A frase "categoría asasina" foi utilizada moito en venda polo miúdo e ten dous significados básicos. O primeiro refírese a unha tenda de venda polo miúdo. O segundo refírese a un produto nesa tenda. O termo non pretende ser halagador, xa que está chamando ao feito de que esta tenda "mata" a outras tendas ou que este produto "mata" outros produtos. As tendas de venda polo miúdo "mom e pop" loitan tremendamente contra este tipo de venda polo miúdo.
Definición dun asasino de categoría
No seu núcleo, un asasino de categoría é unha tenda de tendas de venda polo miúdo que é dominante na súa categoría de produto. Aínda que podería ser unha única tenda, isto non é común. Este tipo de tenda xeralmente ofrece unha extensa selección de mercadorías a prezos tan baixos que as pequenas tendas non poden competir. Estas tendas son maiores en espazo físico e intentan "posuír" a categoría de mercadorías que venden.
Exemplos comerciais
Por exemplo, Best Buy sería considerado un asasino de categoría para a electrónica de consumo. Cama, baño e máis aló sería considerado un asasino de categoría en necesidades interiores para o fogar. A súa tenda irmá, BuyBuy Baby, sería un exemplo para a categoría de necesidades do bebé.
Os venda polo miúdo independentes loitan contra estes tipos de tendas. Un asasino de categoría xeralmente ten orixes de márketing moito maiores, selección de inventario moito máis ampla (xa que teñen un balance maior) e pode soportar unha desaceleración económica con máis tendas para transportar a carga financeira.
Vantaxes
A vantaxe dun asasino en categorías é que a súa selección e os seus prezos normalmente dominan as tendas máis pequenas. Home Depot ten case sete veces a metragem cadrada e inventario da ferretería local. Entón, se está a buscar un botón do caixón para o seu gabinete de cociña, atoparía máis toneladas na tenda de asasino de categoría.
Ademais, debido ao volume de vendas na tenda de asasinos en categoría, os prezos adoitan ser máis baixos. O volume de compra significa que o comerciante obteña mellores condicións e data das súas compras, e iso se traduce en prezos máis baixos na tenda para o cliente.
Ás veces, os venda polo miúdo denomínanse asesores de categorías por mor dos seus prezos e dominación nun mercado. Walmart é o mellor exemplo deste tipo de tenda. O seu poder adquisitivo permítelle ofrecer prezos máis baixos e mentres a selección na tenda non é o "mellor" en calquera categoría de produto, adoita "matar" ás tendas independentes da zona cando se abre.
Categoría Killers en liña
Pero hoxe, tamén podemos ter un asasino en liña en liña. Mentres Amazon.com é o primeiro en chegar á mente de alguén, hai moitos outros. Por exemplo, TigerDirect foi o líder en vendas e pezas electrónicas para a súa categoría por bastante tempo. Zappos (quen foi comprado por Amazon fai uns anos) redefineu as compras de zapatos en liña. Alibaba, porén, é o líder mundial en vendas en liña eclipsando incluso Amazon.
Produtos de matar categoría
O segundo tipo de asasino de categoría é un produto vendido nestas tendas. O máis famoso é probablemente o iPad.
O seu dominio no mercado é incrible. De feito, moitos levaron a chamar a todas as tabletas de iPads. Noutras palabras, é común escoitar un neno que se refire a calquera tableta como iPad. Mentres moitos xogadores entraron no mercado da tableta ao longo dos anos, poucos teñen unha presenza sostida.
Os asasinos de categorías que coñecen o seu nome tenden a derrubar a competencia no seu mercado circundante. O seu poder de compra e eficiencia operativa e economías de escala fan que sexa unha batalla dura para os venda polo miúdo. Non obstante, o cliente de hoxe está a buscar algo máis que un prezo baixo e os independentes aínda poden sobrevivir se teñen unha boa estratexia.