A corretaxe inmobiliaria é unha das formas máis desafiantes de estrutura empresarial. Traballar cun grupo de contratantes independentes pode ser difícil. Debemos xestionar os resultados de calidade e vendas que requiren unha estrutura que sexa efectiva e flexible o suficiente como para que a súa sala de axentes creza e prospere.
Retos e sinerxías
A xente boa en vendas non adoita ser o mellor con detalles e trámites.
Unha corretaxe exitosa debe manter rexistros e cubrir unha gran cantidade de bases xurídicas para a súa propia protección. Simplemente saber o que fan os teus axentes diariamente é importante e un desafío, xa que a tecnoloxía permitiunos facer moito máis móbiles. Eles simplemente non precisan esa mesa tanto na oficina como no pasado.
Recrutar e manter os mellores axentes é unha das prioridades de cada corretaxe exitosa. É tan sinxelo que se mude a outra casa onde perciben que recibirán máis valor e ingresos. As ferramentas tecnolóxicas convertéronse en cruciales na contratación e retención, xa que simplifican as cousas que non lles gusta e melloran no seu tempo para as actividades que lles gusta.
Construír un equipo produtivo esixe educación, así como o intercambio de información e activos de vendas. Os axentes que senten que forman parte dun equipo exitoso e rendible son moito máis propensos a quedarse. Tamén contratarán outros para a corretaxe onde se sintan na casa e formen parte dun grupo exitoso.
Como os axentes fanse máis móbiles e son todos os días, temos a tarefa de proporcionar un ambiente de equipo cando non sempre sexan capaces de coñecerse ou verse uns a outros por días ou incluso semanas por vez.
Manter unha marca consistente en moitos sitios web do axente e os seus outros materiais de marketing tamén son necesarios.
Poden ser contratistas independentes, pero están aí fóra representando a súa marca e é imperativo que o fagan cos logos, materiais e presenzas en liña dos que aprobe. Imos avanzar cara á forma en que podemos construír unha corretaxe de gran éxito a través do uso da tecnoloxía en todos os aspectos do negocio.
O novo axente
Asumimos novos axentes que presentan as características que cremos que o farán exitosas. Ás veces temos razón, ás veces non somos, pero debemos probar. Recrutar un novo axente é máis sinxelo que atraer a un actor principal. O axente do iniciante adoita estar abrumado polos detalles do negocio e polo marketing que terán que facer para obter un fluxo de ingresos.
Para contratar un novo axente , o seu sitio web de corretagem e a oferta dun sitio web de bens inmobles (sub-site) de persoal completamente funcional é un poderoso incentivo para iniciar sesión. Eles ven unha solución de chave na man fornecida fóra da caixa, e eles van entender facilmente o valor deste marketing en liña e unha solución de CRM backend que está preparado para usar o seu primeiro día no traballo. Probablemente chegan coas súas propias solucións informáticas e definitivamente cun dispositivo móbil que poida funcionar cos seus sistemas ofrecidos, polo que está a medio camiño.
O mellor intérprete
Separadamente da negociación das divisións de comisión, os principais axentes de execución non se moven normalmente a menos que estean insatisfeitos coa súa situación actual. Moitas veces isto é porque non senten que reciben o apoio da súa corretaxe que paga a pena a división que renuncia. A intermediación mediocre negocia a división, mentres que a corretaxe superior ofrece valor para a división que necesitan para lucrar nos seus negocios.
Estes axentes realmente non necesitan nin valoran a formación básica. Eles fan que o valor sexa mantido no loop sobre novos desenvolvementos no negocio e no mercado, con todo. E, definitivamente, valoran a entrega das últimas e máis grandes ferramentas tecnolóxicas para facilitar o seu traballo e rendibilizar. Un sitio web persoal turnkey (sub-sitio) vinculado a un bo sitio de corretagem de marca é unha vantaxe definitiva para eles.
Canto máis forte sexa a súa marca no mercado, máis valor traerá ao seu negocio coa súa oferta integrada de sitios web.
Tamén entenden as tarefas diarias e as necesidades de comunicación para operar e que elimina o tempo dispoñible para a interacción do cliente. Dándolles unha solución que vexan claramente, aforrarás tempo, fará que sexan máis eficientes, e facelo para que sexan móbiles, atraerán o mellor do pool de axentes. Se poden ver un aumento no tempo para facer o que fan mellor, é menos probable que se preocupen pola división. Eles ven que van gañar máis cartos porque están sendo entregados unha solución de marketing e marketing máis eficiente.