Deseñar un programa eficaz para o seu sitio web de comercio electrónico
Estes anxos realmente existen? Si, o fan e chámanse afiliados.
Como era de esperar, o mercadotecnia da filial non é unha cama de rosas.
Pero se o entende ben e deseña un bo programa de mercadotecnia da filial, podería acabar disparando as vendas. Este artigo é un artigo para principiantes para comprender as múltiples dimensións dun programa de mercadotecnia de afiliados para sitios web de comercio electrónico.
¿Que é un programa de mercadotecnia de afiliados?
Un propietario do sitio web de comercio electrónico nomea aos afiliados que teñen algún medio de chegar a un público relevante. Os afiliados poderían ser propietarios de sitios web, propietarios de listas de mercadotecnia por correo electrónico ou especialistas na arbitraxe entre publicidade de pago por clic e comisión de afiliados.
Primeiro principio: Axuda aos afiliados a gañar máis
Cando as novas afiliadas están avaliando o seu programa, desaparecerán en ningún momento se as taxas de conversión son pobres no seu sitio web.
Axuda aos clientes dos afiliados
Os seus afiliados adoitan participar da súa reputación ao promocionar o seu produto. É importante que respecte este feito. Tres métodos importantes polos que podes facelo son:
- Ten unha política de retorno xusto e transparente
- Vende un bo produto ou servizo
- Asegurar unha realización fiable.
Dea crédito onde se deba o crédito
Entón, alguén fai clic nunha ligazón no sitio da súa filial e chega ao produto A no seu sitio web. Pero este visitante non compra de inmediato. En cambio, ela regresa dous días despois e compra o produto B.
Unha persoa razoable aceptará que era bastante probable a primeira visita que levou á venda na segunda visita. É o tipo de venda que debe acreditar á súa filial. E eles deben gañar unha comisión por iso.
Axuda aos teus afiliados a vender
Que podería ser máis obvio? Pero case nunca estou convencido da sinceridade dun negocio de comercio electrónico cando se trata de axudar á venda da filial. Diferentes afiliadas achegan o público de forma diferente. Asegúrate de que che deas imaxes, animacións, videos, artigos e moito máis para que poidan promocionar de xeito efectivo a túa oferta.
Proporcionalos con Analytics
O negocio en liña é altamente propicio para a análise comercial. Polo menos, debería poder dicir aos seus afiliados:
- Cales dos seus URL están enviando o tráfico
- Cantos visitantes únicos e páxinas están a acumularse debido a eles
- Cantas vendas e recargos ocorreron desde a súa referencia.
Axuda aos afiliados a acceder aos seus cartos
Asegúrese de que os afiliados poidan comprobar as súas comisións actuais, así como informes históricos. Adicionalmente, facilita que reciban o seu diñeiro por varios métodos. Cheque bancario, PayPal, depósito directo, transferencia bancaria e certificados de agasallo son algúns dos métodos.
Recompensa por obter máis afiliados para rexistrarse
Non se corta e seca, pero algúns comerciantes de comercio electrónico reportan éxito con programas de afiliados de dous niveis, ou para programas de afiliados de varias capas. Neste acordo, os afiliados son alentados a rexistrar máis afiliados. Entón eles gañan cartos adicionais das vendas feitas aos clientes destes novos afiliados.
Adestrar aos afiliados
Algunhas filiais poden ser tan boas no marketing da filial que poderían ensinarlle unha ou dúas cousas. Outros poden ser novatos. Sen falar coas filiais, debes ter manuales, artigos, videos, webcasts e calquera outra ferramenta que poidas permitirlle, para adestrar ás túas filiais. Debe adestralas e tamén convencelas de que pensas que son o suficientemente valiosas para que investes os teus recursos no seu desenvolvemento.
Comunicarse de forma regular: comunicarse con eficacia
As relacións en liña son inconstantes. A metade das persoas ás que falou non recorda a maioría dos programas de afiliados aos que se inscribiron. Entón enviando un correo periódico é unha boa idea. Pero non deixes que pareza que estás enviando un correo electrónico por causa diso. Debe haber algo valioso que ten que dicir cada vez que envíe un correo electrónico.
Palabras finais
Implantado ben, un programa de afiliados podería ser o mellor que fixeches para o seu sitio web de comercio electrónico. Desde o único produto un-man-amosar tipo de negocio de comercio electrónico para a Amazon.com do mundo, todos poden gañar a implementación efectiva de programas de afiliados. Pero asegúrese de que non comece a pensar nas súas afiliadas como unha dor na parte traseira. E, por suposto, non actúan coma se fosen unha ameaza para ti.