Este método de prezos está determinado un pouco polos prezos dos competidores
Como funciona o prezo orientado pola competencia
Un negocio pode decidir se quere vender o seu propio produto a un prezo inferior ao do seu competidor ou superior a ese prezo.
A decisión depende do que se intenta alcanzar baseando os seus prezos noutra persoa. Se o negocio está tratando de aparecer de gama alta ou que ofrece mellor calidade que os seus competidores, pode querer que o seu propio produto sexa un pouco máis alto. Pero se isto non necesariamente resulta en un aumento das vendas e se a empresa quere que o seu propio produto sexa máis accesible, pode optar polo prezo máis baixo do seu produto.
Vantaxes e inconvenientes de prezos orientados pola competencia
Este método de prezos pode baixar a competencia de prezos, o que de outra forma podería danar unha empresa. Establecer un prezo baseado nun competidor tamén pode permitir que unha empresa evite perder a cota de mercado ao seu competidor. Pero tamén pode significar que outras tácticas son necesarias se o negocio vai chegar aos clientes porque o prezo pode non ser un incentivo suficiente se se trata de igual en ambos os locais. O prezo tamén pode cubrir apenas os custos de produción , nin cubrir os custos de produción, facendo que os beneficios sexan demasiado baixos ou inexistentes.
Outro erro que pode ocorrer en función dos prezos orientados á competencia é o feito de que os fixadores de prezos poden volverse demasiado pasivos. Poden perder de vista as súas responsabilidades de fixación de prezos. Estar demasiado axustado aos prezos en función do que está a cobrar un competidor pode facer que os axentes de prezos non sexan capaces de converterse nunha falsa sensación de seguridade para que non se teñan conta cando os prezos teñan que cambiar.
Un exemplo de prezo orientado á competencia
Se unha cadea de tendas popular vende un artigo por US $ 3,99, unha tenda máis nova que se atopa preto podería cargar o mesmo ou un produto similar cun prezo idéntico para capturar cota de mercado. Pero isto significaría que o prezo en si non é un incentivo para os consumidores, polo que a tenda tería que atopar outras formas de chegar aos clientes. Isto xeralmente incorrer en custos, cortando á liña de fondo.
Pero se a nova tenda elixe o prezo do seu produto máis baixo que a da gran tenda, a nova tenda podería atraer máis clientes en función dos seus prezos. Isto é especialmente certo se a maioría dos seus produtos son máis económicos que os da tenda grande e os clientes o coñecen.
O punto de partida
O prezo é un aspecto importante da mestura de marketing dunha empresa e cambiar o prezo pode afectar drasticamente as tácticas de mercadotecnia necesarias para o éxito. Cando estás a identificar unha mestura de marketing, os prezos dos competidores terán en conta o xeito no que a túa empresa opta por prezos dos seus produtos, tanto se está a utilizar os prezos orientados á competencia ou outro método.