O punto Breakeven
O punto de equilibrio dunha compañía é o punto en que as súas vendas cobren exactamente os seus gastos. Para calcular o punto de ruptura dunha empresa no volume de vendas, cómpre coñecer os valores de tres variables:
- Custos fixos: custos que son independentes do volume de vendas, como o aluguer
- Custos variables : custos que dependen do volume de vendas, como o custo de fabricación do produto
- Prezo de venda do produto
Como calcular punto Breakeven
Para calcular o punto de equilibrio da súa empresa, use a seguinte fórmula:
Custos fixados ÷ (Prezo - Custos variables) = Punto Breakeven en Unidades
Noutras palabras, o punto de equilibrio é igual ao total dos custos fixos dividido pola diferenza entre o prezo unitario e os custos variables. Nótese que nesta fórmula, os custos fixos constátanse como un total de gastos xerais para a empresa, mentres que os custos de prezos e variables están indicados por custo unitario: o prezo de cada unidade de produto vendida.
O denominador da ecuación, o prezo menos os custos variables, chámase marxe de contribución . Unha vez que os custos variables unitarios son deducidos do prezo, o que queda - a marxe de cotización - está dispoñible para pagar os custos fixos da empresa.
Un exemplo de atopar o punto Breakeven
XYZ Corporation calculou que ten custos fixos que consisten no seu arrendamento, depreciación dos seus activos, salarios executivos e impostos sobre a propiedade. Estes custos fixos suman 60.000 dólares. O seu produto é o widget. Os seus custos variables asociados coa produción do widget son materias primas, traballos de fábrica e comisións de vendas. Os custos variables foron calculados en 0,80 dólares por unidade. O widget ten un prezo de $ 2.00 cada un.
Dada esta información, podemos calcular o punto de equilibrio para o produto de XYZ Corporation, o widget, usando a fórmula anterior:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50,000 unidades
O que significa esta resposta é que XYZ Corporation ten que producir e vender 50.000 widgets para cubrir os seus gastos totais, fixos e variables. Neste nivel de vendas, non farán ningún beneficio, pero só romperán.
O que acontece co punto Breakeven se cambia de venda
E se as vendas cambian? Por exemplo, se a economía está en recesión, as vendas poden caer. Se caen as vendas, entón pode arriscarse non vendendo o suficiente como para coñecer o seu punto de equilibrio. No exemplo de XYZ Corporation, non podes vender as 50.000 unidades necesarias para romper parellas.
Neste caso, non poderías pagar todos os teus gastos. Que podes facer nesta situación? Se ollades a fórmula breakeven, podes ver que existen dúas solucións para este problema: podes aumentar o prezo do teu produto ou atopar formas de reducir os custos, tanto fixos como variables.
Como os custos de corte afectan o punto Breakeven
Digamos que atopa unha forma de reducir o custo dos seus custos fixos ou fixos ao reducir o seu propio salario en 10.000 dólares. Isto fai que os custos fixos caian de $ 60,000 a $ 50,000.
Usando a mesma fórmula e mantendo todas as outras variables igual, o punto de equilibrio sería:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00- $ 0,80) = 41,666 unidades
Predeciblemente, o corte dos custos fixos deixa caer o punto de equilibrio. Se reduce os custos variables ao reducir os custos dos bens vendidos a 0,60 dólares por unidade, por outra banda, o seu punto de equilibrio, sostendo outras variables igual: convértese en:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00- $ 0,60) = 42,857 unidades
A partir desta análise, pódese ver que se pode reducir as variables de custo, pode baixar o punto de equilibrio sen ter que elevar o seu prezo.
Relacións entre custos fixos, custos variables, prezo e volume
Como o propietario dun pequeno negocio, podes ver que calquera decisión que fagas sobre o prezo do teu produto, os custos que incurre no teu negocio e o volume de vendas están interrelacionados.
O cálculo do punto de equilibrio é só un compoñente da análise de custo-volume-beneficio, pero moitas veces é un primeiro paso esencial para establecer un punto de prezo de venda que garanta un beneficio.