Ingresos
O salario dun axente está baseado na comisión. Algunhas empresas máis grandes poden ofrecer un pequeno salario suplementario, e outros poden permitirche atraer futuras comisións, pero a comisión é a principal fonte de ingresos. Do mesmo xeito que un axente residencial, un axente comercial xeralmente mantén unha taxa de 3% en todas as transaccións de vendas e leasing. A empresa de corretagem probablemente recibirá entre o 35% eo 40% desta tarifa, que normalmente se paga entre 30 e 60 días despois de que se complete un acordo.
As ofertas comerciais poden ser extremadamente complexas e requiran moito tempo. Pode levar seis meses a un ano para que as partes establezan un prezo de venda, protexan o financiamento, asinen o papeleo, pechan o seu fideicomiso e asuman a propiedade. As transaccións de arrendamento xeralmente levan menos tempo, pero tes que esperar a que o arrendatario asuma o arrendamento antes de recibir a comisión completa.
Debe estar cómodo recibindo cheques de pagamento esporádicamente e debe entrar en todos os acordos sabendo que non pode ver os froitos do seu traballo durante moito tempo se o negocio pecha en todo.
Un fondo de respaldo con custos de seis meses a un ano é esencial para profesionais de inmobles comerciais . Este fondo é especialmente importante ao comezo da súa carreira e durante os tempos de baixa no mercado cando a actividade cae.
Cualidades persoais
Os exitosos axentes son vendedores exitosos. Os mellores saben todos os potenciais dos seus mercados, que inclúen tanto a competencia como os potenciais clientes.
Procuran de forma proactiva as pistas e non son tímidas por presentarse nun evento de rede ou durante unha chamada en frío. A maioría dos axentes son sociais, confiables, fiables, pacientes e persistentes. Eles teñen que traballar arduamente para obter cada listaxe e cliente e deben moverse rapidamente cando xurdan as oportunidades para que non se deixen os seus clientes.
Os axentes pasan a maior parte dos seus días intentando convencer ao total de descoñecidos para entrar no mercado con eles como representantes. As relacións cos clientes actuais e pasados tamén deben manterse, xa que os clientes fieis non só manterán os seus axentes para futuras operacións senón que os remitirán a outros.
Facer e manter todas estas conexións leva tempo. Hai que esperar moitos días, tardes e citas de fin de semana. Moitos clientes tamén teñen horarios moi ocupados, o que pode provocar reunións perdidas e reprogramación constante. As vidas profesionais e persoais deben permanecer flexibles para acomodar ao cliente.
Educación
Cada estado require unha licenza para vender inmobles comerciais . Obtense pasando unha proba escrita que se administra despois de completar o traballo relevante. A maioría dos estados fan que os axentes potenciais completen 30 horas a 90 horas de cursos, aínda que un título de bacharel no sector inmobiliario pode ignorar este requisito.
Gran parte do traballo de curso pode ser completado en liña ou a través de clases nunha facultade ou universidade da comunidade. Os cursos de educación continua son necesarios para renovar a licenza cada dous ou catro anos, segundo os requisitos do estado.
Debe ler as publicacións comerciais relevantes e os sitios web de noticias e manter activo nas súas respectivas comunidades. Os clientes adoitan ser educados, informados e exitosos individuos e empresas que esperan que os seus axentes estean armados coas últimas novidades e análises de mercado para axudalos a tomar as mellores decisións empresariais. Unha comprensión exhaustiva da economía, as finanzas e a lei tributaria percorrerá un longo camiño.
Ambiente de traballo
A gran maioría dos axentes comerciais traballan en grandes empresas en áreas metropolitanas e urbanas, ou en pequenas e medianas empresas en áreas suburbanas. Algunhas das máis grandes firmas de corretaxe, como CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield e Grubb & Ellis, poden albergar a 20 ou máis axentes nunha oficina que todos teñen como obxectivo os mesmos tipos de ofertas.
Os novos para o campo deben andar nunha liña fina entre socializar cos demais e protexer potenciais leads, para que non sexan roubados baixo eles.
A oficina, como a profesión, pode ser de gran ritmo, axitado e estresante. Algúns axentes reciben pouco máis que unha mesa e teléfono fixo para facer florecer os seus negocios. Os cubículos, o ruído e unha falta xeral de privacidade son comúns en oficinas grandes e pequenas. Debes facer resistente ás influencias e distraccións externas.
Os axentes tamén gastan unha cantidade significativa de tempo fóra da oficina. Os clientes potenciais e clientes requiren moito tempo de rostro e seguimento. As listas deben entenderse dentro e por fóra. Un axente dilixente tamén investigará a competencia, observando o que atraen outras empresas e investimentos a partir da dinámica do seu mercado. Un coche limpo, aparencia pulida e coñecemento dos esquemas de construción e barrio son fortemente alentados. Non é un traballo de dirixir a perspectiva ao redor das propiedades. Moitos chegarán a ti con requisitos específicos e deberás atopar as propiedades que atopan.