O cálculo bruto de marxe de beneficio dálle unha idea da rentabilidade
O beneficio bruto dunha empresa representa os restantes ingresos restantes despois de deducir todos os custos relacionados coa venda destes produtos.
É o numerador da ecuación de marxe de beneficio bruto, mentres que o denominador é a receita das vendas menos o custo dos bens vendidos.
Cálculo de marxe bruto de beneficios
A marxe de beneficio bruta é o porcentaxe dos ingresos que quedan despois de deducir o custo dos bens vendidos:
Marxe de beneficio bruto = (ingresos procedentes de vendas menos custo de mercadorías vendidas) ÷ ingresos procedentes de vendas
Por exemplo, unha empresa pode ter ingresos de vendas de 75 millóns de dólares e un custo de venda de mercadorías, explicado con detalle a continuación, de 57 millóns de dólares. Así, neste caso, o cálculo é:
Marxe de beneficio bruto = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 ou 24%
Obtendo o máximo beneficio deste cálculo, que en si mesmo é bastante sinxelo, require comprender o significado exacto dos seus compoñentes.
Diferentes tipos de ingresos
Os ingresos, para a maioría das empresas, é prácticamente o mesmo que as vendas. Con todo, unha diferenza importante entre os dous é que o ingreso é o termo máis amplo.
Inclúe as vendas, pero tamén inclúe calquera outra renda, como a de intereses, aluguer de inmobles, regalías ou, de feito, case calquera outra cousa que produza ingresos sen vendas.
Esta distinción é un dos motivos polos que o cálculo da marxe de beneficio bruta é un bo indicador aproximado da saúde da compañía, pero non pode ser preciso en certos casos.
Ao calcular un ratio de marxe bruto e analizar o resultado, é importante saber se está a usar vendas totais ou ingresos totais.
Se, por exemplo, unha empresa farmacéutica autorizou un medicamento a outra empresa, no primeiro ano do lanzamento da droga pode recibir pagamentos de regalías moi grandes. Este ingreso sen vendas supón un gran cambio desde outros anos, polo que distorsiona os ingresos esperables nos próximos anos.
Nestes casos, un contador forense, un profesional que se preocupa nas finanzas dunha empresa, pode engadir unha nota ao estado de ingresos da compañía. Eles sinalan que os fluxos de ingresos futuros das regalías diminuirán ano tras ano a un ritmo relativamente predecible e, logo da caducidade da patente do medicamento, diminuirán drasticamente. Neste caso, o uso de ingresos totais na ecuación de marxe de beneficio bruto retorna unha resposta diferente, e unha visión diferente da empresa, que usar ingresos de vendas estrictamente.
Cal é o custo das mercadorías?
O custo dos bens vendidos (COGS) refírese só aos custos variables dunha empresa. Isto explica por que o cálculo da marxe bruta, aínda que útil, non lle di todo o que precisa saber para determinar o ben que está a facer unha empresa.
Os custos variables inclúen os custos reais de produción, como salarios, materiais, comisións de vendas e outros gastos que varían coa produción, como as taxas de tarxeta de crédito asociadas ás vendas.
Estes custos son só relevantes e impulsados polos ingresos procedentes das vendas do produto ou servizo da compañía, en lugar dos ingresos procedentes doutras fontes como o ingreso por intereses.
O COGS non inclúe, porén, custos fixos como o aluguer, os pagos aos traballadores asalariados (distinto aos traballadores de produción que se pagan por hora) e todos os gastos relacionados coa planta física. Na maioría dos casos, cando estes custos fixos están dentro dos límites normais, excluíndo a eles aumenta lixeiramente a precisión do cálculo da marxe de beneficio bruto porque lle dá un mellor control sobre os custos da empresa directamente relacionados coa produción do produto.
Nalgúns casos, excluíndo os custos fixos desta ecuación pode fornecer unha imaxe erro das marxes de beneficio. Unha empresa produtora que aluga instalacións nunha área de crecemento rápido e próxima, pode aumentar o seu alza e, finalmente, a renda insostenible aumenta, pero isto non se reflectirá na marxe bruta porque a renda é un custo fixo.
Non obstante, a pesar das súas limitacións, o cálculo da marxe bruta é un xeito útil de rastrexar a rendibilidade.
Aumentar o seu marxe bruto de beneficios
Os propietarios de pequenas empresas sempre buscan mellorar as súas marxes de beneficio bruto. Noutras palabras, eles queren diminuír o seu custo de mercadorías vendidas ao aumentar os ingresos das vendas.
Unha forma de lograr isto é aumentar o prezo do seu produto. Ten que ter coidado con facelo, particularmente nun clima empresarial deficiente. Se cometes un erro e aumenta demasiado os teus prezos, as túas vendas poden caer. Para aumentar os seus prezos con éxito, avaliar o ambiente económico, a súa competencia e a oferta e demanda do seu produto, xunto con calquera información útil que poida reunir sobre a súa base de clientes, incluíndo ingresos, hábitos de gasto e preferencias de crédito.
Tamén pode diminuír o custo de facer o seu produto, o que significa os seus custos variables. Isto é tan complicado como aumentar o prezo do seu produto. Podes facer o produto máis eficiente. Isto pode implicar a diminución dos custos laborais, o que podería esixir despedimentos ou outras restricións de aforro de custos que afectan á boa vontade dos empregados. Se diminúe os custos laborais deste xeito, podería afectar a calidade do seu produto.
Finalmente, pode diminuír os custos de fabricación con respecto aos materiais. Quizais queiras tentar atopar un provedor de materiais que lles ofrece a un prezo máis barato. Tamén podes tratar de negociar descontos por volume co teu provedor actual.
Se compras materiais en grandes cantidades, o provedor pode darlle un desconto. Ao buscar un provedor que ofreza materiais a un prezo máis barato, nunca perda a vista da calidade. O fiasco do airbag de Takata, que afectou gravemente aos ingresos de Honda, unha compañía automotriz que ata agora tiña unha excelente reputación de calidade, mostra o perigo de escoller materiais utilizando o custo como filtro de selección principal.