Que é o día a día da vida dun corredor
Aínda que existen actividades comúns á hora de comparar inmobles residenciais e comerciais, as diferenzas son significativas e facer unha vida practicando inmobles comerciais é xeralmente moito máis esixente que nos mercados residenciais.
Basta con considerar a venda dunha casa a unha parella, a muller apaixonada pola cociña, eo marido entusiasmado coa súa nova taller de garaxe. Realmente, a maior parte do traballo foi realizada cando os axudas a localizar a casa.
Eles namóranse por si mesmos. Non é así cun comprador comercial ou cliente de arrendamento.
Hai moito máis análise financeira , estudo demográfico de mercado e investigación ambiental involucrada nunha típica decisión de compra ou arrendamento comercial. O cliente comercial adoita estar moito máis preocupado coas estatísticas de área e os datos sobre a localización da propiedade e os datos demográficos da poboación e as empresas locais.
As actividades do día medio dun corredor de inmobles comerciais poden ser moi diferentes ás do axente residencial. Aquí tes algunhas das actividades que podes atopar na túa lista de tarefas para o día:
- Chamadas en frío a directivos e propietarios de empresas
- Estudo dos pagos de arrendamento dos complexos de oficinas da zona
- Cálculo da proporción break-even para unha propiedade comercial
- Interpretación dos arrendamentos actuais para un posible comprador multifamiliar
- Informe do crecemento da poboación para os pacientes probables dun complexo de aluguer médico
- Informe de tarifas Cap para un potencial comprador dun pequeno centro comercial
- Estudo de datos do mercado local publicado recentemente pola Cámara de Comercio
- Visitar propiedades comerciais quentes para ver o que os diferencia dos demais.
Como podes ver, esta lista ten actividades que nunca xorden para un axente inmobiliario residencial .
Hai un maior nivel de actividade analítica para o típico profesional inmobiliario comercial . As recompensas poden valer a pena o esforzo esixido, pero debes comparar os teus desexos e habilidades cos requisitos para as corretaxes de inmobles comerciais.
Grandes comisións, pero menos delas
Inmobles comerciais poden ofrecer algúns controis de comisión de graxa. Por suposto, hai pequenas casas e edificios reconsiderados que están máis no rango de prezo dunha casa de luxo. Non obstante, cando comeza a traballar cos centros comerciais, centros comerciais, propiedades industriais, complexos de oficinas e outras propiedades de venda polo miúdo, os prezos aumentan rápidamente ata os millóns de dólares.
Non vou insultalo cun exemplo de comisión do 3% nunha propiedade de $ 10,000,000, xa que unha das primeiras cousas que todos os axentes aprenden é calcular a súa toma dun acordo. A compensación é que pode levar varios meses a un ano ou máis para tomar un acordo de propiedade comercial a partir do interese inicial para a mesa de peche. Tamén son intensivos debido á dilixencia, polo que non podes compensar ese factor de tempo facendo máis ofertas ao mesmo tempo. Está limitado, polo menos, se fai un bo traballo, a cantas ofertas podes traballar ao mesmo tempo.
Non sexa un Guppy nun tanque de tiburón
Pode ser unha estrela brillante no mercado residencial, facendo moitas ofertas e rodando os recheos a un ritmo acelerado.
Non obstante, cómpre entender que unha parte importante da súa base de datos de esfera de influencia deixará de estar entregando negocios se cambia a comerciais. Está empezando dun xeito coa construción dos contactos e as perspectivas que xeran ofertas comerciais.
É un choque para algúns axentes que fan un interruptor de "pavo frío", matando un fluxo de ingresos e transición a outro cun ciclo de peche máis longo. Algúns cambian debido ás presións de fluxo de renda. Un enfoque mellor pode ser a paulatinamente a transición e mesmo atopar un mentor que axude a poñer os pés no terreo comercial.
A práctica inmobiliaria comercial implica unha nova esfera de influencia e un proceso de avaliación da propiedade moi diferente para os compradores.