A medición permite que os comerciantes comprendan o desempeño ano tras ano
Por que usar métricas de vendas de tendas comparables?
Esta é unha medida de rendemento máis efectiva que a de comparar unha cuarta parte das vendas co trimestre anterior, xa que mostra o grao de crecemento (ou descenso) de ingresos nun período similar.
Por exemplo, para ver as vendas da mesma tenda de febreiro de 2013 e as cifras de decembro de 2013 non sería unha comparación entre mazás e mazás. O período comercial máis comercial do ano é, por suposto, a tempada de compra de vacacións, polo que os números de decembro probablemente sexan moito maiores (polo menos un podería esperarse) que as vendas de calquera outro mes.
Unha comparación máis precisa sería a de mirar as cifras de decembro de 2012 contra as cifras de decembro de 2013. As condicións son tan similares como se pode esperar razonablemente, é dicir, sempre que a tenda estea aberta durante polo menos un ano.
Por que os comps necesitan un ano de datos
As tendas máis recentes, incluso como parte dunha importante cadea de venda polo miúdo , son susceptibles de ter ingresos superiores ao esperado, debido á "gran apertura" e a outras promocións, ou inferiores ao esperado porque a tenda necesita tempo para construír unha clientela.
Aquí hai un exemplo de como se poden aplicar os datos para explicar un escenario do mundo real: se un gran comerciante de produtos electrónicos mostrou un crecemento importante das vendas comp-store de 5,9 por cento ano tras ano, esa é unha indicación sa que as tendas existentes están a realizar ben.
Independientemente de que este crecemento estea alimentado por tendencias como as vendas de televisores de pantalla plana en computadores portátiles dun cuarto e no trimestre anterior vale a pena destacar. Pero a forza subyacente da empresa non mostra que as tendencias, as tendas existentes son saudables.
A vista longa para un detallista
As vendas da tenda de compres son unha medida valiosa non só do rendemento individual das tendas, senón da saúde financeira global dun comerciante.
Mirando as vendas da mesma tenda en toda a compañía pode dar unha idea de como unha cadea que se está a expandir rapidamente está realmente realizando. As súas novas tendas poden aumentar (ou diminuír) as cifras globais de ingresos, pero é realmente unha evidencia de que unha empresa está a mellorar ou diminuír?
Pode atoparse unha comparación máis precisa mirando as vendas existentes na mesma tenda e identificando tendencias alí. Nalgúns casos, unha cadea que abriu demasiadas tendas novas con demasiada rapidez podería ter moita máis dificultade financeira que indica o impulso de ingresos das novas tendas.
Se hai un longo patrón de declive nas vendas da mesma tenda, por exemplo, durante un período de varios trimestres ou incluso anos, isto pode indicar que unha empresa quedou sen espazo para expandirse, a pesar de abrir novas tendas. Mentres un vendedor de grandes cadernos quere que todas as súas tendas funcionen o mellor posible, as tendas existentes poden ser descoidadas ou ata canibalizadas por novas tendas.
Aínda que a empresa está atendendo ás necesidades das súas novas tendas e ao gasto de recursos para darlles a coñecer e promocionar, ten que ter coidado de non sifar recursos fóra das súas localizacións existentes. Ese é outro escenario empresarial que a maioría das empresas queren evitar, obviamente.