Unha alianza estratéxica global non é unha adquisición
A alianza estratéxica global adoita establecerse cando unha empresa quere afrontar un negocio relacionado ou un novo mercado xeográfico, particularmente cando o goberno prohibe as importacións para protexer a industria doméstica. As alianzas normalmente están formadas entre dúas ou máis corporacións, cada unha baseada no seu país de orixe, por un período de tempo determinado. O seu obxectivo é compartir a posesión dun proxecto de nova creación e maximizar as vantaxes competitivas nos seus territorios combinados.
O custo dunha alianza estratéxica global adoita ser compartida equitativamente entre as corporacións implicadas e xeralmente é o xeito menos custoso para que todos os interesados formen unha asociación. Unha adquisición, por outra banda, ofrece un inicio máis rápido na explotación dun mercado externo, pero adoita ser unha empresa moito máis cara para a empresa adquirente, que probablemente non estará ao alcance dun operador en solitario.
Mentres unha alianza estratéxica global funciona ben para a expansión empresarial básica e utiliza os mercados xeográficos existentes, a adquisición funciona mellor para a penetración inmediata de novos territorios xeográficos. Por iso, unha alianza proporciona unha boa solución aos comerciantes globais que non teñen a distribución necesaria para entrar nos mercados externos .
Unha alianza estratéxica global tamén é moito máis flexible que unha adquisición con respecto ao grao de control que goza cada parte. Dependendo dos seus recursos, pode estructurar unha asociación de patrimonio ou non patrimonio. Dentro dunha asociación de patrimonio, pode realizar unha participación minoritaria, maioritaria ou igual. Nunha asociación non patrimonial, o socio do país anfitrión ten unha maior participación no acordo e, polo tanto, ten un interese maioritario. Non obstante, quen elixe como compañeiro é indiscutiblemente máis importante do que a estrutura da asociación, porque quere un socio que terá unha contribución activa para facer e que é flexible e capaz de resolver conflitos a medida que a alianza evoluciona. Aínda máis importante é que teña en conta o que está a procurar obter da alianza e que elixe un compañeiro cuxa achega permítelle alcanzar eses obxectivos.
Onde deben os importadores e os exportadores buscar socios?
Pode sorprender ao descubrir que pode crear alianzas vantaxosas mutuamente con algúns aliados improbables. Moitas empresas toman decisións conscientes para formar alianzas con empresas complementarias ou incluso competitivas que poden ofrecerlles cota de mercado nos países que lucharon por entrar durante anos.
Nokia e Microsoft, por exemplo, entraron nunha ampla alianza estratéxica global onde planean combinar activos e desenvolver produtos móbiles innovadores nunha escala sen precedentes. Ao usar os seus puntos fortes e habilidades complementarias, estes potenciais competidores garanten a súa supervivencia mutua no novo ecosistema e mercado móbil global.
Incluso se non é unha empresa de tecnoloxía internacional ou a principal proveedor mundial de teléfonos móbiles, pode seguir o exemplo de Nokia e Microsoft e ver cal dos seus contactos, colegas, compañeiros e competidores no mercado internacional pode ter necesidades e obxectivos compatibles. Probablemente sérveche máis seguro cunha compañía coa que xa teña unha relación comercial razoablemente de longa data, especialmente se conseguiu un gran crecemento das vendas en conxunto.
Podería ser o seu distribuidor en Sudáfrica, un fabricante que asumiu a distribución do seu produto en China ou aquela empresa comercial no Xapón que non pode manter a demanda do consumidor. Calquera dos seus contactos cun problema que poida resolver ou a necesidade que poida cumprir podería servir como socio potencial.
10 Vantaxes da Alianza Estratéxica Mundial
Hai moitas vantaxes específicas dunha alianza estratéxica global. Aquí tes 10. Pode:
- Obter acceso ao mercado instantáneo ou, polo menos, acelerar a súa entrada nun novo mercado.
- Explotar novas oportunidades para fortalecer a súa posición nun mercado onde xa ten unha posición.
- Aumentar as vendas.
- Obteña novas habilidades e tecnoloxía.
- Desenvolva novos produtos a beneficio.
- Comparte os custos e os recursos fixos.
- Amplia as túas canles de distribución.
- Amplía a túa empresa e a túa base de contactos políticos.
- Obteña un maior coñecemento das costumes e da cultura internacionais.
- Mellora a túa imaxe no mercado mundial.
Seis desvantaxes da Alianza Estratéxica Mundial
Hai tamén algunhas compensacións para considerar:
- Implicación de xestión máis débil ou menos participación de capital.
- Medo ao illamento do mercado debido á presenza do socio local.
- Comunicación menos eficiente.
- Pobre asignación de recursos.
- Difícil de manter os obxectivos obxectivos ao longo do tempo.
- Perda de control sobre cuestións importantes como a calidade do produto, custos operativos, empregados, etc.
Por exemplo, se ingresas nunha alianza estratéxica global con ata un pouco menos de participación (por exemplo, o 49 por cento), perderás o control xerencial. Podes acabar con esa porcentaxe de capital porque o goberno anfitrión só permite ata un 49 por cento para un estranxeiro, porque só podería negociar ese importe ou porque estaba disposto a aceptar unha participación minoritaria a cambio de ganancias (por exemplo, a responsabilidade da investigación e desenvolvemento) que pensabas importante durante a fase de negociación. Sexa cal for o motivo, que farás se caen os beneficios, a calidade do produto se deteriora ou os clientes están insatisfeitos? Non tes o suficiente interese na empresa para tomar medidas.
O 49 por cento pode depreciarse rapidamente cando se trata de exercer calquera control. En calquera sociedade, o titular de interese maioritario adoita dominar, poñendo as súas necesidades en primeiro lugar e a última das súas socias. A situación ideal é unha asociación entre 50 e 50 que permite que ambas partes compartan en éxitos mutuos, pero se se conforman cun interese minoritario, asegúrese de manter o control suficiente para cumprir os seus obxectivos no mercado obxectivo.
Tamén é fundamental explorar todas as implicacións legais e financeiras antes de entrar nunha asociación con unha empresa estranxeira. Busque un avogado que teña experiencia no comercio internacional , adquisicións, joint ventures e desinversións para superar os escenarios de mellor e peor caso. Debe contratar un avogado tanto no seu propio país coma no país anfitrión para a máxima protección dos seus dereitos. Non só busca asegurar a integridade fundamental da asociación, senón elaborar dereitos e obrigacións cruciales como dereitos de autor, marcas comerciais, patentes, impostos, controis antimonopolio e de cambio.
Pensamentos finais
Tamén terás que estar informado sobre a estabilidade política e económica do país anfitrión. Póñase en contacto coas oficinas locais de desenvolvemento económico do país anfitrión. Deberían poder avaliar o futuro clima de investimento do país e proporcionarlle tendencias de crecemento pasadas, presentes e futuras. Isto daralle unha mellor idea de que tipo de riscos incorrerá se avanza coa alianza.