Eles están máis preto do que pensa
Isto parece estar no ollo do espectador.
Algunhas institucións de caridade consideran que un regalo de $ 500 ou máis é maior, mentres que outros só ven un agasallo importante cando o cheque é polo menos por 100.000 dólares. Un pequeno número de entidades benéficas teñen a sorte de aguantar por 1 millón de dólares antes de declarar un agasallo importante.
Desafortunadamente, aínda que case calquera caridade debe buscar grandes agasallos, porén definidos, moitos non pasan o tempo suficiente nin invisten o suficiente diñeiro para obtelos.
Unha enquisa realizada por Bloomerang (2015), un proveedor de software de doadores, demostrou que menos do 20 por cento das institucións de caridade teñen ata unha persoa designada específicamente para continuar e cultivar os principais doadores.
Para ser xustos, moitas institucións de caridade estender a responsabilidade de grandes agasallos para moitas persoas, como o presidente da dirección, o director executivo eo director de desenvolvemento.
A maioría das pequenas organizacións sen ánimo de lucro simplemente non teñen os recursos humanos para especializarse na forma como unha institucional sen ánimo de lucro ou un gran nacional podería facer.
A investigación de Bloomerang tamén descubriu que, porén, unha organización benéfica define un gran agasallo ou designa a responsabilidade principal do presente, só o 40 por cento deles ten unha grande estratexia de regalos.
En consecuencia, moitas organizacións sen ánimo de lucro simplemente faltan nunha cesta de ingresos nun mundo onde se necesitan moitas cestas para cumprir as súas misións.
Pode ser que moitas organizacións de caridade simplemente non entendan o que é un gran dador.
Eles imaxinan un rico magnate da tecnoloxía ou un CEO de hedge fund. En realidade, os principais donantes da variedade máis modesta están ao seu redor.
De feito, a mellor fonte dun agasallo importante é un doador que xa coñeces. Grandes donantes moitas veces non se detectan porque non se ven nin actúan como se pensase que sería un gran donante.
Non obstante, algúns dos máis xenerosos donantes foron pouco sensibles, como o proverbial millonario do outro lado.
Proba a ollar os teus donantes dun xeito novo e podes atopar uns cantos donantes que poderían dar un bo agasallo.
Anthony Powell, o autor dun capítulo en Donantes principais: atopando grandes agasallos na súa base de datos e en liña, suxire tres indicadores que debe buscar a medida que os seus donantes sexan os maiores.
- Identificar a capacidade dun donante
A capacidade xeralmente é o trastornador de negocios para as grandes perspectivas de agasallos. Gañar a capacidade dun doador axuda a determinar o intervalo de agasallos que podes considerar. Pregunta a si mesmo estas preguntas sobre as súas principais perspectivas de agasallo:- Canto custa o dono e canto pode darlle?
- Cal é o seu rendemento, que investimentos ten e que activos teñen?
- Cales son as súas obrigacións financeiras? Quizais xa estean comprometidos con agasallos grandes a outra organización ou teñan débedas comerciais.
- Identificar a inclinación dun doador
¿Que xeneroso é este donante? Como participa nos asuntos cívicos?- ¿Deanlles ás institucións de caridade e están involucradas con organizacións cunha misión semellante á túa?
- Os seus intereses e hobbies están en consonancia coa súa misión e programas?
- ¿Son voluntarios ou serven nas xuntas de organizacións como a túa?
- Identificar un enlace de doadores
Comezar cun donante actual que xa teña unha relación contigo é máis sinxelo e o xeito máis económico de atopar un gran donante. Os seus mellores clientes potenciais xa están na súa base de datos.- Son estes donantes constantes os dadores? Teñen un alto valor vitalicio?
- ¿Son eles ou os seus familiares os destinatarios dos seus servizos? ¿Hai outras formas de que estean implicados coa túa organización?
- ¿Son voluntarios ? Ir aos teus eventos? Evangelizar a outros sobre a túa organización e misión?
Powell sinala que as perspectivas que alcanzan un alto en todos estes tres indicadores deberían ter a atención completa e inmediata . As perspectivas que son deficientes en calquera área poden ser máis axeitadas para o fondo anual ou incluso non solicitadas.
Como di Powell, "Bill Gates pode ter o maior índice de capacidade do mundo, pero se non ten vínculo coa súa organización e ningunha inclinación para darlle a súa causa, ¿é realmente unha perspectiva viable?"
Fontes:
O 2015 State of Major Gift Fundraising, Bloomerang.
Donantes principais: atopar grandes agasallos na súa base de datos e en liña , Ted Hart et al., Wiley, 2006.