Entender os elementos de prezo
Antes de publicar calquera cousa en eBay, comprenda o prezo do teu elemento.
Un dos maiores erros que os novos vendedores fan é mirar o valor de venda polo miúdo, as listas de eBay activas ou ir polo que pagaron por un elemento recentemente ou nalgún número de anos atrás. Mala idea. eBay é o seu propio universo e estará moi decepcionado se asume que poderá vender elementos a prezos de venda polo miúdo.
Un elemento só vale o que alguén pagará. Para descubrir o que pagará un comprador de eBay, mire os listados completos, o que mostra datos de vendas históricas que non fan os prezos. (Así como no mercado inmobiliario - vostede cotiza a súa casa de acordo co que venderon as casas, non o que alguén está a pedir). Este vídeo explica como recoller datos de prezos usando o filtro de listas completas de eBay.
Comezar a vender cousas que xa tes
A casa estadounidense media contén 300,000 elementos de clips para automóbiles. Xa tes moita cousa para vender sen ter que comprar nada. Non sabes que os elementos da túa casa teñan valor en eBay.
Comezar a pasar a casa por cuarto e mirando os elementos nos listados completos. Mira todo, aínda que non creas que vale nada. Estarás impresionado! Algúns exemplos de elementos que teñen valor en eBay pero que non parecen venderon por moito:
- Tapas de macetas
- Botellas de perfume baleiras (as persoas recóllenas ou usalas para a decoración do fogar)
- Calquera tipo de subministración de artesanía (costura, contas Perler, scrapbooking)
- Xoias e reloxos quebrados (as persoas compras para pezas)
- Pantimedias (usadas para artesanía, xardinería, tapas para fan de computadoras)
- Cosméticos sen abrir, máquinas de afeitar, baterías
- Calquera cousa nova no paquete
- Cartuchos de impresora baleiros
- Suministros escolares
A lista é realmente interminable. Obteña máis ideas aquí sobre o diñeiro que está a agochar na súa casa.
Elixe elementos que se venderán por menos de $ 50. Xa que es un vendedor novo, non queres ser un obxectivo para unha farsa. Ademais, a aprendizaxe á hora de vender elementos baratos levará a presión. Vai aprender a enviar, responder a preguntas dos clientes e navegar no taboleiro de vendedores, polo que é mellor traballar con elementos de baixo prezo ao comezo. Ademais, escolla elementos que sexan fáciles de enviar. Evite breakables, elementos moi grandes ou elementos con varias pezas. Mantéñase sinxelo ao principio mentres aprende.
Compre algunhas cousas para obter algúns comentarios
Cada membro de eBay ten unha puntuación de comentarios baseada na súa experiencia comercial. O número é unha combinación ou dúas transaccións de compra e venda. Canto máis comentarios teña, máis fiable e auténtico aparecerá como membro da comunidade. É moi difícil obter vendas cun puntaje de baixa puntuación.
Se a túa conta é nova e ten menos de 20 comentarios, podes gañar a túa opinión comprando algúns elementos económicos para que os vendedores te poidan puntuar. Compra cousas que realmente usará como pequenos cosméticos, material de oficina, adhesivos para os seus fillos ou golosinas. (Non desperdiques diñeiro só para obter feedback!) Despois de recibir un elemento en condicións satisfactorias, deixe os comentarios para o vendedor e solicite que o deixen por ti. Vintos comentarios son un bo número sólido antes de intentar vender calquera cousa.
Comprender os límites do vendedor
Os sitios de eBay venden límites a todos os vendedores, pero son máis estritos para os novos vendedores. eBay quere que os vendedores poidan establecer unha historia de venda positiva, e os límites impiden un certo nivel de fraude. Os novos vendedores teñen límites de conta, límites de categoría e límites de elementos. Aprende a atopar aquí os teus límites de venda.
Despois de vender algúns elementos, pode solicitar límites de maior venda.
Evite vender elementos problemáticos
Desafortunadamente, hai moitas persoas sen escrúpulos e deshonestas á espera de saltar a novos vendedores de eBay. Protexerse e non ser vítima das súas estafas. A mellor forma de evitar estafar é afastarse dos elementos de alto risco. Estes inclúen:
- iPhones e teléfonos intelixentes
- Bolsas de deseño
- Ropas e zapatos de alta gama
- Electrónica
- Calquera cousa con varias pezas ou compoñentes que puidesen eliminarse e que o elemento volvese
- Elementos autografiados sen COA
- Billetes de eventos
- Artigos comúnmente falsificados, incluíndo bolsas de deseñador, lentes de sol de deseño, jeans de deseño caro, zapatos de Nike, botas de Ugg, caixas de noces
É mellor establecer-se como vendedor antes de intentar vender calquera destes elementos. Ademais, se vende un elemento de deseño en eBay e é un falso (como unha bolsa ou outro elemento de vestiario de deseño) pódese suspender en primeira instancia. Non deixe que a avaricia impulse a súa motivación por vender eBay. Lenta e constante gaña a carreira. Aprende máis formas de protexerse das estafas de eBay aquí.
Obter os materiais correctos
Non necesitas moito equipo caro para vender en eBay, aínda que Internet creas o contrario. Os vendedores veteranos fixeron moi ben desde 1996 con só os conceptos básicos - antes de que aparecese o "despois do mercado de eBay" cunha infinidade de ferramentas de listas, equipos de fotografía, aplicacións de edición de fotografías e ferramentas de investigación. Todo o que realmente necesitas é:
- 2 pezas de tarxeta de cartón branco e branco para facer un fondo sólido para as fotos
- Unha escala para pesar os elementos cando se inclúe e cando se envía
- Subministracións de envío (obtén subministracións de prioridade gratuítas de USPS, os polideportivos de pedidos en eBay para artigos de primeira clase)
Elixe o Tipo de listaxe correcto
Subasta ou prezo fixo? Cal é mellor? Ben, depende de quen che pregunta. Hai vantaxes e desvantaxes para cada un. As subastas non son o que adoitaban estar en eBay, así que asegúrese de comezar as súas poxas a un prezo aceptable aínda que só obteña unha oferta. As listas de prezos fixos poden tardar máis en vender, pero moitas veces pode obter un prezo máis elevado se espera o comprador correcto. Lea máis sobre que anuncio é correcto para o seu negocio eBay único baseado en pros e contras de cada tipo.
¿Envío gratis unha boa idea?
Hai dous campos sobre este tema. Os vendedores veteranos experimentados realmente están divididos aquí. O envío gratuíto non é realmente gratuíto: o compilarás no prezo do elemento. O envío calculado é realmente o camiño máis xusto para o comprador eo xeito máis preciso para o comprador eo vendedor.
Se está a vender elementos que se encaixan nun envío ou caixa de tarifa plana acolchada, pode cargar unha tarifa fixa para o envío ou ofrecer envío gratuíto e aumentar o prezo de venda polo importe do envío de tarifa plana. eBay cobra taxas tanto do prezo de venda como do custo de envío, polo que non vai aforrar diñeiro en taxas ofrecendo envío gratuíto.
Definitivamente nunca ofrece envío gratis en grandes ou grandes elementos. Pode levar un gran éxito no envío se o elemento vende a un comprador geográficamente lonxe de ti. Introduza sempre as dimensións ao indicar un elemento grande ou pesado, xa que se poden aplicar taxas de gran tamaño. Se as taxas de envío son moi baixas e non cargou o suficiente, terás que absorber ese custo.
Aprende a envasar correctamente os elementos do envase
Un dos maiores obstáculos para os novos vendedores é a embalaxe. Esta é unha habilidade que calquera pode aprender con práctica e paciencia. Afortunadamente, hai miles de tutoriais en YouTube que mostran como enviar diferentes tipos de elementos usando materiais creativos como fideos de piscina e caixas de ovos.
Ofreza unha política de retorno xusto
Moitos vendedores novos non lles gusta a idea de ofrecer unha política de devolución, pero baixo a Garantía de eBay, todos os vendedores teñen un se lles gusta ou non. eBay quere que os compradores teñan a confianza na compra no sitio web, polo que garanten que, se un produto non está descrito ou non chega, o comprador recibirá un reembolso. Como vendedor, quere facer todo o posible para superar a competencia e persuadir a un comprador a que elixa a súa ficha sobre os competidores. Unha política de retorno xusto fai iso por algúns motivos.
eBay premia aos vendedores que ofrecen unha política de retorno de 30 días ou máis ao darlles un impulso nos resultados de busca. Entón, se ten unha política de retorno de 30 días, colocará automaticamente máis alto na busca que un vendedor que non oferece. Este é un xeito doado de obter un SEO gratuíto.
Os compradores tamén buscan vendedores que ofrecen unha política de retorno porque este constrúe confianza. Os vendedores que non ofrecen devolucións poden verse como incompletas, deshonestas ou pouco convenientes. Non queres ser ningunha destas cousas! Non te preocupes, non che darás reembolsos á esquerda nin á dereita. A maioría dos compradores que solicitan unha devolución nunca se moven para facelo. Na miña experiencia, preto do 75 por cento das solicitudes de devolución están pechadas porque o comprador non enviou o elemento de volta. Tamén pode incluír esta verbaxe na súa política de devolución:
O elemento debe devolto en condición orixinal, novo no paquete, se procede.
Esta exención de responsabilidade impide que che engane. E se o seu elemento se devolve tal e como o enviou, simplemente volva ao seu cartafol de Orde de venda e toca a lista de novo e volveuse a vender. Fácil, peasy! As devolucións son parte dun vendedor, así que acepta e segue listando.
Resumo
eBay é unha boa forma de facer un diñeiro extra desde o confort da túa propia casa. É accesible a calquera, non hai barreiras para a entrada, e eBay é unha palabra familiar. Asegúrese de tomar os pasos axeitados para educarse sobre as políticas e regras de eBay antes de saltar.