¿Que é unha análise DAFO?
Unha análise DAF pode parecer unha forma de planificación da misión para James Bond. Un FOD simplemente significa: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades e Ameazas.
Cada área forma unha caixa na grella e enche cada sección para axudar a formular unha estratexia de marketing .
Os puntos fortes e débiles enfocan o seu negocio para analizar internamente o que pode facer o seu negocio. Moitas empresas son xeniais en mirar cara a dentro pero non buscan fóra da súa compañía. As ameazas e as oportunidades son externas; centrándose nas condicións do mundo real. Aquí é onde unha análise SWOT é útil. Retache a ver máis alá das paredes da túa empresa para determinar que oportunidades están abertas para a túa empresa e como aproveitar os teus puntos fortes.
Aínda que a maioría da túa análise sexa subjetiva, o SWOT pode proporcionar múltiples beneficios para o teu pequeno negocio. Estes beneficios poden incluír:
- Información sobre onde se pode concentrar o seu negocio para crecer
- Aumento da comprensión da industria
- Concéntrase en publicidade e mercadotecnia que lle dan unha vantaxe competitiva no mercado
- Prospecto de ver ameazas en apuros e reaccionar de forma proactiva
Para desenvolver a súa propia análise FODA, considere cada sección cun certo realismo e ser específico. Os teus clientes coñeceranche no mercado por determinados atributos ou cousas que lles fan dicir "WOW". Non esqueza as queixas dos envíos tardíos ou problemas do cliente. Para efectivamente completar un Análise SWOT para a súa organización, considere as seguintes preguntas.
Fortalezas
Considere os seus puntos fortes en relación aos seus competidores e desde a perspectiva dos seus clientes. Por exemplo, todos os seus competidores poden vender a través do teléfono, mentres que usa venda cara a cara directa. Calquera cousa que un cliente queira que brinde eo seu competidor non, pode ser unha forza posible.
Debilidades
É moito máis doado escribir as túas fortalezas corporativas que as debilidades. Pense nas obxeccións que os seus clientes suscitan durante o proceso de venda. Pense nas observacións dos seus competidores. ¿Hai algunha verdade sobre o que din?
Oportunidades
A súa pequena empresa está influenciada polo medio externo, como: factores legais, políticos, tecnolóxicos e culturais. Considere o que pode facer obsoleto o seu negocio e o que o reemplazará. As ameazas poden converterse en oportunidades ou viceversa.
Ameazas
As ameazas poden incluír a localización comercial ou a exclusividade do produto, patentes ou bens de propiedade, recursos humanos e persoal limitados, alto custo de produción, produtos ou servizos similares aos competidores, regulamentos gobernamentais, desenvolvemento de novas tecnoloxías, novos produtos substitutivos emerxentes, competencia de prezos e económicos. presión.
A análise DAFO é unha ferramenta rápida e sinxela para comprender o panorama xeral.
É o punto de partida da planificación estratéxica. Unha vez que complete un FODA, pode querer probar análises máis avanzadas, como as Cinco Forzas de Porter.
A eliminación máis importante deste exercicio é aplicar este coñecemento ao seu pequeno negocio. Tome todas as accións necesarias para reducir as ameazas á súa empresa e posicionarse para aproveitar as oportunidades.
Editado por Alyssa Gregory.