10 xeitos de detectar unha estafa de mercadeo multinivel
Equinox International comezou a comezos de 1990 e, o 25 de abril de 2000, a Comisión Federal de Comercio emitiu unha notificación de que Equinox efectivamente era un golpe de MLM e resolvió o caso xudicial cunha pena de 40 millóns de dólares en restitución ás vítimas.
A súa porción do pagamento chegou 10 anos despois de que fora conmovida, e era unha desgraza de 40,05 dólares.
Os sórdidos detalles da súa historia non son tan importantes como as leccións que aprendeu da brutal experiencia. A realidade é a venda directa é un xeito viable de iniciar un negocio na casa rapidamente e accesible. Pero como todas as outras facetas da vida, hai shysters e depende de ti investigar e facer a túa debida dilixencia ao investigar unha oportunidade. Aquí hai 10 signos de que a empresa pode ser un golpe de MLM.
Sinais podería ser unha estafa MLM:
1) Non ou produto ou servizo de baixa calidade. Hai moitas bandeiras vermellas que deberían advertirlle lonxe dunha oportunidade empresarial ou financeira, pero a maior é a falta dun produto. Os programas que impulsan a contratación das vendas dun produto ou servizo pode ser un esquema de pirámide. Se unha empresa non se enfoca na adquisición de máis clientes para comprar os seus produtos, senón que está interesada en "crear un equipo" ou a pertenencia a representantes de vendas, considérano unha bandeira vermella.
A base de calquera bo negocio de MLM é conseguir produtos e servizos para os consumidores finais. Mentres se constrúe un equipo pode formar parte diso, a renda baséase nos bens vendidos polo equipo, non no propio reclutamiento.
2) Reclamacións de produtos indignas e infundadas : Isto vese máis en empresas de saúde e benestar nas que os representantes se jactan de que os seus produtos cura enfermidades ou fan milagres.
O hype extravagante é unha bandeira vermella en calquera industria, incluíndo vendas directas. Un negocio exitoso está baseado en produtos de calidade. Se a empresa que está considerando converterse en representante de produtos ou produtos estraños que parecen ser demasiado bos para ser verdadeiros, tome precaución. A última cousa que desexa que o seu nome está vinculado é un produto defectuoso ou un produto que é o foco de litixios .
3) Tácticas de vendas de alta presión: a táctica de alta presión máis común é o atractivo de entrar na planta baixa. Pero nas vendas directas, é unha boa oportunidade, non importa cando entras. De feito, estás máis seguro de ir cunha empresa que leva vinte anos que unha posta en marcha. Calquera esforzo para impedilo de estudar a empresa e "durmir con iso" non é a quen queira traballar.
4) Presión para "Buy-In" e stock inventario : todas as empresas de MLM terán algúns custos de posta en marcha . Non podes mercar un McDonalds sen investir cartos, eo mesmo é certo para vendas directas, aínda que é moito menos custoso. O que queres ter en conta son os programas "rápidos" ou a presión por ter inventario que require un investimento adicional. Debido a esta práctica, a lei agora esixe que as empresas de MLM compren inventario, pero iso non significa que quere quedar embarazada coa débeda antes de comezar e realmente entender o negocio.
Ter algúns produtos populares na man pode ser bo, pero non cubra o seu garaxe con produtos a non ser que saiba con certeza, en función da súa experiencia no negocio, que pode vender.
5) Mala Comunicación da empresa : Non teña medo de facer preguntas difíciles. Se non obtén respostas sólidas ou se castigamos por non ser un pensador positivo ou crer na empresa, considérano unha bandeira vermella. Para ter éxito en calquera empresa, necesitas un forte apoio e unha formación sólida. A lei esixe que as empresas de MLM che proporcionen unha cantidade de información, incluíndo detalles financeiros sobre a renda media. Estuda isto e fai preguntas. Se o representante non dubide en responder ou glossar as súas preocupacións, non é alguén para traballar. Unha empresa lexítima de MLM quere que estea informado
6) Formación cara a baixo ou outros artigos de negocios : algúns representantes de Amway conseguiron un pouco de auga quente para as vendas das cintas que crearon e venderon.
Os equipos máis representativos e a empresa teñen formación gratuíta local ou en liña. Aínda que tamén poden ter un adestramento adicional (ou sexa, cintas de audio), podes mercar, non debería haber presión para facelo. Ademais, a maioría das empresas teñen unha convención anual, que pode ser divertida e informativa, pero custosa de asistir. Se unha empresa rutineiramente presiona para pagar o adestramento (fóra dunha convención anual típica) esta é outra bandeira vermella.
7) Valoración do Pobre Mellor Business Bureau : Verdadeiramente, este é un marcador difícil xa que o BBB rutineiramente marca oportunidades comerciais case baixas simplemente porque están involucradas no traballo na casa, non baseadas en ningunha investigación. Non obstante, podes ver se hai queixas e como a empresa tratou con eles. Se unha empresa responde e resolve problemas (todas as empresas de cada industria terán problemas de atención ao cliente), iso é un bo sinal. Non obstante, se non responden ou ofrecen axuda, esa é unha bandeira vermella.
8) Prácticas enganosas de publicidade: algúns representantes de MLM promoverán o seu negocio como un "emprego" ou usarán outras descricións para atraer perspectivas. MLM non é un traballo, é un negocio. Calquera representante de MLM que promova o "emprego" está a usar o engaño e non é a quen queira traballar. Outras prácticas engañosas (e moitas veces ilegais) inclúen facer garantías de renda ou suxerir que gañará diñeiro facendo moi pouco.
9) Entrevista criptica de "traballo": outra cuestión que Amway e outras compañías estaban a piques de facer foron como os representantes atraerían á xente para chegar a unha "reunión" para escoitar como podían "aproveitar tempo e diñeiro". Hai dous problemas relacionados con isto. O primeiro é que moitas empresas, á hora de protexer a súa marca, non permiten aos representantes anunciar o seu nome. Esta práctica significa que os representantes deben atraer á xente para que o coñezan, pero porque non poden dicir o nome, parece sospeitoso. En segundo lugar, moitos representantes e empresas saben que a xente está contenta e ten moitas nocións falsas sobre MLM , polo que utilizan o engano para obter perspectivas para escoitar o xogo. A parte importante disto é seguir o teu sentimento intestinal. Boas representacións de empresas lexítimas que se impiden utilizar o nome dunha empresa nas promocións adoitan ser capaces de proporcionar algunha idea sobre o negocio (incluído o nome cando se fala) e está claro que é un negocio. Calquera outra cousa debería ser sospeitoso.
10) Sentimento inquietante : Mindy informa que "Desde o primeiro día non puiden recoñecer o maior sinal de que algo non estaba ben - o meu intestino. Non me sentín inestable desde o momento en que entrou na miña chamada entrevista ata o momento en que xa non me farei máis. Tivo vínculos coa compañía. En retrospectiva, os outros representantes tamén mostraron malestar ". A lección aquí é para non descartar a túa intuición. Se non se sente ben, fraude ou non, non é para ti. Se se sente coaccionado ou conned, definitivamente non é para ti.
Aínda que algúns destes 10 elementos son bandeiras dun golpe, algúns, como o sentimento inseguro, non son necesariamente un golpe, senón que son unha indicación de que a oportunidade de negocio na casa non é para ti. Pode evitar moitos erros e construír un negocio de MLM exitoso investigando a empresa, elixindo un produto ou servizo que pode detrás e tendo unha crenza, non só no produto, senón tamén na compañía e no sistema.
Actualizado en xullo de 2017 Leslie Truex