Navegar por unha empresa de MLM pode ser difícil - segue estas TI de éxito de MLM
Para mellorar o seu marketing multi-nivel (MLM) e contratar esforzos dentro do mundo da venda directa , considere usar estas suxestións de éxito de MLM:
1) Cepillo sobre as realidades dos MLM
Para estar seguro de esquemas de pirámide e golpes de MLM , armádese co coñecemento. Aprenda sobre a industria de vendas directas no seu conxunto, investigue con coidado as compañías MLM e determine se é un bo xogo co seu patrocinador. A verdade é que, aínda que pode ser rico en MLM, as estatísticas mostran que menos dun dos 100 representantes de MLM realmente consegue o éxito de MLM ou gaña cartos. Non obstante, iso non é necesariamente a culpa do negocio de MLM. A maioría dos atletas nunca o fan aos Xogos Olímpicos, pero iso non é culpa deportiva nin dos Xogos Olímpicos. Calquera gran proeza require coñecemento e acción.
2) Atopar unha empresa cun produto que ama
Demasiadas persoas quedan atrapadas nos grandes ingresos potenciais de MLM, que non prestan a atención suficiente sobre o que a compañía pide para vender.
Non podes vender algo ou compartir a túa empresa se realmente non te orgullo do que estás representando. Faga a súa investigación de MLM e colabora cunha compañía que ten un produto que pode emocionarse. Non esqueza ver o plan de compensación da compañía antes de unirse e asegurarse de que o sexa favorable.
3) Sexa auténtico e ético
Unha das razóns polas que a venda directa é un mal rap é que moitos representantes usan o hype e, en ocasións, a decepción para atraer novos reclutas. Isto leva a moitos a crer que as propias empresas de MLM fomentan este comportamento, pero en verdade non o fan. As compañías lexítimas de MLM queren que sexa honesto nas súas relacións cos clientes e os posibles reclutas. Se amas o teu produto, o teu entusiasmo é suficiente para promocionalo. Asegúrese de que non estea excedente ou que faga reclamacións esaxeradas ou falsas. A boa conducta dos negocios asegurarase de que os seus clientes e reclutas non se sentan enganados e, como resultado, seguirán contigo.
4) Non avivar os seus amigos e familiares
Nada molestará á túa familia e custaráche amigos máis que constantemente molestándolles sobre o teu negocio. Non hai nada de malo en deixarlles saber o que estás facendo e vendo se teñen interese, pero se a resposta é "non", déixea pasar. Moitas empresas suxiren facer unha lista de 100 persoas que coñece e, aínda que iso non está mal, debes considerar que os MLMers máis exitosos teñen moi poucas persoas da súa lista orixinal de 100 persoas nos seus negocios. Na maioría dos casos, os amigos e familiares que se atopan na empresa a miúdo ven despois de ver o éxito de MLMer.
O éxito en MLM vén tratalo como calquera outro negocio, no que se concentran nas persoas que queren o que ten que ofrecer. Isto significa decidir quen é o mercado obxectivo para os seus produtos / servizos, así como tamén a oportunidade de negocio.
5) Identificar o seu mercado obxecto de aprendizaxe
Un dos maiores erros que os novos MLMers fan é mirar a todos (incluíndo amigos e familiares n.º 4) como un cliente potencial ou reclutar. Esta é unha área onde a industria de MLM falla. Como calquera outro negocio, terá maior éxito e eficiencia se identifica o seu mercado obxectivo e enfoca os seus esforzos de marketing. Alguén que non se preocupa por vitaminas ou saúde e benestar non é unha boa persoa para evitar o seu negocio.
6) Fai un esforzo para compartir o teu produto // Plan de negocios todos os días
Moitos patrocinadores de MLM terán que enfocarse no reclutamiento de novos constructores de negocios; No entanto, a súa renda, en MLM lexítimo, provén das vendas de produtos ou servizos.
Ademais, os clientes que aman os produtos ou servizos poden converterse máis fácilmente en construtores de novos negocios. Do mesmo xeito que calquera outro negocio (baseado na casa ou doutra forma), poñer a voz sobre o seu produto ou servizo pode beneficiar o seu mercado obxectivo é a clave para xerar novos clientes e reclutas. Algunhas ideas inclúen compartir unha mostra de produto, invitar a un veciño a albergar unha festa de produto ou comezar unha conta de sitios web ou de redes sociais.
7) Patrocinador, Non Contratar
Un dos beneficios do MLM é a capacidade de traer novos constructores de negocios e beneficiarse das vendas que realizan nos seus negocios. Mentres algúns ven isto como "usar" os demais, a realidade é que está sendo recompensado por axudar a outros a ter éxito. Pero para que teñan éxito, necesitas ver o teu papel non como facer o maior número posible de reclutas, senón ser un líder e adestrador. O foco entón é o éxito dos que axudas no negocio, non por ti. Isto significa que necesitas ter tempo para capacitalos, responder preguntas, celebrar os seus éxitos e ser un apoio cando as cousas son difíciles.
8) Establecer un obxectivo para festas ou presentacións
MLM é unha persoa a persoa para o negocio. Aínda que moita xente non lle gusta ese aspecto, especialmente na era dixital, a realidade é que é o toque persoal que vende os produtos e as empresas e mantén os clientes e os constructores de negocios. En función do seu plan de compensación e obxectivos, determine cantas persoas necesitas para mostrar os teus produtos ou empresas para alcanzar os teus obxectivos no momento que queiras. Se o fas así, asegúrate de crecer o teu negocio en lugar de sustentalo.
7) Escoitar e vender a solución
Moitas empresas proporcionan guións para axudarche a vender o produto ou o servizo. Aínda que estes poden ser útiles para ensinarlle sobre o seu produto e xestionar obxeccións, as vendas tratan de ser unha solución para o que o cliente necesita. Ao calificar primeiro o contacto e logo escoitando as súas necesidades, pode adaptar o seu campo de forma para que vostede sexa a solución do seu problema.
8) Aprende a Mercadotecnia
Os MLMers adoitan adherirse á regra de tres pés (cada un dentro de 3 pés de vostedes é unha perspectiva ) e outras tácticas comerciais tradicionais. Pero as vendas directas son como calquera outro negocio. Pode e debe comercializarse de varias maneiras que ten en conta o seu mercado obxectivo, o que necesita, como pode axudalo e onde se pode atopar. Para iso, pode utilizar unha variedade de ferramentas de marketing, incluíndo un sitio web (ver as políticas das súas empresas sobre sitios web), o correo electrónico e as redes sociais para aumentar as vendas do produto e o interese no seu negocio.
9) Stand Out from Other Distributors
Un dos retos do MLM é convivir as perspectivas de compra ou unirse a vostede a diferenza dos outros representantes que viven no barrio ou que coñecen en liña. Está a vender o mesmo material que outros miles, o que significa que os consumidores teñen a opción. Entón tes que facer algo que o fai único en comparación cos demais . Dea ás persoas un motivo para elixilo sobre outros representantes.
10) Desenvolver un sistema de seguimento
Mentres non queres molestar e molestar ás persoas, en moitos casos, cun bo seguimento , podes facer a venda ou contratar nun futuro. As vendas adoitan ser de tempo e "non" nas vendas non sempre significa "nunca". Se alguén non che contesta, pero había algo no diálogo que suxería que estivesen interesados no futuro, pregunta se podes poñelos na túa lista de correo electrónico ou correo electrónico ou se podes chamar en seis meses para seguir. Moitos lle darán o seu correo electrónico ou número de teléfono só porque queren ser bo. Aínda así, use o seu calendario ou sistema de contactos para lembrar cando desexa chamar.