Desafortunadamente, esta tendencia non é bo para as empresas; ademais do feito de que o nivel de atención humana está a diminuír rapidamente, tamén se observou que, debido á exposición abafadora aos anuncios, a xente está a prestar atención cada vez a menos anuncios.
Entón, como crece o seu negocio ao diminuír o alcance da atención e aumentar a información e publicidade esmagadora é a norma?
Por que debes abrazar a regra de 7
En esencia, a Regra de 7 é un principio de mercadotecnia que afirma que as súas perspectivas deben atoparse coa súa oferta polo menos 7 veces antes de que realmente note a súa oferta e comezar a tomar medidas. Os seus clientes potenciais poden estar expostos á súa oferta de forma significativa máis de 7 veces, pero necesitan ver a súa oferta polo menos 7 veces; isto axúdalles a tomar nota da súa oferta no medio da mercadotecnia e da información que hoxe en día ten hoxe, posicionándolle para obter mellores resultados dos seus esforzos de mercadotecnia.
A regra do 7 ten raíces profundas na psicoloxía e a súa eficacia foi observada durante moito tempo a través dun fenómeno psicolóxico chamado "efecto de simple exposición" ou o "principio de familiaridade". En esencia, o efecto de exposición meramente exposta que canto máis persoas estean expostas algo, máis probabilidade de tomar nota diso e desenvolver unha preferencia por iso .
A psicoloxía está enraizada con tantos exemplos e estudos que demostran que, a través da exposición constante a algo, non só é probable que comece a tomar nota diso, pero en realidade é probable que comece a gustar máis. No libro de Robert Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion, explicou que nos gusta cousas que nos son familiares e unha das mellores formas de inducir a familiaridade, inconscientemente, é a través da repetición.
Aquí é onde entra a regra de 7. Aquí está a forma de aumentar radicalmente o seu negocio coa Regra de 7.
Amplíe as súas canles de mercadotecnia
Non restrinxes o teu marketing a unha canle. Usa cantas canles como queiras; bote as marcas máis importantes hoxe en día, así como as startups máis explosivas e notarás que están en todas partes. Case todas as marcas exitosas usan hoxe este principio. Nun artigo que describe a súa transformación de ser un admirador de HamChat diehard a alguén que se mudou rápidamente a HipChat alternativa Slack , aquí está o que Shanelle Mullin ten que dicir:
" Durante esas 3-4 semanas, non podo nin mesmo comezar a adiviñar cantas veces escoitei ou lea sobre Slack. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - todos falaron sobre esta nova aplicación. Comecei a gustar a Slack porque me tornou máis familiar que HipChat. "
Esencialmente, Mullin namorouse de Slack porque estaba a ver en calquera lugar. Isto non sucederá se Slack estivese restrinxido a un medio. No canto de dicir: "Está ben, o mercadotecnia de contidos é rei agora, así que vou comezar a blogear regularmente", ou "os anuncios en Facebook son o que está tendendo últimamente, así que vou seguir con iso", por que non facer todo? Non é imposible de facer marketing e publicidade, e mercadotecnia de video e todo o medio.
En realidade, isto pode ser só o que a túa empresa necesita explotar.
Aproveita as moitas formas de marketing de contidos que poidas
Moitas veces, é fácil poñerse nunha caixa cando se trata de mercadotecnia de contidos, pero hai tantas formas de facelo. O mercadotecnia de contido vai máis alá do blogueo; podes facer contido de vídeo, iniciar o teu propio podcast, aproveitar contido xerado polo usuario, ter o teu contido sindicado, etc.
Ademais, pode ser difícil perfeccionar o seu xogo final de contidos, pero as plataformas como ClearVoice facilitan que as marcas teñan influencia para escribilo. Isto leva cousas máis aló da escrita media de baixa calidade que obterá en sitios como UpWork ou Freelancer.com.
Fai de frecuencia unha parte da túa estratexia
Incluso cando inicia un blog ou empeza a adoptar outras formas de mercadotecnia de contido, é importante evitar o uso dun enfoque "one-shot".
Unha parte crave da regra de 7 é consistencia; isto vai máis alá de intentar chegar aos teus clientes potenciais a través de múltiples canles.
En cambio, implica chegar a eles múltiples veces a través de múltiples canles. Os datos do HubSpot mostran que as empresas que blogean ao redor de 16 ou máis veces ao mes obteñen 3,5 veces máis tráfico e 4,5 veces máis vendas que as empresas que blogan menos de 4 veces ao mes. Non importa a súa estratexia de marketing, a importancia da frecuencia non pode ser esaxerada.
Construír unha lista de correo electrónico
O correo electrónico fai que sexa moito máis sinxelo acceder a mesmas persoas unha e outra vez, facendo que "a regra de 7" sexa fácil de implementar. Ademais do feito de que a investigación demostrou que as empresas poden esperar un ROI de $ 38 por cada $ 1 gasto en mercadotecnia por correo electrónico , ter unha lista de correo electrónico facilita moito máis chegar aos seus clientes unha e outra vez. Con servizos de correo electrónico como GetResponse, a posta en marcha do correo electrónico custará a túa empresa ao carón.
Comezar a contribuír aos blogs da industria e ás publicacións multimedia
É máis sinxelo que nunca entrar nos medios porque se non está cuberto pode facilmente contribuír ao contido para a maioría das publicacións como experto en industria. Se ten coñecemento especializado sobre a súa industria, comeza a contribuír a publicacións e blogs principais; Isto fai que a túa marca sexa máis familiar no teu nicho.
Embrace Social Media
Por suposto, é evidente que as empresas deben estar usando as redes sociais hoxe en día. Non obstante, isto non debería parar só con Facebook e Twitter . Busca sitios de redes sociais específicas para a industria, así como novos sitios de redes sociais que están gañando protagonismo. Mentres o teu público estea alí, estea alí.
Aproveita a tecnoloxía avanzada
Grazas á tecnoloxía avanzada, podes estar prácticamente en todas partes hoxe mesmo sen ter que facer nada especial ou técnico. Con retargeting e remarketing, podes asegurarte de que o mesmo grupo de persoas o vexas nos seus buscadores favoritos, os seus sitios de redes sociais favoritas, os seus blogs favoritos, a súa caixa de entrada de correo electrónico ou outros lugares que frecuentan en liña.
A tecnoloxía "Push Notifications" tamén está cada vez máis destacada, o que facilita a visualización da súa mensaxe no escritorio dos seus usuarios en calquera momento. Use estas tecnoloxías para a súa vantaxe, sexa "en todos lados" e mire o crecemento do seu negocio crecendo.