Como os recaudadores de fondos atopan grandes donantes
Prospect Research
Os datos son para prospeccionar a investigación que palabras están nos libros.
Un crea o outro. A investigación prospectiva é a historia persoal, historias de caridade, marcadores de riqueza e motivacións filantrópicas de posibles donantes. Non podes descubrir por que un prospecto usa as súas camisas cara abaixo, pero sabes como predecir a riqueza do candidato do doador e a súa cariño pola túa organización, que probablemente sexa máis útil. Os recaudadores de fondos, os equipos de desenvolvemento e as organizacións sen ánimo de lucro utilizan a investigación prospectiva.
Os Beneficios da Prospect Research
A investigación prospectiva proporciona moita información, que é valiosa, pero de importancia variable. Queres buscar:
- Os donantes que coidan e teñen os cartos para mostralo - O tempo é diñeiro e quere que o tempo que pasou falase cos principais donantes posible. Os lugares de investigación de prospectos organizan datos detallados ao alcance dos teus dedos. Este dato permítelle separar os donantes principais do presente do paquete, polo que non perda tempo coas perspectivas incorrectas.
- Máis Donantes principais de donación : algúns donantes regulares teñen demasiado diñeiro e moi poucas ideas sobre o que facer con el. A investigación prospectiva revela estas minas de ouro humanas.
- Perspectivas planificadas de dar - Prospect Research revela a xente que podería dar agasallos nas súas testamentos . A xente quere deixar legados detrás, e pode ser o seu elixido, o mozo Skywalker.
- Novas perspectivas : non é a única organización sen ánimo de lucro que se está esforzando por marcar a diferenza e pode atopar novas perspectivas entre os grupos de persoas que asignan a organizacións similares. A participación en consellos corporativos e en fundacións benéficas tamén revela posibles donantes.
- Comportamento dos doadores: o dono benéfico, o matrimonio ea participación nas fundacións mostran o apoio das perspectivas das organizacións e os seus patróns.
- Recaudación de fondos actuais : algunhas organizacións, como hospitais e universidades, reciben constantemente novos donantes. Queres identificar rápidamente cales donantes teñen a cha-ching, cha-ching para manter a alcancía chea.
- Información actualizada de Prospect - Non é unha boa sensación recuperar unha data do enderezo incorrecto, e é tan malo non saber os conceptos básicos sobre os seus clientes potenciais. Encha falta e actualiza a información de contacto do antigo donante e outros feitos relevantes.
Como as organizacións sen ánimo de lucro realizan a investigación prospectiva
A investigación prospectiva debe ser como un desexo alimentario; queres facelo e queres agora. Coñecer aos dous quen buscan e por que garda un tempo valioso, polo que non se queda estendéndose para un xerra de fóra de alcance.
Como facer Prospect Research
Existen tres formas de investigación:
- Do It Yourself (DIY) - Este método non custará moito diñeiro, pero custará moito tempo. Pode ter un membro do equipo ou un equipo facendo a súa investigación prospectiva, pero entre as redes sociais e unha serie de bases de datos privadas e gobernamentais hai demasiada información para filtrar. Incluso coas mellores ferramentas, pode levar moitas horas para recompilar toda a información necesaria.
- Prospect Screening Consultants - Os consultores independentes atopan as mellores perspectivas na súa piscina de doadores, adestran ao seu persoal na investigación prospectiva, desenvolven mellores perspectivas de estratexias e apoian as perspectivas de relación. Os consultores adoitan ser investigadores prospectos que teñen experiencia no espazo sen ánimo de lucro, polo que é como contratar o seu propio asistente de investigación prospectiva, pero probablemente non vén cunha varita, túnica ou longa barba branca.
- Empresas de investigación prospectiva: as empresas de investigación prospectiva fan a busca de prospectos para ti. Contratar unha empresa de investigación leva o compromiso de tempo a partir da investigación prospectiva, polo que ten máis tempo para cepillar eses dentes, practicar eses campos de doazón e falar con perspectivas reais e vivas. É importante saber a información que o equipo necesita e a información que proporcionan as distintas compañías á hora de seleccionar a mellor empresa para ti.
Como elixir as perspectivas da pantalla
Algunhas cookies teñen máis chip de chocolate que outros. Así é a vida. Do mesmo xeito, non todos os doadores son creados iguais e escollendo quen a pantalla determina canto tempo vai o seu tempo e recursos. Tres trazos importantes para seleccionar os clientes a buscar son:
1. O maior (o agasallo) O mellor: non só os grandes donantes poderán dar xenerosamente no futuro, pero a investigación pode mostrar contactos empresariais e persoais que poidan ser bos encaixes para a súa sen ánimo de lucro.
2. Donantes fieis: a investigación proporciona aos doadores que deron agasallos pequenos ou medianos á súa sen ánimo de lucro. O seu obxectivo é atopar donantes consistentes que lle dean pequenos ou medianos agasallos, pero grandes donacións a outras organizacións. Estas persoas teñen o diñeiro para contribuír con agasallos significativos e deben ser obxecto de aprendizaxe, como a forma na que pretende atrapar as mellores galletas do jar.
3. Asistencia ao evento: coñece quen está a benvida á cea ou a outro evento de antemán e dirixe os seus esforzos para recadar fondos. Tamén saber quen seguir co despois do evento para agradecerlle.
Como usar Prospect Research
Unha vez que teña a investigación, como a usas? Aquí hai cinco pasos para prospección do éxito da investigación:
- Prepare unha estratexia : antes de saír e obter os seus datos, determine os seus obxectivos de recolleita de fondos, as formas en que vai utilizar a súa investigación e decidir como se tratará todo o proceso -desde planificar a investigación ata a investigación en acción-.
- Limpeza da súa base de datos de perspectivas : pertenzas valiosas perdense en casas desordenadas e non quere que a súa nova investigación se perda nun mar de información desorganizada. A súa base de datos de donantes non ten que ser perfecta, pero debe ter toda a información pertinente, como a información de contacto do doador, as estatísticas internas de dar e os datos de relación existentes, de modo que o seu equipo de recolleita de fondos poida actuar de forma eficiente e co máis actualizado, información de minuto.
- Desenvolva un plan de solicitude : esta é a túa guía para coñecer as perspectivas unha vez que tes os teus datos. Vai viaxar? Ten unha estratexia de comunicación no lugar? Queres saber como poñerse en contacto cos clientes potenciais e canto tempo irá a cada donante potencial.
- Comprender a investigación : identifique a información que lle interesa dirixida ás mellores perspectivas. Ademais, asegúrese de confirmar os datos de prospectiva que recibe para que sexa consistente cos seus rexistros de donantes existentes. Actualice o seu plan de solicitude de acordo cos datos e comparta a información en todos os departamentos relevantes.
- Go Get Donations : mantén un rexistro das conversacións e teña paciencia, xa que podes ver todas as once estacións de M * A * S * H no tempo que tarda en converter unha perspectiva nun dos principais donantes. Tamén leva tempo ter perspectivas de terra que quizais non sexan capaces de dar no presente pero poderán no futuro. E lembre de dicir moitas grazas . A agradeza recorre un longo camiño para construír unha relación duradeira.
Que información ten que buscar
A información que lle importa depende da súa organización, pero os datos estándar inclúen a historia e a riqueza. Participan tamén na propiedade inmobiliaria, a entrega política e a implicación con organizacións benéficas.
O mito de "Protesta de riqueza"
Non hai deuses gregos aquí, pero non deixes a túa cabeza perdida nas nubes de indicadores de riqueza que poden prexudicar os teus esforzos de recolleita de fondos. Mentres a riqueza indica o que pode dar unha perspectiva e pode mostrar a súa probabilidade de doar, a riqueza non é o ser e todo o que permite identificar boas perspectivas. Os mitos non necesitan involucrar aos deuses e as persoas ricas non teñen que ser benéficas.
A investigación adecuada devolve unha variedade de información, incluídos datos reais. A investigación demostra que o pasado entregado a organizacións sen ánimo de lucro, sexa o seu ou outro, é o mellor indicador da probabilidade de dar unha perspectiva. Isto non significa que os datos de filantropía só poidan determinar boas perspectivas. O mellor enfoque segue sendo unha estratexia diversa.
Que tipos de información inclúen Prospect Research
Que mostra un perfil prospecto diverso? Os datos relevantes inclúen:
- Donacións previas á súa organización sen ánimo de lucro : calcule a frecuencia coa que dan os donantes e a cantidade de doazón.
- Doazóns a outras organizacións sen ánimo de lucro - ¿Onde máis dá a oportunidade o prospecto? Preferiblemente, estas organizacións serán similares ás súas.
- Donación política : ¿A perspectiva apoia a unha festa en particular?
- Participación sen ánimo de lucro : ¿a perspectiva voluntaria ou sentarse no consello de calquera organización sen ánimo de lucro ou fundación?
- Propiedade inmobiliaria : posúe a perspectiva propia? Casa? Un castelo en Baden-Württemberg, Alemania? Cal é o valor do inmobiliario da perspectiva?
- Vida empresarial - ¿Onde funciona o prospecto e cal é o seu traballo? ¿Ofrece a empresa algún programa de agasallo de combinación corporativa ?
- Securities and Exchange Commission (SEC) Transaccións de accións de accionistas externas : a perspectiva inviste en empresas comprobadas, como Google, ou as últimas e máis grandes accións?
- Información persoal: a información de contacto, o estado civil e os intereses persoais son importantes. Estes principios son o fundamento dun perfil de doador sonoro.
Que factores predixen a entrega futura
A investigación prospectiva retorna unha tormenta de datos. Saber onde concentrar a súa atención aforrar tempo e identificar aos mellores posibles donantes máis rápido. Estes son os cinco primeiros indicadores de futuro:
- Dando a túa organización - Os donantes leais, independentemente da riqueza, deberían recibir atención importante para asegurar as doazóns continuas.
- Doazón de caridade a outras organizacións : as doazóns a outras organizacións sen ánimo de lucro e, especialmente, ás organizacións sen ánimo de lucro similares, especifican boas perspectivas. É como coñecer un fanático de Philadelphia Eagles en Seattle. As conexións están en todas partes, así que busque.
- Participación cunha organización sen ánimo de lucro - As persoas que traballan para ou sen ánimo de lucro comprende a importancia das doazóns e están máis dispostas a dar.
- Donación política : existe unha conexión forte e positiva entre a doazón política ea entrega benéfica. Se só fose tan sinxelo atopar bos políticos.
- Propiedade inmobiliaria : existe tamén unha conexión positiva e o inmobiliario é o marcador de riqueza máis dispoñible.
De Facebook a Google ás aplicacións de fitness, o mundo execútase en datos. É importante aproveitar a información que hai aí para entender mellor os seus clientes potenciais. Algunhas organizacións sen ánimo de lucro están orgullosos de facer máis con menos, pero se aproveitar o tempo para mellorar a súa recolleita de fondos a través da investigación prospectiva, entón pode comezar a facer máis con máis, e quen non quere a mellor cookie no jar?
Bill Tedesco ten unha bola de cristal. Pode predicir con bastante precisión o potencial de dar aos donantes. Un emprendedor coñecido no campo da filantropía, Bill realizou investigacións orixinais que sustentan a súa experiencia na prospección de doadores.