As vendas e referencias son o alento de todos os negocios relacionados cos eventos. E aínda que isto é así para case todas as industrias, a realidade é que o marketing de calquera servizo de eventos non é fácil. Os novos proxectos de eventos comezan todos os días detrás das portas pechadas das reunións do consello, correos electrónicos e conversacións telefónicas. O problema é que, como fornecedor de servizos, raramente ten acceso a estes acontecementos. Isto significa que sempre estás a reaccionar ás preguntas en lugar de formar parte da discusión.
Nun mundo perfecto, os servizos de planificación de eventos deberían mencionarse nas primeiras etapas do diálogo de eventos do cliente . Para facer isto, necesitas ser un comerciante eficaz . Siga as estratexias a continuación para posicionar o seu servizo nas mentes dos clientes potenciais no momento en que discuten a hospedaxe dun evento.
Construír os seus activos en liña
Internet brinda a maior rede para xerar leads de vendas, polo que non debería sorprender que precise un sitio web atractivo e perfís activos en Facebook, Twitter e LinkedIn. Cada un destes activos en liña ten a capacidade de dirixir perspectivas únicas, pero ningún deles é establecementos pasivos. Para cosechar os beneficios de cada un, debes participar das discusións, compartir a túa experiencia e unir grupos onde podes aproveitar os recursos dos demais. O compromiso é a clave, e aquí é onde os que intentan "facelo só" adoitan fallar.
Ir Público
Incluso o planificador máis cualificado loitará por aterrar novos clientes sen exposición directa.
Isto inclúe a participación do público nos eventos da industria e nas aparicións dos medios. Podes pensar que é difícil chamar un lugar nun programa de televisión ou radio, pero moitas veces é tan sinxelo como presentar unha idea fantástica para os productores. Non é un traballo sinxelo para encher un concerto con contido todos os días, e se pode achegarse á persoa correcta cun ángulo único, non terá ningún problema en poñer o pé na porta.
Pretende converterse nun experto residente na planificación do evento e ata pode ter un lugar regular nas ondas.
Axude aos que necesitan
Donar o seu tempo a unha causa digna pode abrir varias novas oportunidades para obter novos clientes. Moitos eventos sen ánimo de lucro agradecerían ter a experiencia dun planificador de eventos dispoñibles. Aínda que non poidas comprometerche a realizar o evento, hai moitas outras formas de participar. Quizais poida estar ao mando dos arranxos florais ou materiais de marketing? Poucas tarefas como esta aínda poden causar exposición e permítenche conectarse con outras persoas. Os conselleiros e comités sen ánimo de lucro están normalmente compostas por dignatarios e líderes empresariais locais, que teñen todas as conexións para impulsar grandes cantidades de leads para o seu negocio.
Actualiza os clientes existentes
Ás veces chegamos tan centrado no desembarco de novos clientes que nos esquecemos dos activos existentes sentados inactivos nas nosas listas de contactos. Acceda aos teus contactos de correo electrónico, LinkedIn e Facebook e pregúntate a ti mesmo: fai que cada persoa nesta lista saiba o que fago para vivir? Obviamente, quere chegar a aqueles que non teñen coñecemento para actualiza-los na súa carreira, pero tamén debe chegar a todos os que non falaron en máis dun ano.
Deixe-os saber que proxectos estivemos a traballar e darlles a información necesaria para referir o negocio ao seu xeito.
Prospectos comerciais
Esta é unha técnica que é moi poderosa e lamentablemente subutilizada pola maioría. O concepto é conectarse a redes con empresas relacionadas co obxectivo de identificar formas de compartir clientes e perspectivas. ¿Podes publicar invitados no seu blog ou compartir un desconto na súa páxina de Facebook? ¿Como falar de comerciais nos seus boletíns de correo electrónico? Polo menos ten sentido incluír a tarxeta de negocios das empresas relacionadas nos seus postos de tendas e comerciais. Mentres non compites cos teus socios, a relación debería beneficiar a todos.
Comercializar o seu servizo de planificación de eventos require o compromiso ea creatividade . Ningunha idea única probablemente será suficiente para producir leads de todo o ano.
Debe compilar un plan de mercadotecnia que inclúa unha variedade de establecementos de exposición; desde propiedades en liña ata boas redes antigas.