- O negocio outorga ao titular un dereito de usar as súas marcas e outros bens patrimoniais;
- O negocio establece e aplica os estándares da marca que o titular da licenza debe manter para poder continuar a usar eses bens patrimoniais; e
- Existe unha relación financeira entre o negocio eo licenciatario.
Na maioría dos sistemas de franquía, o elemento de "relación financeira" adoita cumprirse de dúas maneiras: un pagamento inicial por unha soa vez (coñecido como "Tarifa de Franquía Inicial") e un pagamento continuo (coñecido como o " Pago por dereitos "). O pagamento por regalías xeralmente paga mensual ou trimestralmente e pódese calcular de varias maneiras diferentes.
O propósito das tarifas de dereitos de autor
A típica relación financeira entre un franqueado e un franqueador pode verse de forma similar á dun club de campo. Mentres a taxa de franquía inicial pode ser visto como o custo inicial para unirse como un "membro" do sistema de franquía, os pagamentos por regalías poden verse como as "taxas de adhesión" en curso necesarias para manter a súa pertenza. Estes pagos son recollidos polo franqueador para financiar as accións da entidade franquiciadora, que inclúen gastos tanto corporativos como franquicia.
En moitos dos sistemas de franquía máis exitosos, o importe pagado polo franqueado como taxa inicial de franquía xeralmente será o suficiente para cubrir os gastos do franqueador que están relacionados coa obtención desta franquía e funcionando como un negocio exitoso e de traballo. Estes gastos inclúen a formación , a publicidade e os custos relacionados coa obtención ou a aprobación da situación para o negocio do franqueado, entre outras cousas.
Polo tanto, a tarifa inicial non é onde o franqueador está facendo os seus ingresos. No seu canto, os pagos en curso que se realizan son como o franqueador fai o seu diñeiro, que utiliza para soportar os seus franquiciados e desenvolve o negocio.
En xeral, os franqueados ven os seus pagamentos en curso que están vinculados directamente ao apoio continuo que o franqueador está obrigado a fornecer. Aínda que isto non sempre sexa contractualmente o caso, é basicamente como funciona a maioría dos sistemas de franquías. Xeralmente, todo o apoio brindado polo franqueador a través dos seus consultores de campo, plans de mercadotecnia, estratexias empresariais, etc., son financiados a través dos pagamentos de royalidade proporcionados polos franqueados. Adicionalmente, todos os custos administrativos de xestión da sede e do persoal do franqueador son financiados a partir dos pagamentos de regalías. Finalmente, os esforzos do franquiciador para ampliar e desenvolver a marca a través do reclutamiento e aportar novos franqueados ao sistema están financiados por dereitos de autor.
Canto debe esperar pagar un franqueador
Hai unha serie de formas nas que os franquiciadores determinan cal será a súa taxa de regalías en curso. O máis común é unha porcentaxe das vendas brutas que obteña o franqueado. Normalmente isto varía entre cinco e nove por cento.
Entón, esencialmente, a franquía está a tomar o 91-95% das súas vendas brutas co resto vai ao franqueador. As vendas brutas son a cantidade de ingresos da venda de servizos, bens e outros produtos ou mercadorías pola franquicia e non se reduce por ningún desconto dado aos empregados ou familiares, impostos ou rendementos / créditos / bonificacións / axustes.
Na maioría dos sistemas de franquía esta porcentaxe fíxase, pero tamén pode ser unha porcentaxe crecente ou decreciente en función do nivel de vendas. Algúns franqueadores requiren un pagamento de regalías mínimo por cada período, xa sexa por porcentaxe ou por un importe fixado en dólares. Tamén hai franquiciadores que determinan o importe de dereitos como un importe conxunto en dólares con base nos limiares de vendas diferentes. Ademais, algúns franqueadores non precisan ningún pagamento de regalías en curso.
Os franqueadores máis exitosos terán moito coidado para determinar cales serán os pagamentos de dereitos esixidos, mentres que algúns franqueadores só usarán o que os seus competidores requiran, ou só escoller un número con pouca ou ningunha base para iso. Idealmente, o franqueador establecerá a cantidade de dereitos nun nivel que permitirá que o franqueado poida levar a casa un beneficio bastante saudable, despois de todos os gastos, de modo que o negocio poida ter éxito tanto inicialmente como continuo.
Os mellores franqueadores analizarán a economía da unidade que esperan dos negocios do franqueado, incluíndo os custos laborais, os custos do produto, o aluguer, etc., e atopan un nivel que permita ao franquiciado e ao franquiciador gañar cartos. Moitos franqueados esperan que a súa marxe de beneficio para a súa situación sexa igual ou superior ao que o franqueador está facendo fóra desta situación, pero este non sempre é o caso, especialmente nos sistemas de franquía mal administrados. En situacións onde se determinou que o funcionamento dunha única localización simplemente non vai xerar ingresos suficientes tanto para o franqueado ou o franqueador (ou ambos) para obter beneficios, algúns franqueadores requirirán franquicias para comprar varias ubicacións , onde o grupo de ingresos pode quedan o suficientemente grandes porque as marxes poden ser rendibles.
Diferentes industrias e modelos de ingresos levan a estas industrias a estratexias específicas para establecer cantidades de dereitos. Non hai ningunha maneira que sexa necesaria, polo que os franqueadores poden chegar a ser tan creativos coma o que queiran.