Aínda que a definición dunha franquía pode diferir a nivel estatal, segundo a Comisión Federal de Comercio ("a regra de FTC") que define a franquicia en todo Estados Unidos, a relación comercial cualificada como franquía si se cumpren tres criterios:
- O franqueador licenza as marcas comerciais , marcas de servizo, nome comercial, logotipo ou outras marcas propietarias para o franqueado;
- O franqueador ten " control operativo significativo " ou "asistencia operativa significativa" sobre o negocio do franqueado; e
- O franqueado realiza un pago ao franqueador de polo menos $ 500 (axustado anualmente) antes ou dentro dos seis meses seguintes á apertura do negocio.
O terceiro elemento
Este terceiro elemento normalmente se atopa nun dos dous métodos e, a miúdo, dous métodos están presentes. Un método podería ser un pagamento continuo que o franqueado paga ao franqueador durante toda a vida do contrato de franquía. Normalmente refírese como Pagamento de Ilegación ou Continuidade de Imaxes, e pódese calcular de varias maneiras, pero na maioría dos sistemas é simplemente unha porcentaxe dos ingresos brutos ou netos do franqueado. Este pagamento, xunto coa frecuencia con que se paga (semanal, mensual, trimestral, etc.) divídese no documento de divulgación de franquía .
Tarifa de franquía
O outro método para cumprir este criterio de pagamento é a Franquía .
É tradicionalmente o pago inicial que a franquía fai ao franqueador cando asinan o seu contrato de franquía e se converten nunha franquía. Esta taxa pode ser superior a 500 dólares (debe ser superior a 500 dólares para desencadear o elemento de "pago" da regra de FTC) e generalmente ten entre 10.000 e 50.000 dólares. De acordo coa realeza continua, a taxa de franquía divulgouse ata o momento. fronte no documento de divulgación de franquía.
Mentres moitas persoas equiparar o pagamento da taxa de Franquía cos servizos iniciais e apoio brindado polo franqueador , non é o caso dos acordos de franquía ben elaborados. A taxa é só un pago por unirse ao sistema de franquía baixo os termos incluídos polo franqueador e acordado polo franqueado no contrato de franquía. A mellor forma de pensar nunha taxa de franquía é equiparala á tarifa inicial que se paga para unirse a un club de campo. A tarifa de franquía corresponde ao custo inicial de unirse ao club de campo e os pagamentos de Imaxe Continua son semellantes á taxa actual para seguir sendo membro. As obrigacións das partes nos demais, tanto no sistema franquista como no club de país, están definidas nos acordos e nun convenio de franquicia ben elaborado, as distincións entre servizos e tarifas están claramente definidas e están separadas materialmente.
A cantidade que un franqueador establece como a súa tarifa de franquía varía de industria para a industria e seguramente dentro de franquiciadores da mesma industria. Na maior parte, un franqueador establecerá a franquía de franquía nun nivel que lles permitirá comercializar a súa oportunidade aos futuros franqueados, pagar comisións a vendedores de franquías e, posteriormente, proporcionarlles os recursos necesarios para brindar apoio inicial aos franqueados.
Estes custos xeralmente inclúen o adestramento inicial, as visitas para aprobar o sitio e supervisar o desenvolvemento do sitio web do franqueado, a publicidade inicial e a apertura de soporte, entre outros custos.
Ao establecer as súas taxas, os franqueadores tamén están conscientes das taxas iniciais cobradas polos seus competidores directos e outros dirixidos aos mesmos franqueados potenciais e tamén buscan como desexen posicionar a súa franquía no mercado.
Para os franquiciadores novos que aínda non desenvolveron un sólido fornecemento de franquicia potencial onde poidan difundir os seus custos por varios franqueados, a taxa de franquicia inicial pode non ser un centro de lucro significativo. A medida que o seu sistema de franquía se fai máis coñecido e teñen un fluxo máis robusto de posibles franqueados, os franquiciadores poden comezar a aproveitar os seus custos a un número crecente de candidatos á franquía potencial.
A partir dunha base de informes financeiros, ata que o franqueador proporcionou substancialmente o seu apoio inicial obrigado por contratos (xeralmente indicado cando a franquicia está aberta para o negocio), non poden recoñecer a franquía de Franquía como ingresos.
Para a maioría dos franqueadores, a taxa inicial de Franquía non é negociable, pero como calquera contrato, o importe da taxa de Franquía é o que as dúas partes acoden. A franquicia ten que ver coa replicación consistente e sostible, e se un franqueado pagou unha débeda de Franquía máis baixa que outros, pode provocar relacións e outros problemas dentro do sistema. Unha boa regra para seguir na definición de taxas é asegurar que os franqueados en circunstancias similares sexan tratados do mesmo xeito.
Non obstante, hai algunhas situacións nas que os franqueadores adoitan alterar o importe da súa débeda inicial de franquía:
- Desenvolvemento de unidade múltiple : Cando un franqueado acepta abrir varias ubicacións ao longo dun período de tempo definido, este tradicionalmente chámase un acordo de desenvolvemento de varias unidades . Neste tipo de acordo, non é raro que os franquiciadores reducen a Franquía por localizacións que o franqueado está programado para abrir máis tarde no horario de desenvolvemento. Por exemplo, o franqueado terá que pagar a tarifa de franquía normal de 35.000 dólares para as dúas primeiras unidades que abre, pero só 30.000 dólares para as unidades de tres a cinco. Isto funciona como un incentivo para que o franqueado poida abrir máis dunha unidade. Tamén é cada vez máis común para os franqueados multi-unidade que asinan un Acordo para o Desenvolvemento para pagar tamén unha taxa de regalías máis baixa.
- Tarifa de transferencia: Aínda que técnicamente non sexa unha taxa inicial de franquía, a tarifa de transferencia cobra cando un franqueado vende o seu negocio e transfire os seus dereitos como franquía a outra. Esta franquicia "nova" aboará ao franqueador unha taxa de transferencia, que normalmente é un importe fixo ou unha porcentaxe da franquicia de franquicia existente.
- Tarifa de renovación: ao final do prazo do contrato de franquicia, dependendo do dereito do franqueado a reconsiderar a relación polos termos do seu contrato, poderán optar por renovar a relación co franqueador. A tarifa inicial que pagan ao ingresar ao acordo sucesor denomínase xeralmente como unha Renovación ou Taxa de Sucesor. Do mesmo xeito que a taxa de transferencia, a tarifa de renovación normalmente é inferior ao cobrado aos novos franqueados.
- Fundadores Club: Algúns franquiciadores novos, cando comezan a ofrecer franquías, recoñecen que os seus franqueados iniciais poden considerar a súa oportunidade de forma diferente do que puideron ver nun franqueador máis establecido. Para superar calquera risco adicional percibido e mellorar a bomba para as vendas de franquías, ocasionalmente verás aos franquiciadores ofrecer unha tarifa reducida para o que se refire a miúdo como un "club de fundadores". Por exemplo, os franquiciadores poden descontar a súa franquía por os seus primeiros 5 ou 10 franquías, ou máis frecuentemente para aqueles franqueados futuros que asinen un acordo antes dunha determinada data; como enticemento para asinar o acordo, ofrecen unha franquicia inferior ás franquicias inaugurales. Estas taxas reducidas descríbense nos seus documentos de oferta, proporcionan un prazo claro ou outros parámetros e son menos propensos a causar problemas aos franqueados que asinan posteriormente baixo unha taxa de Franquía máis elevada.
Aínda que xeralmente, os acordos de franquías son contratos de adhesión (non negociables), hai varios casos nos que os termos poden ser negociables e, aínda que non sexan comúns, as comisións de franquía poden, baixo as circunstancias certas, caer nunha categoría negociable.
Ao establecer as tarifas, os franquiciadores deberían calcular os rendementos financeiros previstos para os seus franqueados e asegurarse de que o nivel de retorno sexa suficiente para o franquiciado eo sistema de franquía no seu conxunto para acadar os resultados financeiros desexados. É, polo tanto, esencial cando se establecen taxas iniciais e continuas que os franquiciadores examinan por completo a economía da relación. Establecer taxas baseadas principalmente nas cobradas por competidores directos é un dos métodos máis comúns e significativamente perjudiciales que levan os novos franquiciadores e moitas veces resulta en taxas demasiado ou moi baixas, que poden ser prexudiciais para o sistema de franquía.