¿Son familiares algunha das actitudes descritas a continuación? Se é así, pode estar saboteando os seus propios esforzos de marketing.
Continúe lendo algunhas solucións posibles.
Eu non debería ter que comercializar
Se é o suficientemente bo no que fai, díxoche, os clientes deberían acudir a vostede. O marketing é para produtos, non profesionais. Ten anos de adestramento e experiencia na súa especialidade, por que debería dedicar o seu precioso tempo á comercialización?
Esta percepción é moi común entre consultores e profesionais, aínda que moitos non o recoñecen. O feito é que o éxito do mercadotecnia é unha parte necesaria da propiedade empresarial. Se puidese obter todo o traballo que pagou sen ter que comercializar, ¿por que non todos serían autónomos?
Se percibes o mercadotecnia como un negocio sucio, proba pensar nel como os cueiros que necesitas cambiar para ter a alegría de ser pai. Pero en lugar de enfocarse no que non che gusta, vinte as tarefas de márketing coa túa visión dun negocio exitoso .
Visualice os cheques que chegan ao correo cando é hora de facer unha chamada en frío ou debuxar un contrato asinado ao preparar unha presentación.
Publicar recordatorios visuais (por exemplo, fotos ou recortes) na súa mesa sobre os motivos polos que se fixo autónomo en primeiro lugar. Os pais non recordan todos os cueiros cando buscan as fotos do bebé.
Non teño tempo de comercialización
Só hai dúas situacións en que isto realmente pode ser certo: está moi ocupado facendo o traballo do cliente que xa ten ou ten outras responsabilidades importantes (por exemplo, un emprego externo ou nenos pequenos) que toman o seu tempo.
É fácil crer que facer o traballo do cliente xa contratado é máis importante que o marketing, especialmente cando os prazos son axustados. Pero se sempre segues esta política, estarás encerrado nun ciclo de festa ou fame, sen novos clientes esperándonos cando finalice o traballo.
Se as súas responsabilidades están impedindo que se comercialice dentro da empresa ou fóra dela, cómpre asignar un mínimo de tempo cada semana, non importa o que. Incluso dúas horas por semana pode marcar unha diferenza significativa se sempre usa ese tempo para a súa comercialización.
Imaxina que estás a dormir e está atrasado para unha cita. Podes omitir o almorzo, pero deixaría a casa sen cepillar os dentes? Por suposto que non. Se vai ser exitoso nos negocios, así como o marketing automático debe ser para ti.
A miña mercadotecnia non funciona
É certo que pode haber algo mal co seu marketing. Quizais a súa mensaxe non está clara ou as tácticas que está a usar non son axeitadas para o público. Creo, porén, que para a maioría dos empresarios que din isto, o verdadeiro problema non é que o seu marketing non funcione pero que non están a traballar no seu marketing.
Digamos que o seu negocio necesita dous novos clientes ao mes, de media.
Se na súa experiencia, debes facer unha presentación detallada, proposta ou consulta inicial a tres clientes potenciais para que diga si, necesitarás facer seis destas presentacións ao mes.
Agora, cantas perspectivas tes que ter contacto para que un poida estar interesado nunha presentación? Dez, quizais? Isto significa que debes contactar con 60 clientes cada mes para aterrar os teus dous novos clientes. Se fai estas matemáticas por si mesmo, pode descubrir rapidamente que o único mal co seu marketing é que non houbo suficiente.
Editado por Laura Lake