas probabilidades de escoller un gañador se cultivas un tesouro para seguir as tendencias ou mesmo observar tendencias potenciais. Entrar na planta baixa e importar ou exportar un produto antes de que se converta nun super-vendedor nun país podería ser o avance comercial dunha vida.
Facer os deberes e investigar o mercado previamente para localizar o mellor mercado externo potencial para o seu produto ou servizo. Dous lugares a comprobar son a "Facilidade de facer negocios" do Banco Mundial e o "Índice de potencial de mercado" de GlobalGEE.
Tamén podes consultar cos oficiais do goberno local para determinar mellor as fontes de investigación de mercado. Por exemplo, nos Estados Unidos, hai datos e análises da Administración de Comercio Internacional do Departamento de Comercio eo Comercio Exterior do Censo dos Estados Unidos, que regula a información de todas as estatísticas de importación / exportación. Estes recursos son útiles para determinar en que lugar os produtos e servizos mundiais se están movendo cara a adiante e por que e como chegar á acción.
Fonte dun provedor
Unha vez que tiveses en conta o posible produto de importación ou exportación, aprende todo o que hai para saber. Se fose o seu creador, como o melloraría? Diríxete a un fabricante e suxire melloras de produtos para converter un produto mediocre en algo ligeramente antes do seu tempo. Súas suxestións poden significar a diferenza entre un Sony Walkman e un iPod de Apple.
O acceso máis sinxelo a provedores respetables pode ser Alibaba, Fontes Globais e Thomas Register. Hai outros, pero estes tres son considerados o santo grail para atopar provedores de alta calidade , fabricantes, exportadores, importadores, compradores, atacadista e comerciantes.
Continuando coa nosa primeira entrega que abrangue como comezar e mapear un negocio de importación / exportación, aquí ofrecemos os aspectos de venda e distribución de establecer un negocio de importación / exportación.
Prezo do produto
O modelo de negocio para un negocio de importación / exportación está baseado en dous elementos críticos dentro da operación de vendas internacionais.
- Volume (número de unidades vendidas).
- Comisión sobre ese volume.
O obxectivo é baixar o prezo do produto de tal forma que a súa comisión (marcado no produto para clientes) non exceda o que o cliente está disposto a pagar e ofrece un beneficio saudable. Normalmente, os importadores e os exportadores levan un 10% a 15% de marcación por encima do custo, que é o prezo que un fabricante cobra cando compra un produto a partir deles.
Canto máis lle vendas, máis farás. Mantén os prezos dos seus produtos separados da loxística porque, nalgún momento, combina os dous para determinar un prezo de pouso por cada unidade. Unha boa compañía de transporte pode asistir aquí. Non deixes que esta parte te intimide.
Atopar clientes
Sempre que teña feito un bo traballo coa optimización de motores de busca no teu blog ou sitio web, os clientes o atoparán. Pero non confíe nel. Tamén debe ir á caza para os clientes. Consulte cos contactos locais, como organizacións comerciais, cámaras de comercio, embaixadas e consulados comerciais. Xeralmente ten un bo sentido de quen está facendo o que no mercado internacional. Poden ofrecer listas de contactos específicas para a súa industria e tamén suxiren feiras comerciais que se realizan a nivel local e internacional que poden axudarche a conectarse cos clientes de forma máis rápida e eficiente.
Un servizo excelente sobre o final exportador é o Service Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service de Estados Unidos. O CS dos Estados Unidos pode axudarche a atopar potenciais axentes no exterior, clientes, distribuidores, representantes de vendas e socios comerciais.
Ao mesmo tempo, traballa nas redes sociais e redes (o teu blog, Facebook, LinkedIn e Twitter) publicando información sobre o teu produto ou servizo e facendo preguntas específicas sobre as necesidades do teu público. Isto fai que a conversa continúe e segue estando seguro de que está relacionado co seu negocio. O punto é manter o seu negocio na mente de potenciais clientes en todo o mundo.
Transporte dos seus produtos
O seguinte paso é centrarse na loxística: transportar o produto a onde o venderá. Ata agora, atopou un cliente que ama o seu produto, solidificou os termos da venda con eles e estableceu un medio para recibir o pagamento. Agora tes que mover o teu produto.
Contratar un TRANSITARIOS global que actúa como axente de transporte para transportar carga, normalmente desde unha porta de fábrica a outro almacén. O seu servizo afórrasche moito tempo, esforzo e ansiedade por unha taxa moi razoable. En función da información que nos proporciona, encárganse de todos os réximes de envío, que inclúen, pero non se limitan a manipular documentación, ordenar seguros, se é necesario e determinar as licenzas, permisos, cotas, tarifas e restricións necesarias (regulamentos do país), que poden ser Un dos aspectos máis complicados da importación / exportación dun novato comerciante internacional.
Pode atopar TRANSITARIOS en liña en "transporte" ou consultar listas en revistas comerciais ou outros manuais internacionais. Seleccione dous ou tres que parezan un bo axuste para o seu produto ou destino de envío.
Dúas empresas coñecidas que están ansiosas para traballar con correctores, consultores e pequenas empresas son UPS e Fed Express. Ou tamén pode axudar a pagar, unha parte crítica do proceso de vendas internacionais.
Proporcionar un gran servizo ao cliente global
A relación entre vostede eo seu cliente no exterior non debe finalizar cando se realice unha venda. En todo caso, require máis atención.
Pense no seu seguimento posvenda no seu negocio de importación / exportación como parte da súa oferta de produtos ou servizos. O primeiro paso é dicir, de todo corazón, xa sexa en persoa, a través de Skype, por correo electrónico ou por teléfono: "Grazas polo seu negocio". Para obter máis información sobre isto, aprenda a proporcionar un excelente servizo ao cliente global.
Parabéns! Vostede aprendeu oficialmente os fundamentos de como establecer un negocio de importación / exportación. Agora comeza a florecer e vai facer o mundo a súa empresa!