Usando Drama, Argumento, Carácter para gañar Casos, Aprende a Lei e Satisfai Clientes
E iso sería bo, segundo profesores de dereito e profesionais xurídicos que son avogados da narración de contos como un medio para aprender a lei e converterse nun mellor avogado. A historia pode parecer unha estraña elección de palabras para unha profesión que se centra en actividades como redactar un contrato , propoñer unha regulación, escribir un testamento, investigar casela, elaborar unha disposición lexislativa ou redactar un breve. É un reto definir a narración de contos legais e mesmo aceptar o uso da narración de contos en lugar dun verbo máis académicamente impresionante. Pero os profesores usan e ensinan a narración dunha xeración de avogados futuros en clases moito máis rigorosas, esclarecedoras e impactantes que os cursos de investigación legal e de escritura algúns dos que nos levamos.
Como funciona a historia de contos legais?
Podemos pensar connosco como académicos xurídicos, como profesionais, como persoas con gravitas de xénero. Por iso, pode resultar sorprendente darse conta de que o que fomos realizando é aprender historias legais, construír historias legais e despois contarlles.
Ao aprender sobre a lei, condensamos o precedente aos detalles pertinentes. Por exemplo, falamos sobre o cirurxián plástico que sacou a cirurxía ao paciente que só quería un nariz de Hedy Lamarr ou un político que involucraba o fracaso da administración do presidente Thomas Jefferson para facer valer algunhas citas xudiciais aprobadas polo seu antecesor.
Estamos contando historias sobre o que pasou para axudarnos a comprender o resultado das decisións xudiciais. Cando remitimos ao precedente pero distinguen elementos dunha cuestión que nos ocupa, estamos a ver todos os detalles nunha historia máis antiga e comparándoos coa nosa actual. Estamos a usar a historia para entender a lei. Usamos historias para axudarnos a recordar a lei ou os feitos en cuestión; usamos historias para fomentar a comprensión de temas complicados como ciencia ou infraccións de patentes; usamos historias para ensinar aos clientes que precisan ser educados e para convencer a xuíces e xurados que deben ser persuadidos.
Cando comezou a narrativa legal?
Nunha época na que as escolas de dereito enfatizan a aprendizaxe baseada en habilidades e buscan alternar graduados preparados para a práctica, buscando elementos dunha historia para facer a lei máis comprensible e axudar aos alumnos a desenvolver unha mellor comunicación e habilidades analíticas ten moito sentido. A noción de contar historias legais tivo algo de retroceso ao redor de 2007 cando se levou a cabo unha conferencia de historia legal aplicada na City Law School de Londres.
Do mesmo xeito que a contacontos chegou a ser un pouco de protagonismo, tamén son programas de investigación e escritura xurídica que adquiren máis chuletas pedagóxicas.
Moitos xa non son ensinados polos compañeiros de escola de dereito pero son dirixidos por profesores profesionais, se non necesariamente profesores de tenor. Aprender a "pensar como un avogado" tomou un asento traseiro para aprender as habilidades para ser un. Grandes bufetes e os seus clientes comezaron a resistir o que era esencialmente un aprendizaxe moi elevado para os novatos que saíron do colexio de dereito. Os programas de investigación e escritura xudiciais gañaron moita máis tracción. Atendidos, como agora son, con profesionais que realmente saben investigar e escribir ben, que toda a noción de narrativa xurídica é un medio viable para desenvolver unha práctica lexítima significativa que ten moito sentido.
Algúns argumentan que a narrativa xurídica sempre ten sido todo en contorno: na identificación de feitos pertinentes, descubrir cal é a regra pertinente, e entón aplicar esa regra ou distinguila para chegar a unha conclusión é realmente unha cuestión de contar a historia dun materia particular.
Identificar personaxes relevantes e elementos pertinentes da trama e chegar a un final é realmente atravesar o arco dunha historia.
Na mesma liña, un avogado que simplemente está a redactar un testamento, aínda que probablemente confíe nunha boa cantidade de placa de cola, terá que preguntarlle ao cliente cal será a súa historia, se ten fillos, se anticipa morrer pronto, se é ela proporcionando a un cónxuxe actual ou a outros personaxes significativos, se posúe propiedade conxuntamente con alguén, se desexa establecer un fideicomiso ou deixar que a súa descendencia herda un importe fixo. Ao reunir todos estes anacos de información, o avogado estará aprendendo a historia do cliente, un pouco sobre como chegou a onde está e un pouco sobre onde espera ir.
¿Que é a historia legal efectiva?
Os avogados tamén usan historias para ensinar -non necesariamente historias que elaboraron, senón historias construídas por outras que son similares ás circunstancias nas que o avogado actual está involucrado. Poden non ser novelas, pero poden ser dramas ou películas de verdade. Algunha vez xa mencionaches a Erin Brockovich a un cliente ou falabas sobre o pequeno que toma un xigante ou fai referencia á película de John Travolta chamada A Action Civil ? Está a usar as historias dos demais para axudar alguén a entender un caso actual, a lei actual.
Os avogados, por suposto, tamén utilizan historias para persuadir-los clientes para que se asinen , os opositores para resolver, os xuíces e os xurados para votar no seu favor. Se lanzas un cliente potencial, podes estar pensando en términos de "discurso de ascensor": o que podes dicir rapidamente para chamar a atención, inspirarche confianza en ti, impresionar, para que alguén poida comprar os teus servizos.
Vas a mencionar que a escola de dereito á que asistiches foi a túa terceira elección e que te levou dous intentos e unha viaxe a Pensilvania para pasar o exame da barra e entón tiña que renunciar á barra da súa jurisdicción? Por suposto que non! Crearás un toque - ou, máis axeitadamente, xuntos unha historia - despois de cribar algúns feitos. Non estará listando eventos na súa vida ano tras ano; estará condensando algúns aspectos destacados e ordenando eses feitos e, posiblemente, facendo fincapé nun tema: que a xustiza se debe facer, que o cliente debe quedar enteiro, que o cliente debe estar protexido.
A mesma persoa que abrazas cando estás, diremos, traballando que poida ser algo de personaxe nunha historia: o desgavellado pero brillante litigante, o campeón de causas xustas con arcos, a mestura co-de- star-because-she-is-a-star, avogado de divorcio de alta calidade, o xenuíno, pero xenuíno e atractivo de prezos. Para comezar o negocio, inserirás ese personaxe nun conto que tes.
Que fai unha boa historia legal?
Por suposto, unha historia non está composta simplemente de personaxes, nin mesmo de recitación de feitos. Dicir unha historia require máis que simplemente poñer un feito diante doutro. Hai que haber un pouco de liña de historia. Comezas con 'era unha noite escura e tempestuosa'? ¿Fas o que os xornalistas chaman unha historia de tic-tock, que é esencialmente unha cronoloxía? Cales son os datos que incorporas á túa peza e cales son os detalles que destituimos como non relevantes e non son suficientemente vistosos como para mover a narrativa cara a adiante? Estarás usando un pouco de presagio? Estarás tentando facer simpatizar aos teus personaxes? Cal é a acción? ¿É un accidente de coche ou a recuperación longa e dolorosa despois? A súa historia comeza cun crime impactante e despois retrocede no tempo e acumula a traizón final?
Quen é a audiencia para a súa historia legal?
Como estructuras a túa historia e os elementos que inclúas e as técnicas que utilizas para involucrar ao teu público dependen, de feito, de quen é esa audiencia. Se estás buscando persuadir só un xuíz para gobernar no teu favor, podes contar a historia dun xeito diferente do que estás buscando gañar un xurado. Como a súa historia será presentada tamén será importante: Será enterrado nunha queixa ou nun escrito de apelación logo de moitas cousas de procedemento? Como fará destacar a súa historia, atraer o ollo do lector, involucrar a ese lector, interesarlle ao lector e comezar a dirixir a ese lector por un camiño cara á empatía para o seu cliente? ¿Estaremos contando esta historia nun contexto dunha negociación, onde outros poden compartir variacións diferentes desta historia?
Escoita historias
Os avogados tamén son chamados a escoitar historias e, de feito, poderían aprender un pouco se pedían máis xente sobre as súas historias. Os colegas firmes, particularmente os máis novos, poderíanse axudar inmensamente se un avogado leva tempo preguntar, por exemplo, a historia dun compañeiro sobre a vida no seu bufete de avogados ata o momento. Así, por exemplo, un lateral que acaba de trasladar desde unha posición do goberno pode gozar do novo ambiente de traballo pero lamenta a perda de satisfacción no traballo para aqueles que usan os "sombreiros brancos". Un compañeiro experimentado que escoita isto podería, en vez de asumir que alguén que traballa na práctica privada debe quedar satisfeito, pois, as posibilidades son, están facendo máis diñeiro do que adoitaban ser, fale con ese asociado lateral sobre como non se entende ningunha entidade o bo rapaz todo o tempo; varias organizacións teñen diferentes puntos fortes e débiles, pero todos aínda merecen ser protexidos.
Solicitar a historia
Un compañeiro incensó que un asociado non completou un breve intento, en vez de inclemencias sobre o traballo non realizado por un prazo interno, porén, deixe de preguntar: "Que pasou mal? Como chegamos a este punto? "- E así poderíamos aprender que varios socios están botando traballo ao seu compañeiro, ou que a experiencia do asociado nunha determinada área da lei non está ben desenvolvida ata o punto onde a investigación legal levou moito máis tempo do que esperabas. Ou máis tarde, o compañeiro podería procurar aprender sobre a experiencia do asociado ao completar as tarefas, sobre cales eran os puntos máis altos da actividade e cales eran os puntos baixos. Do mesmo xeito, un avogado pode provocar a experiencia dun cliente coa empresa despois de que un asunto concluíse.
Hai moitas historias alí fóra; eles só precisan ser descubertos. Por suposto, ao contar calquera historia, un avogado debe cumprir as regras de conduta profesional.