Consellos para facer un vendedor Walmart ou Home Depot ou un provedor de Costco
Con todo, a competencia para converterse nun vendedor de Walmart é feroz; en 2004 ", preto de 10.000 novos provedores aplicados para converterse en vendedores de Walmart.
Destes, só un 200 ou un 2% foron finalmente aceptados "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Entón, como obtén o seu produto en Walmart, Costco ou Home Depot? O primeiro que tes que facer é garantir que o teu produto e a túa empresa sexan atractivos para un vendedor de grandes caixas.
Preparándose para vender a Walmart ou outros vendedores de grandes caixas
O primeiro paso é asegurarte de que a túa empresa está preparada para facer negocios. Walmart e outros grandes venda polo miúdo teñen patróns de provedores que deben cumprirse. Os vendedores de Walmart deben levar o seguro de responsabilidade por produtos , por exemplo, ter a súa información financeira listada con Dun & Bradstreet e ter o (s) número (s) de identificación do Código Universal de Produto (UPC) axeitado para todos os seus produtos.
Tamén deben cumprir todos os requisitos de produtos e / ou seguridade alimentaria; unha auditoría de fábrica pode ser necesaria.
Cando teña todos os seus patos legais aliñados nunha cola, estará listo para iniciar realmente o proceso de solicitude para ser un provedor de Walmart (descrito a continuación): un proceso que non só leva tempo, pero tamén pode ser caro.
Entón, antes de se preocupar en tentar obter os seus produtos en Walmart, considere - ten o que Walmart e outros grandes venda polo miúdo están a buscar? Non si:
1. Teña un historial sólido.
Os vendedores de grandes caixas, como Walmart, non queren molestar co non tratado e non probado.
Por unha banda, hai tantas empresas que compiten por ser provedores de Walmart que non teñen.
Por outro lado, "Walmart non lle agrada representar máis do 30% do total do negocio dun provedor; se o fixo, e de súpeto tivo que cambiar un pedido baseado en tendencias cambiantes, podería afundir o provedor ", di Gwendolyn Bounds en" The Long Road to Walmart Shelves "). Polo tanto, ter outras contas de venda polo miúdo aumenta as posibilidades de obter a conta de caixa grande. E só saír e obter unha morea de contas tampouco axudará; Walmart quere que os seus provedores teñan unha historia verificable.
2. Teña un produto único.
Ese é o tipo de produto que os compradores de grandes caixas están buscando. Lembre, en tantas categorías de produtos hai moita duplicación que non hai absolutamente ningún impulso para que un comprador de grandes caixas comprométese a levar outro. O produto ideal é ben diferenciado dos outros produtos da súa categoría, que aínda se axustarán ás liñas de produtos actuais do vendedor.
3. Teña unha liña de produtos.
Mesmo se pode obter o comprador interesado no seu produto, ter só un produto para ofrecer pode ser un asasino negocio. Configurar un novo provedor leva tempo e esforzo, polo que o provedor potencial que poida ofrecer unha liña completa en lugar dun único produto sempre terá a vantaxe.
4. Son capaces de satisfacer as necesidades do comerciante.
"Debes ter patróns de produción para que o produto saia da porta para cumprir as datas do envío", afirma Steve Wurzel, consultor de Franklin, Tennessee, cuxa compañía, Marketforce Inc., está especializada en axudar ás empresas a vender produtos a grandes comerciantes (Karen Axelton, "Escalando Wal-Doing Business con Wal-Mart Stores Inc.", Empresario ).
E aínda que pode levar seis meses a un ano en promedio para que un provedor poida obter unha primeira orde de compra, cando este primeiro encargo entra, espérase que se mude rapidamente. O comerciante pode ata querer un cambio de 24 horas.
5. Están preparados para facer o que sexa preciso.
Se queres ser Costco, Home Depot ou vendedor de Walmart, tes que gañar o comprador e amosar que podes superar os obstáculos. Se está a actualizar a súa embalaxe ou cambiar os seus prezos , ten que demostrar que está disposto a traballar co comerciante. En realidade, a maioría dos provedores de Walmart teñen empregados no terreo en Arkansas, asegurándose de que poden servir completamente a Walmart (Carol Tice, "Inside Look At Being a Wal-Mart Supplier", Emprendedor).
Proceso de solicitude de proveedor Walmart
Cando a súa empresa e os seus produtos están preparados, é hora de aplicar e tratar de gañar unha reunión cun comprador de Walmart.
Os pasos para completar a súa aplicación de provedores de Walmart varían lixeiramente en función da categoría de provedor que os seus produtos ou servizos atendan:
- Produtos nacionais
- Produtos locais
- Servizo e non revenda
- Importación directa
- Comercio electrónico
- Mercado
O programa de compra local, explica o sitio web de Walmart, "ofrece unha vía para os pequenos provedores nacionais para vender os seus produtos feitos localmente e listos para pratos nas tendas de Walmart dentro da súa zona".
Os posibles provedores locais, a diferenza dos potenciais provedores de produtos nacionais, poden achegarse directamente ao seu xestor local da tenda Walmart e lanzar o seu produto. (Teña en conta que algúns produtos, como xoias e vestiario, non están incluídos no programa de compra local e deben seguir o proceso de produtos nacionais.) Asegúrese de verificar os requisitos mínimos do vendedor de Walmart antes de planificar a súa presentación; só terá un tiro a el. A lista de verificación de provedores de Walmart tamén será útil.
Se o xestor gústalle o seu produto, el ou ela vai pasar a información sobre ela ata a liña e "se está aprobado, recibirá un nome do Xeneral Xeral Rexional e os números da tenda das tendas onde están interesados en poñer o seu produto. "
Aínda así, así como un provedor do Produto Nacional, terá que completar o formulario de Presentación de Produto en liña, cubrindo os nomes e números de almacenaxe do Director Xeral Rexional que o xestor da tenda local proporcionoulle.
Entón só é cuestión de agardar unha decisión. Se a resposta é "si", invitaráselle a completar un cuestionario de provedores, seguido dun acordo de provedor.
Home Depot e Costco teñen procedementos similares:
- Para facerte provedor de Home Depot
Visita HomeDepotLink para coñecer os requisitos de seguro e os detalles de envío do produto.
- Para ser un provedor de Costco
Costco subministra só unha lista de enderezos para as consultas dos provedores, afirmando que "os vendedores potenciais de elementos non alimentarios ou diversos poden poñerse en contacto coa oficina corporativa ..." mentres que "os vendedores potenciais de alimentos e outros elementos poden contactar coa oficina de división correspondente".
Vale a pena?
Só podes dicir. Converténdose nun vendedor ou vendedor de Walmart por algún outro vendedor de grandes caixas certamente non é un obxectivo axeitado para cada pequeno negocio baseado en produtos, nin é a única ruta para o éxito comercial. Pero se os seus produtos e empresas son un bo axuste coa caixa grande de venda polo miúdo, converterse nun provedor de caixa grande pode ser moi gratificante.