Como crear un folleto que obtén resultados
Incluso neste mundo dixital en que vivimos agora, os folletos poden ser o mellor amigo da túa empresa. Poden traballar en conxunto coa súa outra literatura de vendas. Ou só. Ademais, nin sequera necesitan ser impresos, con tecnoloxía PDF e eBook, o que fai que sexa moi sinxelo ler un sobre unha tableta, un escritorio ou mesmo un teléfono. Non obstante, sen unha planificación coidadosa, preparación e execución, todo o proceso pode converterse nun desperdicio do seu tempo e diñeiro.
Entón, siga estes seis pasos para crear un folleto eficaz que aumentará as consultas, a adquisición e ata a retención.
1. Coñeza o lugar do teu folleto no proceso de compra
O seu produto, o mercado, incluso a súa visión de como quere facer a venda son factores importantes na forma en que escribe o seu folleto. Determine onde funciona o seu folleto no proceso de compra:
- Leave-Behinds: nomeado polo tipo de folleto que deixa atrás despois de coñecer un cliente potencial. Deberá soportar o que acaba de presentar.
- Punto de venda: o tipo de folleto que pode recoller mentres espera en liña no banco. Esta pode ser unha boa ferramenta para aumentar o interese e facer que a xente pida máis.
- Responde ás preguntas: alguén pregunta sobre un produto específico e deixa un folleto por correo electrónico ou por correo electrónico para seguir. Isto debería ser expansivo, darlles tanta información como poida.
- Correo directo: véndese a súa carta de vendas, pero tamén pode incluír o seu folleto no seu paquete de correo directo . Non obstante, o excelente correo directo é máis que unha carta e un folleto, así que debes pensar con coidado sobre como facelo destacar.
- Ferramenta de apoio ás vendas: semellante aos que deixan atrás, pero utiliza este tipo como axuda de venda a través dun campo comercial.
2. Saber se o seu folleto está só
Algunhas empresas teñen un folleto para un produto e iso é todo. Outros usan o seu folleto en combinación con outros medios publicitarios (publicidade, anuncios impresos, correo directo, etc.).
Se está a escribir un folleto para ser usado con outras formas de publicidade, o seu contido será determinado pola campaña publicitaria.
Por exemplo, creou o paquete de correo directo perfecto. A súa carta de vendas abarca os motivos polos que o seu cliente ten que comprar o seu produto agora.
Non siga a súa obra mestra de correo directo cun folleto repetitivo. Xa convenceu ao seu cliente potencial de que ten un excelente produto. Agora móstranse os beneficios e as características que ofrece o seu produto. O folleto aquí debe complementar a súa peza DM, non loro.
3. Coñeza a túa audiencia
Xa determinou onde está o seu folleto no proceso de compra. Non esqueza dirixir ese público en particular. Decida o tipo de información que este público necesita e escriba o seu folleto en consecuencia. Non quererá escribir unha resposta ao folleto de consulta do mesmo xeito en que escribise un folleto de soporte de vendas . Lembre, escriba especialmente para eles. Fai que sexa demasiado amplo e ninguén se verá interesado. Tratar de agradar a todos resulta en agradar a ninguén.
4. Organice os seus puntos de venda
O seu folleto debe ter un comezo, medio e final, como un libro. A maioría da xente verá a portada, a tapa traseira, e quizais poida virar as páxinas para ver se paga a pena ler.
Como determina a organización dos puntos de venda depende do número 3 - Coñeza a túa audiencia. Unha vez que determinou quen vai ler o seu folleto, escolle o enfoque que mellor se adapte a estes lectores.
Por exemplo, diga que tes un concesionario de automóbil. Pode querer escribir un folleto útil como "10 cousas que debe buscar ao comprar un coche". Agora podes entrar en detalles do que un cliente debe buscar e como a túa empresa pode axudar no proceso de compra.
Isto engade credibilidade á túa empresa e o feito de ter este tipo de folletos podería marcar a diferenza en canto teña a venda ou a túa competencia. Ao final, foi o que escribiu un folleto útil que o cliente necesitou e usou.
5. Sexa preciso, completo e concreto
Antes de comezar a martelar na copia no seu folleto, toma o tempo para pensar realmente sobre a información que quere incluír ... e, tan importante, o que non necesita incluír.
Abra a maioría dos folletos e atoparás moitas palabras. Isto é porque os folletos deben conter tanta información como sexa posible para que o seu cliente potencial ao seguinte paso - a compra.
Alguén que estea interesado no seu produto lerá cada palabra do seu folleto. Non obstante, a súa perspectiva alimentará a súa trituradora de papel se non lle proporciona información útil (ou peor) a súa copia é aburrida. Dálles o que necesitan, sen tropeçar en páxinas infinitas de copia exhaustiva.
6: faino destacar
Ten tanto tempo, pero aínda é sinxelo chegar a un gran obstáculo neste momento. Despois de seguir os primeiros cinco pasos, pode ser tentador simplemente tirar todo nun esquema templado con fotos estándar e chamalo un día. Pero nestes días, as persoas son moito máis visuais que no pasado. E non só iso, senón que teñen que xestionar moito ruído e confusión con outras fontes de publicidade e mercadotecnia.
É cando as habilidades dun excelente diseñador, director de arte e especialista en produción poden axudar. Dele pensamento serio ás portadas e á primeira páxina interior. Este é o inmoble máis precioso. Fai todo o traballo duro de atraer ao lector dentro, así que faga que o conte.
Non abraçar as páxinas con moita copia. Mantéñase a luz, dálle aire e, se ten que ir de 16 páxinas a 20 para lograr isto, ou ben cortar a copia ou reavaliar o seu orzamento. Ademais, pensa en como se sente e como se ve. Hai literalmente millóns de opcións de papel e cartas alí fora. Algúns se senten aveludados, outros brillantes e lixeiros. Que queres atravesar? Se isto tamén vai servir como folleto dixital, considere isto. As sutilezas que incorporas con papel non se atopan dixitalmente.