As mellores ferramentas e software para axudar aos construtores e contratistas a ter éxito
Para moitas empresas de construción residencial, o seu sitio web é a porta de entrada ás vendas. Moitos potenciais compradores tropezarán no seu sitio de Yelp ou en Google Maps, pero é o seu sitio o que os convencerá de que a súa empresa vale o seu tempo.
Joe Sullivan, un consultor de marketing que se especializa na xeración de leads para empresas industriais, escribe: "Eu presenciei as oportunidades de desenvolvemento empresarial perdidas na industria da construción todo o tempo. E a raíz do problema é a falta de aliñamento entre marketing e vendas ".
Podes estar botando tempo e esforzo nas túas redes sociais, garantías de marca e feiras de traballo, pero o teu marketing pode non estar traducido en novos leads.
O seu sitio web é un xeito de cambiar isto.
Nun outro post no blog, Joe Sullivan rompe como a xente busca os provedores de construción. El creou unha lista que mostra cantas veces as persoas en Estados Unidos buscan en Google cada mes con palabras clave populares para atopar contratistas e empresas de construción. Estes foron os seus achados:
- Contratistas xerais: 1600 buscas mensuais de EE. UU
- Construción bancaria: 14.800 procuras mensuais en Estados Unidos
- Reparación de formigón: 60.500 búsquedas mensuais en Estados Unidos
- Contratistas de reparación de tellados: 8100 buscas mensuais de Estados Unidos
- Enxeñeiros eléctricos: 60.500 buscas mensuais de EE. UU
A realidade é que os compradores potenciais buscan solucións de construción en liña . E en internet, o seu sitio web é o mellor vehículo para que os futuros clientes poidan atopalo e, en última instancia, contratar os seus servizos.
Pero cando aterren no seu sitio web, como pecha o negocio?
Cinco pasos para aumentar as vendas
1. Comprender a túa audiencia de destino
Moita xente di "atopar o seu mercado obxectivo", sen dar ningún paso acertadamente para facelo. Para os principiantes, pense sobre a idade, sexo, situación e ingresos das familias coas que traballar. Descubra cales son os barrios que están por vir e que é a cultura do barrio (por exemplo, en Chicago, tería un público completamente diferente en Hyde Park en comparación con Evanston).
Unha vez que saiba quen é o seu público obxecto de aprendizaxe, pode comezar a deducir o tipo de cousas que lles gusta, desde onde saen fóra de liña ás cores que lles atrae. Estas ideas son os elementos básicos para crear a túa marca e o teu sitio web.
2. Crear obxectivos
O seu sitio web debería formar parte dun maior plan de mercadotecnia e negocio. Queres aumentar as vendas? Por canto e por cando? Queres aumentar o teu recoñecemento de marca? Como recoñecerá cando logrou? Ao responder estas preguntas e, naturalmente, establecer obxectivos para a súa empresa, axudará a moldear o que está incluído no seu sitio web.
3. Investir nun fermoso sitio web
Vexamos algúns sitios de construción atractivos de Nutter Custom Construction, BCCI Builders e All American Construction.
Os tres destes sitios teñen un aspecto polido e profesional: as posibilidades de que o adolescente do seu veciño desexe estes sitios de forma gratuita son escasas para nada. Tamén tomaron en serio o deseño do sitio.
Outros locais de construción, como Arlington Builders, Budget Construction Company e Mickey Simpson LTD teñen unha forte chamada a acción e un número de teléfono inmediatamente visible. Os seus servizos son fáciles de localizar polo que non hai dúbida de que se especializan estas empresas.
Todos estes sitios tamén tomaron o tempo para elixir estética que reflicta a súa profesionalidade. Por exemplo, alguén que visita Nutter Custom Construction é inmediatamente recibido cunha presentación de diapositivas de fotografías de alta calidade e profesional. O BCCI, por outra banda, usa o minimalismo ao seu favor: o seu fermoso sitio lidera o espectador a través das súas distintas seccións de "Quen somos" e "Como traballamos".
4. O blog como a túa empresa depende diso
É unha cousa ter un sitio web. É toda unha outra besta clasificar en Google e dirixir potenciais compradores para pechar a venda. O blogueado e o marketing de contido é unha das mellores formas de impulsar o teu rango de Google e atraer clientes.
Independentemente se está escribindo o contido vostede mesmo ou contratar un escritor de contido, asegúrese de escribir para persoas reais, e non para un motor de busca. O Content Marketing Institute puntualmente apunta: "Escriba contido atractivo sobre as cousas que máis interese o seu público obxectivo".
SEO ou a optimización dos motores de busca afecta o potencial dos lectores. Asegúrese de que as túas publicacións inclúan termos de busca que atraerán potenciais compradores. Algúns temas potenciais poden incluír:
- 14 magníficos exemplos de remodelación de cociña de granito
- Como elixir o contratista de remodelación correcto
- As 5 cousas que debes facer antes de remodelar a túa casa en Filadelfia
A lista segue e segue. Pero o que une todos estes temas é que son útiles e atraen aos espectadores que obviamente están no mercado para renovar a súa casa. Canto máis clics e ligazóns de retroceso teñas, máis Google recoñéceche como un recurso valioso. Ao longo do tempo, a túa páxina ocupará un rango superior e máis clientes potenciais poderán atopalo.
5. Pecha a venda
Despois de facer os pasos anteriores, hai dúas medidas finais que os xestores de negocio de construción poden levar a selar o negocio.
Comeza a estar dispoñible.
A súa información de contacto debería formar parte do seu encabezado; Non fagas que o teu cliente potencial chame por todo o teu sitio web para intentar facerche unha pregunta. Mellor aínda, fornecer unha función de chat en directo. Todos sabemos que a construción é un negocio desordenado e complicado; algunhas preguntas son tan específicas para o traballo que non puideron ser abordadas nas FAQ. Proporcionar unha función de chat en directo de forma discreta permite que o seu cliente potencial investigue o seu proxecto sen asustalos con campos de vendas excesivamente agresivos.
Finalmente, asegúrate de que a túa chamada á acción está clara. Unha chamada á acción inicia o teu cliente potencial no funil de conversión que pode levar a un novo contrato. Esta chamada á acción pode ser un pop-up, un botón ou un pequeno formulario no seu sitio web para que poida recoller información de contacto de clientes potenciais en liña. As ofertas específicas como "Obter unha cotización gratuíta" ou "Programar unha consulta de deseño" realizan mellores chamadas a accións como "Contacte connosco" ou "Solicitar máis información".