¿Debo ser un revendedor independente?
Algunhas das mellores historias de pequenas empresas son deste nicho de venda polo miúdo familiar. Incluso hai unha festa cada mes de marzo celebrando vendedores de mamá e pop e American Express soporta regularmente o vendedor local independente coa súa comercialización.
Verdadeiramente, a espiña dorsal da economía estadounidense provén de venda polo miúdo independentes.
Non hai restricións sobre quen, como ou onde un emprendedor debe configurar o seu negocio. A liberdade de facer o que se quere facer é a maior vantaxe neste tipo de negocio. Pode ser moi satisfactorio. Non obstante, debido á fácil entrada, moitos destes negocios minoristas fallan nos primeiros anos. O maior motivo é a falta dun plan de negocio .
Independente restante permítelle que sexa impensable
Ser independente non está relacionado co tamaño. Noutras palabras, pode ser un revendedor independente e ter varios incluso centos de tendas. Un dos beneficios de permanecer independente é a toma de decisións. Xa que non tes responsabilidade ante os accionistas, pode ser máis áxil. Moitas veces, os accionistas queren grandes retorno e moitos comerciantes corporativos foron arruinados, non por mor das súas marxes , senón polas esixencias dos inversores.
Sendo independente, conservas o control total nesta área.
Debido á facilidade e flexibilidade de comezar, pode haber moita competencia nunha determinada área para un certo tipo de cliente. Toda decisión comercial descansa no (s) propietario (s). Non hai marca, ningunha guía preestablecida e un gran risco neste modelo de negocio.
Como revendedor independente, pasei moitas noites preguntándonos como íamos a facer a folla de pagamento. Aprendín (non o suficientemente rápido) que o fluxo de caixa era a clave para executar unha tenda de venda polo miúdo. Coñecer as métricas de venda polo miúdo e as métricas de compra tamén son importantes. Un gran libro para revisar é The Retail Business Kit for Dummies.
Recursos para comerciantes independentes
Como independente, seguramente pode sentirse pola súa conta. Pero un dos mellores lugares para atopar apoio, adestramento e asesoramento está dentro das asociacións comerciais. Case todos os tipos de venda polo miúdo ten unha asociación composta de tendas de venda polo miúdo afíns.
Por exemplo, The National Shoe Retailers Association ten máis de 1.000 tendas de membros, todos independentes. Estas asociacións realizan reunións, proporcionan recursos e moitas veces, almacenan para almacenar análises comparativas que che axuden a medir o rendemento da túa tenda contra os demais na mesma categoría. Esta é unha gran axuda para os independentes xa que o único punto de referencia que tes é ti mesmo.
Ser independente é máis forte do que parece
Moitas veces recibo a solicitude de "xantar" con alguén para que puidesen escoller o meu cerebro. A persoa está pensando en abrir a súa propia tenda e, como o fixen con éxito, queren o meu consello. Antes de atoparme con calquera, lles lendo o libro The E-Myth de Michael Gerber.
Se despois de ler o libro, aínda queren avanzar, vou conectar. Este libro mostra de xeito brillante por que a maioría das pequenas empresas falla tan axiña. É unha boa lectura para quen considere abrir a súa propia tenda.
Moitas das tendas coas que consulto son iniciadas por "non comerciantes". Por isto, quero dicir xente que non ten experiencia traballando ou executando unha tenda de venda polo miúdo. Moitas veces, polo menos, teñen experiencia traballando nunha tenda, pero é un mundo completamente diferente ao posuírlo que á xestión. Estas persoas teñen o soño de ter o seu propio negocio e polo miúdo é unha das formas máis sinxelas de comezar.
O problema é que estas persoas son impulsadas pola paixón por un produto ou servizo e carecen do coñecemento empresarial para dirixir un negocio. Estou sorprendido cantas delas aínda sobreviven. Os dirixo a este sitio de inmediato como un recurso cheo de artigos útiles e suxestións.
Pero a verdade é que precisan de axuda. Todos facemos.
Atopar un mentor localmente para compartir a súa experiencia
Ser independente parece glamoroso, pero realmente non o é. Si, vostede é o seu propio xefe. Pero tamén es quen está acordado na cama pola noite se preocupa por como vai facer a nómina esta semana para os seus empregados. Se inicias un negocio, non teñas a independencia na práctica, só na estrutura legal. Siga os consellos aquí e comunícate cos compañeiros.
Atopar un mentor localmente que compartirá as súas experiencias contigo polo prezo do xantar. Eu posuía a miña propia cadea de catro tendas durante varios anos. Eu adoraba cada minuto. No entanto, mesmo con todos os meus anos de experiencia minorista (20 anos) traballando para outros, aínda me atopei un pouco abafado ás veces. Ata atopei un mentor e usei as asociacións comerciais para sobrevivir. E deberías tamén.