Como ser un exitoso axente inmobiliario

Sempre podo xerar unha conversa espida cando outros axentes inmobiliarios escoitan dicir que o sector inmobiliario non se trata de vendas ou venda. É certo que, como calquera outra cousa na vida, sempre estamos a vendernos de algunha maneira. As vendas de inmobles, porén, non son como pararse nun lote de vehículos usados ​​e tentar falar con alguén para gastar máis do que el planeou no último vehículo híbrido.

Mercadotecnia dos teus servizos

Se hai algo, o inmobiliario é máis sobre o marketing propio, os seus servizos e as listas dos seus clientes.

Pero, raramente é o axente de publicidade que vai estar alí con os compradores facendo unha venda, moi raramente. As excelentes habilidades de fotografía e a capacidade de escribir descricións convincentes sobre listas irán moito máis lonxe que as habilidades de venda. É certo que se vende nunha presentación de listas, pero isto pódese facer con datos e cifras, así como tecnoloxía e exemplos das súas realizacións, sen necesidade de torsión.

Traballando cos clientes

E, cando se trata de traballar cos compradores, obterás máis investigacións para poñelas nas casas que respondan ás súas necesidades. Superar as características de cada casa que mostra raramente fai máis que molestarlas, xa que non quere sentirse "vendido. Podo dicir isto a todos os que quero, pero non se pode mellor ilustrar que no meu propio negocio éxito.

• Non estou en rede para o negocio . Neste caso, estou falando de interactuar persoalmente coas persoas das organizacións, mesturando, mesturando, dando a man e entregando tarxetas de visita . Probabelmente repartín menos de 10 tarxetas de negocio nun ano. Realmente, só traballo cos compradores agora, pero cando fixen listas, os cables proviñan do meu sitio e non de facer prazas de venda cara a cara.

• Non fago publicidade impresa nin correo directo , só publicidade web. Como fago moito de escribir, gasto a maior parte do meu tempo cando non hai un cliente inmobiliario na miña oficina escribindo artigos coma este. Foi referido como o "ermitaño" corretor de inmobles.
• Nunca fixen unha chamada fría. Non hai outra forma de dicilo; Eu non chamo a ninguén fóra do azul para o negocio.

• Non envíe correos electrónicos a granel. Sentímolo, pero paréceme demasiado chamado frío para min. E tampouco me gustan recibir correos electrónicos non solicitados.

O punto de partida

Non estou criticando a ningún axente inmobiliario que faga algunha ou todas as cousas que non fago. De feito, se fose algunha destas cousas, probablemente triplicaría o meu negocio. Eu simplemente non quero. Estou moi satisfeito co meu volume de negocio. Acabo de ollar para a corretaxe e as estatísticas do axente individual no meu mercado, e estou facendo o dobre do volume medio de individuos nos meus múltiples perfís de servizos de listas.

Non estou dicindo isto para presumir, pero para que vostede saiba que calquera pode ser un profesional exitoso de inmobles sen habilidades ou experiencia de vendas. Non deixes que as dúbidas sobre as túas habilidades de vendas te abranden ou te impiden ir despois dunha carreira como axente inmobiliario .