A mercadoría que non foi ou non se pode vender refírese a existencias mortas. Este tipo de produto nunca foi usado, usado ou vendido e estivo no inventario por un longo período de tempo. Moitas veces ten envases e etiquetas orixinais.
Entón, que causa mortos na súa tenda? Aquí están as 5 causas máis comúns:
Produto defectuoso
Neste caso, hai algo mal co produto. Podería ser unha mala ingeniería ou deseño.
As tendas de zapatos, por exemplo, ás veces obteñen produtos que simplemente non se adaptan correctamente aos clientes. Nalgúns casos, estivo marcado como un tamaño 9 pero caberá como un tamaño 11. Os produtos defectuosos son o tipo de material mortal menos preocupante porque pode devolvelos a ser fixos. Por exemplo, pode contactar co fabricante e solicitar unha autorización de retorno (RA) para a mercadoría. O vendedor emitirá un crédito para o stock e, en moitos casos, mesmo pagará a carga ao seu almacén.
Os clientes odiaban
Este é o peor tipo de existencias mortas. Comprácheo, pero os clientes odiaban. O mellor que hai que facer nesta situación é minimizar a súa perda ao reducir o prezo e movelos o máis rápido posible. Tendo mercadorías na súa tenda que os clientes non lles gusta fere o resto das cousas da súa tenda e, dende que o diñeiro é rei en venda polo miúdo , necesita obter o diñeiro que poida e seguir adiante. Se non, ese produto só está a perderche máis diñeiro alí sentado.
A redución dos prezos para desfacerse deste tipo de existencias mortas pode significar reducións de prezos de ata un 50 por cento ou máis.
Vostede o ama
Moitas veces, os venda polo miúdo manteñen a existencias mortas como resultado do ego. Eles rexeitan a admitir que fixeron unha mala invitación a devandito produto e queren probar a todos mal. Do mesmo xeito que os produtos que os clientes odian, este tipo de stock morto cústalle diñeiro.
Ademais de non vender, este stock morto está ocupando espazo nas prateleiras que poderían utilizarse para cubrir produtos con maior demanda. É mellor admitir que cometeu un erro, liberar o diñeiro que poida derrubando as existencias mortas e centrarse nos produtos máis rendibles.
Comunicación deficiente
A mala comunicación entre un comprador (moitas veces un propietario da tenda) eo persoal de vendas pode levar a un inventario sentado como material morto simplemente porque ninguén sabe vender ou entender por que un cliente o desexa. Para evitar isto, asegúrese de que existe un plan para educar os que están no piso de venda sobre cada produto nas prateleiras.
Duplicación
Pode ter produtos diferentes que son moi similares entre si e que o persoal de vendas pode estar a empuxar un mentres o outro só se atopa nas prateleiras. Antes de introducir novos elementos na súa tenda, invita ao teu persoal a ver mostras destes elementos xunto co que xa vende. Este exercicio visual pode realmente axudar a identificar elementos duplicados de maneira que as imaxes non sexan capaces.