O que cómpre saber sobre o proceso de selección do vendedor
Estea minucioso na súa investigación, busque a información de todas as partes interesadas e utilice a seguinte metodoloxía para dirixir o equipo a unha decisión de selección vendida unificada.
Revisión preliminar de todas as propostas do vendedor
Antes de que o equipo de selección do vendedor comece a súa avaliación e proceso de selección, todas as propostas deben ser revisadas para a súa totalidade e claridade. Calquera obvias omisións e ambigüidades deben ser clarificadas polo provedor presentador. Asegurarase de que o proceso de avaliación e selección, unha vez iniciado, será exhaustivo e eficiente.
Realizar os requisitos comerciais e os requisitos dos vendedores
Nunha lista de follas de cálculo os requisitos empresariais e os requisitos do vendedor que foron compilados no primeiro paso, analiza os requisitos comerciais. Unha lista exhaustiva e detallada de todos os requisitos é fundamental para chegar a unha decisión xusta e equitativa.
Asigne un valor de importancia para cada requisito
Para cada un dos requisitos, asignar un "Valor de importancia" usando unha escala dun a dez; onde 1 é extremadamente insignificante, e 10 é moi importante.
Se o equipo de selección do provedor non pode aceptar un valor de importancia, acumule o valor individual de cada un e calcule unha "media" en todos os membros. Se un membro do equipo sente que non están habilitados para facer unha opinión sobre un determinado requisito, poden absterse de enviar un valor. Utilice a puntuación media de todos os valores enviados do equipo como valor de importancia para ese requisito.
Se un requisito é dicotómico para o punto en que desexa eliminar inmediatamente o vendedor se non poden cumprir o requisito, marque esa esixencia como "Pase / Falla". Por exemplo, se o seu operador de seguros require que todos os contratistas externos que realicen o traballo nas áreas protexidas estean "vinculados e seguros", entón calquera vendedor que non cumpra esta esixencia será eliminado de inmediato.
Asignar un valor de rendemento para cada requisito
Este paso pode ser o proceso máis longo e máis elaborado de todo o proceso de selección do provedor. O equipo necesitará asignar un "valor de rendemento" que creen que cada vendedor realiza en cada un dos requisitos. Para proxectos máis grandes, pode que teña que dar tempo ao equipo para evaluar cada proposta para acadar unha puntuación de rendemento para cada obxectivo.
Unha vez máis, se o equipo non pode aceptar un valor de rendemento, acumule o valor individual de cada un e calcule unha "media" en todos os membros. Se un membro do equipo sente que non están habilitados para facer unha opinión sobre un determinado requisito, poden absterse de enviar un valor. Utilice a puntuación media de todos os valores presentados do equipo como o valor de rendemento dese requisito para ese provedor individual.
Se se indica que un requisito é "Pase / Fallo" eo equipo acepta que o provedor individual non cumpriu o requisito, ese vendedor pode ser eliminado de inmediato.
Calcula unha puntuación de rendemento total
Agora que ten un "valor de importancia" para cada requisito e unha "puntuación de rendemento" para cada vendedor en cada requisito, pode calcular unha puntuación de rendemento total para cada vendedor. Calcula a puntuación do rendemento total multiplicando o valor de importancia individual polo Valor de rendemento do vendedor. Totalmente a suma de todos os puntos de rendemento dun provedor individual para chegar a unha puntuación de rendemento total para o vendedor.
Seleccione un provedor gañador
A puntuación do rendemento total non pretende ser un valor absoluto de determinación da proposta do vendedor. Utilízase como guía para destacar as diferenzas entre os provedores e xerar unha discusión significativa entre os membros do equipo.
As propostas que caeron pedidos de magnitude por debaixo dos corredores dianteiros pódense eliminar se o equipo acepta.