Aprende sobre o propósito e os elementos deste comercializador analítico
Unha análise situacional define os factores internos e externos dunha empresa ou organización e identifica claramente as capacidades, os clientes, os clientes potenciais eo ambiente empresarial eo impacto que poden ter nesa organización ou empresa.
Tamén pode axudar a identificar puntos fortes, debilidades, oportunidades e ameazas para a organización ou o negocio. Esta análise pode ser a apertura de ollos para o que realmente está a suceder dentro dun negocio e pode axudar a determinar os próximos pasos que unha empresa necesita levar dentro do mercado.
O seguinte é só unha introducción de mercadotecnia básica ao que hai que ter en conta ao realizar unha análise e proporciona unha lista de comprobación se se trata dos factores máis importantes a ter en conta.
Elementos dignos de considerar
- Situación do produto
Cal é o meu produto actual? Pode querer romper esta definición en partes como o produto central e os servizos ou produtos secundarios ou de soporte que compoñen o que vende. É importante observar isto en función das súas diferentes partes para poder relacionar isto de volta coas necesidades do núcleo do cliente. Sinto-se a liberdade de tamén discutir aquí que das necesidades do seu cliente o seu produto está a reunirse.
- Situación competitiva
Analiza os teus principais competidores: quen son os que están a facer - como se comparan? - característica / análise de beneficios. Cales son as súas vantaxes competitivas ? - Situación de distribución
Revisa a túa distribución Situación: como chegas ao mercado o teu produto? ¿Necesitas pasar por distribuidores u outros intermediarios?
- Factores ambientais
Cales son os factores ambientais externos e internos que hai que ter en conta. Isto pode incluír factores económicos ou sociolóxicos que afectan o seu desempeño. - Análise de oportunidades e problemas
O que require a condución dunha análise FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades e Ameazas). As cousas para anotar a ela son as oportunidades actuais que están dispoñibles no mercado, as principais ameazas ás que se enfronta o negocio e poden afrontar no futuro, os puntos fortes que pode confiar na empresa e as debilidades que poden afectar o rendemento comercial.
Sei para a maioría de vós gurús de marketing isto pode ser un coñecemento sinxelo pero é importante darse conta de que ás veces mesmo os máis intelixentes esquecen os fundamentos fundamentais.
Como saber se a súa análise de situación é boa
A súa análise situacional debe ser funcional ou é só outro documento que se empregará nun cartafol de ficheiros e estará cuberto no armario de ficheiros. Como vostede sabe se creou unha análise de situación que será funcional e proporcionará valor?
As preguntas correctas a pedir
- ¿A miña análise situacional é sinxela e práctica de usar?
- ¿É doado e claro para que un estranxeiro entenda?
- ¿Centrámonos en factores clave que están afectando o meu negocio tanto internamente como externamente?
- Identifica claramente os obxectivos futuros para o negocio?
- ¿Chama aínda máis análise?
Se contestou si ás preguntas anteriores creou unha análise situacional que lle resultará útil. Se non, pode querer volver e volver a analizar a súa análise para que lle proporcione a información anterior. Pode considerar que se atopou cun deses retos comúns cando se trata da súa análise de situación:
- Enumerou unha cantidade excesiva de puntos fortes, debilidades, oportunidades e ameazas, ata o punto de que parece confuso e difícil sacar unha foto forte das túas empresas a primeira ollada.
- Non ten priorización dentro da súa análise situacional.
- Es demasiado amplo ao pasar polos factores, polo que é difícil concentrarse realmente neles.
- Os factores que mencionaches son unha opinión, non un feito.
- Os puntos fortes, débiles, oportunidades e ameazas carecen de factores distintivos.