Que farás se o teu negocio falla e queima?
A maioría deles resistiu uns poucos, por veces miserables, fracasos antes de que fixesen o seu primeiro millón de dólares. O seu éxito final débese a unha elección proactiva para nunca aceptar o fracaso.
A crenza de que calquera falla non é máis que unha oportunidade de aprendizaxe, e que estas leccións darían forma a forma na que farían negocios a próxima vez.
Non son estraño ao fracaso comercial, tampouco. Para un observador externo experimentado, a traxectoria do meu primeiro negocio era como ver un accidente de tren en cámara lenta.
Construíu un produto baseado en suposicións non probadas, non conseguiu validar a apelación do mercado, non comezou a traballar nun plan de distribución e venda ata que eu xa produciu miles de unidades, e gravemente imaxinou o prezo que os consumidores estarían dispostos a pagar.
En definitiva, acabaría perdendo 6.537 dólares despois de liquidar o meu exceso de inventario a grandes descuentos. Non obstante, o fracaso do meu primeiro negocio ensinoume algunhas leccións moi impactantes que darían forma á persoa que me convertería. Tamén me deixou moi claro, as decisións que tería que facer no caso de que fale algún outro día de negocios.
Cando a súa empresa falla, é probable que traia consigo unhas condicións financeiras menos que ideais, relacións potencialmente prexudiciais con amigos ou cofundadores, e un tremendo forte para a súa confianza persoal. É pesado.
A conclusión é que cando a túa empresa está fallando, agora é hora de tomar algunhas decisións difíciles.
Aquí están as dúas decisións principais que debes facer de forma consciente despois de experimentar un fracaso empresarial.
1. De novo intentalo de novo?
Que aprendeu do seu falla comercial recente? Ten sentido recoller de inmediato e volver intentar cunha nova perspectiva e un lixeiro cambio no modelo de negocio?
O primeiro paso antes de tomar decisións concretas sobre o próximo curso de acción é descomprimir, analizar o seu fallo e determinar os maiores contribuíntes por que as cousas fallaron.
- Estivo fóra de contacto cos teus clientes?
- Foi o seu produto ou servizo verdadeiramente único no mercado?
- Comunicaches efectivamente as túas proposicións de valor?
Estas son só algunhas das razóns máis comúns porque o 80% das empresas fallan nos seus primeiros 18 meses.
Despois do meu primeiro fracaso empresarial doloroso, pasei decenas de horas difíciles analizando onde exactamente me equivocou e descubrín cales decisións poderiamos facer de xeito diferente ao longo do camiño cara a ese fracaso. Mentres eu xa decidise que non ía continuar un negocio similar (nunca máis), fixen toda esta análise co obxectivo de internalizar rapidamente as leccións que poderían axudarme a mellorar coa miña próxima empresa.
Non te preocupes polos teus erros anteriores, pero se non pausas e pensas que recolle información, tes que cometer os mesmos erros de novo.
2. ¿Centrarte en conseguir un traballo diario a tempo completo?
Antes de saltar inmediatamente a outro negocio caro, ten que pasar por unha autoavaliación seria e determinar se esa é unha decisión razoable (e responsable).
Se ten unha familia que depende da súa renda, ou unha gran cantidade de débeda en débeda do seu último negocio, o seu traballo completo a tempo completo co seu novo conxunto de experiencia pode ser o mellor camiño para o futuro inmediato.
Non ten que ser para sempre; Moitos empresarios exitosos tiveron problemas para traballar noutra persoa entre o autoemprego, que é o que fixen despois do meu primeiro fracaso empresarial. Reconstruíndo os meus aforros por dous anos, pagando para gañar máis experiencia e establecer relacións coas persoas que máis tarde converterían en mentores, asesores e clientes, todos valeu moito.
Se a súa empresa falla, non permita que diminuite a súa confianza en si mesma ou elimine as súas ambiciosas ambicións. Coida as túas responsabilidades, aprende dos teus erros, pase un pouco de descompresión e comece a buscar a túa próxima oportunidade de negocio. Facelo contar.