A gran maioría dos traspasos de bens inmobles en Estados Unidos son resultado da súa inclusión nun servizo de lista múltiple (MLS) e na colaboración dos axentes e corredores da mesma. Aprender a usar a MLS e algúns outros enfoques axudaralle a comercializar de xeito máis eficaz as súas propiedades aos seus compañeiros.
01 - Falar sobre os seus anuncios
Naquel próximo xantar de xuntas, cando estás falando cos teus compañeiros sobre o teu día, a túa última historia de terror do cliente, etc., asegúrate de preguntar sobre os compradores cos que traballan. Se un dos seus compradores parece adecuado para unha das túas fichas, dígale ao outro axente. Non teñas tímido, xa que estiveron ocupados e faltoulle.
Facer unha prioridade verificar as novas listas diarias axudarache inmensamente. Moitos sistemas de MLS tamén permiten aos axentes configurar un perfil de comprador para alerta-los sobre a combinación de novos anuncios, polo que asegúrese de aproveitar esta característica.
02 - Flyers orientados ao axente especial
O fermoso folleto que produza en cada anuncio para o público podería ser dado a outros axentes, pero debes considerar un enfoque lixeiramente diferente para eles. Modifique ese folleto de consumo un pouco para incluír información que axude a outros axentes a mostrar a súa fichaxe, como avisar ao corredor para que prepare os seus clientes para cousas como un espazo de inquilino desordenado. Hai unha serie de cousas que non poñerían nun folleto de mercadotecnia orientado cara ao cliente, pero que sería útil para un axente colectivo, como un aviso sobre a construción a curto prazo ou os animais que viven na casa neste momento.
Asegúrese de obter este folleto a todos os axentes que sexan representantes de compradores efectivos na súa MLS.
03 - Correo electrónico-pero só con cortesía
Recibirá opinións vehementas dos axentes sobre se desexa recibir eses correos electrónicos de nova lista altamente gráficos. Os correos electrónicos poden ser efectivos, pero a mellor práctica sería enviar un correo electrónico normal á súa lista e preguntarlles primeiro. Ningunha resposta ou unha resposta negativa debe ser o sinal para eliminar eses axentes da lista á que está enviando os seus novos anuncios.
Enviar un correo electrónico ás perspectivas dos compradores aleatorios con información de novas listas non é unha boa idea, pero se tes un cliente potencial e unha nova ficha que definitivamente axusta o que o comprador está a buscar, debes deixarlles saber. Non sexas agresivo respecto diso, pero probablemente se aprecie un head-up na nova listaxe.
04 - Tours e casas abertas para axentes
Sempre coloque os seus anuncios nos axentes turísticos. Podería querer facer unha casa aberta especial para axentes, quizais con refrescos. Independentemente do que fagas, asegúrate de que a túa lista estea preparada para gañar o corazón dun axente. Os axentes e axentes experimentados poden dicirlle que venderon carteiras máis rápido porque un axente namorouse da propiedade e mostrouse extensivamente.
05 - Online Listing Marketing
Nestes días trátase de internet, así que realmente necesitas unha presenza no sitio web, preferentemente o teu propio sitio. Polo menos, ten que ter os seus anuncios no seu sitio web de corretagem. A continuación, necesitará sindicar a listaxe nos principais sitios inmobiliarios para máis exposición.
O seu seguinte paso será ir aos sitios de redes sociais e publicar publicacións sobre cada listaxe nova e conectalo de novo no seu sitio e / ou a lista de intercambio de datos de Internet da MLS (IDX). Tamén pode, se o seu orzamento autoriza, comprar anuncios dirixidos a outros axentes en Facebook e outros sitios para promover unha lista individual ou a páxina de anuncios en xeral.