Prezos definidos: tres estratexias de prezos diferentes
Son os custos e custos da mesma cousa?
Aínda que os dous se usan case indistintamente en discurso informal, en discusións comerciais máis formais o prezo eo custo non son do mesmo xeito. O prezo é o que o comprador paga polo produto ou servizo.
O custo é o investimento do vendedor no produto vendido posteriormente.
Nótese que esta diferenza entre o prezo que o comprador paga polo produto eo custo para o vendedor de adquirir ou facer o produto é contextual. Para un agricultor de trigo, o comerciante de alimentos é un comprador eo prezo fixado polo agricultor é o que o comerciante paga por adquirir o trigo. Para o comerciante de alimentos, con todo, o que paga polo trigo é o seu custo; Posteriormente, establecerá un prezo superior ao custo que a panadería poida pagar para adquirir o trigo.
A diferenza está máis clara no estado de resultados dunha empresa onde a variable de prezo está asociada ás vendas e aparece como elemento de ingresos no estado de resultados. O custo de fabricación do produto, por outra banda, aparece no estado de resultados como custo de mercadorías vendidas.
Como establece o vendedor o prezo?
Hai moitos métodos de configuración de custos específicos, pero case todos baixan a unha variante de tres enfoques xerais:
- Prezos baseados en custos . Este enfoque ignora (en teoría pero non sempre na práctica) o que outro vendedor establece como o prezo dun produto similar ou similar e basee o prezo de venda na súa relación co custo. O prezo de referencia é unha instancia particular deste enfoque xeral. Nas vendas de instrumentos musicais, por exemplo, a maioría dos instrumentos teñen un de dous marcos, un marcado A, onde o custo de batería e guitarras é do 50 por cento do prezo de venda e un marcado B, onde o custo dos instrumentos de teclado é do 60 por cento o prezo de venda polo miúdo. Estas son só convencións; Os venda polo miúdo de mercadorías diferentes poden ter marcas con diferentes porcentaxes. Unha consecuencia interesante dos prezos de marcación é que dentro dunha industria pode establecer unha norma, reducindo así efectivamente o impacto da competencia.
- Prezos competitivos . O prezo competitivo, como o nome suxire, mira para a competencia do vendedor antes de establecer un prezo. ¿Para que venden o produto? O vendedor pode fixar o mesmo prezo, sabendo que privou ao outro vendedor da vantaxe de prezo ou, de forma máis competitiva, pode ofrecer unha compensación por calquera pequena porcentaxe.
- Prezos baseados na demanda. Este enfoque pode ser consecuencia da crecente demanda ou diminución da demanda. En primeiro lugar, un vendedor pode aumentar o prezo de venda de algo en oferta limitada. As vendas de vivendas residenciais son un exemplo. Unha vez que cada residencia representa un produto único, non hai outra casa no mundo (a evolución da vivenda exceptuada) é exactamente como a que está á venda. Se o corretor de inmobles vexa que a demanda xustifica isto, aconsellará ao propietario que acepte "ofertas competitivas". Se a casa ten suficiente demanda, o prezo de venda eventual pode ser de varios miles de dólares máis que o prezo orixinal. Noutros casos, un produto en alta demanda xa non se pode fabricar; en resposta á escaseza crecente do produto, o vendedor pode aumentar o prezo de venda. As vendas de desconto, por outra banda, adoitan representar unha forma de prezos baseados na demanda, onde a demanda diminuída fai que se mova o prezo do vendedor, quizais varias veces, para borrar o inventario.
Cada un destes tres enfoques ten moitas variantes, unha das cales é o prezo de penetración . Algúns mercados ofrecen unha interesante mestura entre os tres. Ebay, por exemplo, ofrece aos grossistas un mercado onde fixan o prezo, a miúdo a base do custo do produto. Ao mesmo tempo, porque o mercado está aberto, con moitos compradores e vendedores, os vendedores máis exitosos fixan os prezos de xeito competitivo. Noutros momentos, os vendedores de eBay poden pedir moito máis por un produto usado que o prezo de venda orixinal, simplemente porque a demanda xustifícalo. Ademais, eBay tamén patrocina poxas , outra forma de prezos variables baseada na demanda.