Como planificar e executar unha campaña promocional
- A túa mensaxe promocional chega ao público desexado e dirixido.
- A túa mensaxe entende o teu público.
- A súa mensaxe estimula aos destinatarios e eles toman medidas.
A pregunta é como consegues estes resultados coa túa campaña? O proceso é fácil, pero leva tempo de "planificación". Aquí tes sete pasos que farán que a túa campaña saia cara á dereita.
Avaliar as oportunidades de comunicación de marketing
É importante neste primeiro paso examinar e comprender as necesidades do seu mercado obxectivo. Quen é a túa mensaxe? Usuarios actuais, influyentes entre individuos, decisores, grupos ou o público en xeral?
Que canles de comunicación usarás?
No primeiro paso da planificación, debes ter definido os mercados, produtos e contornas. Esta información axudaralle a decidir cales canles de comunicación serán máis beneficiosas. ¿Utilizarás canles de comunicación persoais como a reunión cara a cara, o contacto telefónico ou quizais unha presentación de vendas persoais? ¿Será mellor a comunicación non persoal, como xornais, revistas ou correos directos?
Determine os seus obxectivos
Ten en conta que os seus obxectivos nunha campaña de promoción son un pouco diferentes á súa campaña de mercadotecnia . Os obxectivos promocionais débense indicar en termos de comportamentos a longo prazo ou a curto prazo por persoas que foron expostas á súa comunicación promocional. Estes obxectivos deben ser claramente indicados, medibles e adecuados á fase de desenvolvemento do mercado.
Determine a súa mestura de promoción
Aquí é onde necesitarás asignar recursos á promoción de vendas, a publicidade, a publicidade e, por suposto, a venda persoal. Non esquezas ningunha destas áreas. Debes crear conciencia entre os teus compradores para que a túa campaña promocional teña éxito. Unha promoción ben redondeada empregará todos estes métodos nalgunha capacidade.
Desenvolve a túa mensaxe promocional
É o momento en que terás que sentarche co teu equipo e centrarse no contido, o recurso, a estrutura, o formato e a orixe da mensaxe. Teña presente en campañas promocionais o recurso e a execución sempre funcionan xuntos.
Desenvolver o orzamento de promoción
É a parte emocionante. Agora debes determinar o orzamento total de promoción. Consiste en determinar as avarías de custos por territorio e elementos de mesturas promocionais. Leve un tempo para romper as asignacións e determinar a accesibilidade, o porcentaxe de vendas e a paridade competitiva. Ao romper estes custos, terá unha mellor idea de medir o potencial de éxito da súa campaña.
Determine a eficacia da campaña
Despois de asignar as comunicacións de marketing, o plan promocional debe ser definido formalmente nun documento escrito. Neste documento, debe incluír análise de situación , plataforma de copia, horarios para a integración efectiva de elementos promocionais con elementos na súa mestura de marketing .
Tamén deberá determinar como medirá a efectividade unha vez que se implementa. ¿Como cumpriu o rendemento real cos obxectivos planificados? Deberá reunir esta información preguntando ao seu mercado obxectivo se recoñeceron ou recordan mensaxes de publicidade específicas, o que lembran sobre a mensaxe, a súa sensación sobre a mensaxe e as súas actitudes cara á empresa foron afectadas pola mensaxe.