A expansión dun negocio implica un número de consideracións
Por que escalar a súa empresa: as vantaxes da expansión
O principal motivo para escalar un negocio é aumentar a rendibilidade.
(Gañar a cota de mercado a través da expansión é inútil a menos que iso leve a un aumento dos beneficios). Outros beneficios para ter un negocio maior poden incluír:
- Acceso a unha ampla variedade de financiamento (a menor custo) de bancos e institucións financeiras. As pequenas empresas teñen un tempo moito máis difícil de cualificar para os préstamos tradicionais de pequenas empresas.
- Pasando a novas liñas de produtos e ampliando a base de clientes
- Economías de escala
- Expansión xeográfica para aproveitar oportunidades noutros lugares, ou trasladar o negocio a unha xurisdición de menor custo
- Aumento da capacidade de atraer persoal cualificado adicional que poida mellorar aínda máis a organización
- Eventualmente convértese nunha empresa pública para que as accións do negocio poidan ser compradas e vendidas nunha bolsa, dando ao propietario (s) unha oportunidade de vender accións e recuperar o seu investimento
Moitas organizacións exitosas comezan como empresas na casa .
Mentres unha oficina na casa ten moitas vantaxes, incluída a sobrecarga mínima, é máis axeitado para empresarios en solitario e empresas virtuais. Outros negocios baseados na casa que se atopan nunha fase de expansión poden eventualmente prefiren pasar ao espazo comercial para dar un aspecto máis profesional á organización, especialmente se se require un persoal adicional e que o negocio require reunións cara a cara con clientes .
Como escalar unha empresa: problemas a considerar antes da expansión
Escalar un negocio sempre implica un certo grao de incerteza polo que unha planificación coidadosa e unha consideración previa dos problemas potenciais é imprescindible:
1. Maior vendas vs custos de expansión
A expansión das empresas e o incremento das vendas adoitan ser unha síndrome de galiña e ovo. A expansión pode ser necesaria para aumentar as vendas, pero o aumento das vendas non pode ser realizado a menos que sexa evidente para os clientes que o negocio é o suficientemente grande como para manexar o volume de vendas adicionais. A situación ideal é ter garantidas novas vendas antes da expansión.
Fai a túa investigación de mercado e fai unha previsión de vendas para a expansión, tendo en conta o aumento potencial nas vendas temperadas por outros factores como as perspectivas para a túa industria particular, as flutuacións do ciclo económico e a economía local na túa área de vendas (ou noutro lugar se pretende expandir xeograficamente).
Se está trasladando unha distancia significativa, ten en conta que pode perder algúns dos seus clientes locais existentes. Tamén pode ter que incorrer en custos publicitarios adicionais para dirixir o negocio á súa nova localización.
Fai unha previsión dos custos para a expansión, dependendo do tipo de empresa, isto pode incluír estimacións para:
- Aluguer de espazos novos (e posiblemente pagando un arrendamento existente)
- Renovacións
- Persoal adicional
- Equipos de fabricación adicionais, maquinaria, vehículos
- Equipos de oficina e mobiliario
- Inventario adicional
- Mover
- Maior utilidade
- Impostos de propiedade adicional
Fai unha análise breakeven para determinar se a expansión probablemente proporcione o rendemento esperado do investimento.
2. ¿Necesita financiamento?
Se aumentar o seu negocio require investimentos de capital , será necesario financiar a menos que o negocio teña ingresos retenidos suficientes para cubrir os custos de expansión. Do mesmo xeito que o inicio dun negocio , os bancos e as entidades financeiras prestan préstamos en función da capacidade percibida do cliente para reembolsar, pero se o seu negocio está en condicións sólidas e en particular ten un historial de amortización do préstamo, será moito máis doado conseguir o financiamento da débeda que durante a posta en marcha.
As empresas establecidas tenden a ter garantías en forma de activos e contas a cobrar .
Se a súa empresa está incorporada ou pretende incorporarse como parte da expansión, entón ten a opción de recadar capital a través do financiamento de capital . O financiamento de capital inclúe a venda de accións no negocio aos inversores anxos , que adoitan ser familiares ou amigos dos empresarios, individuos ricos ou grupos de investidores (cada vez máis) organizados que proporcionan financiamento para pequenas empresas. Normalmente os montos investidos son pequenos (menos de $ 500,000) e os termos son favorables. Os investimentos de Angel non adoitan implicarse na xestión do negocio, pero esperan unha taxa de retorno significativa (25 por cento ou máis) sobre o seu investimento.
Se pretende buscar débeda ou financiamento de capital, necesitará un plan de negocios actualizado coas previsións de custos e vendas descritas anteriormente que demostrarán claramente aos financeiros ou aos investimentos que a expansión será rendible e nos mellores intereses a longo prazo do seu negocio.
3. ¿Dispoñible o persoal cualificado?
Pregunta a case calquera empresario e dirán que un dos seus principais problemas co crecemento do negocio (ou incluso mantendo os seus negocios existentes) está a adquirir persoal cualificado. O problema é particularmente grave cos comercios especializados , as tecnoloxías da información e outras ocupacións que requiren unha formación e experiencia especializada; esas persoas case sempre están en demanda. Se non pode obter un persoal experimentado para manexar o crecemento, pode necesitar adestrar novos empregados (que consumirán máis do seu tempo). Se o persoal completo cualificado non está dispoñible ou a expansión é temporal, os contratantes ou os traballadores a tempo parcial tamén poden cubrir as lagoas.
Outra opción de expansión que pode solucionar o problema de contratación é asumir ou fusionarse cun negocio existente, supoñendo que o persoal pode ser conservado.
Teña en conta que, nalgunhas xurisdicións, pode ser obrigado a proporcionar un seguro de saúde ou outros beneficios se o número de empregados supera o límite. En Estados Unidos a Lei de Asistencia Económica ordena que as grandes empresas (aquelas con máis de 50 empregados equivalentes a tempo completo) ofrezan beneficios para a saúde.
Para empresas de consultoría individual ou independentes contratar novos empregados (ou engadir socios) pode implicar consideracións adicionais. Estas empresas son a miúdo propietarios exclusivos -para reducir a responsabilidade do propietario, é preferible cambiar a estrutura legal deste tipo de negocio a unha corporación antes de contratar aos empregados da folla de pagamento. Se se considera a expansión ao ingresar nunha sociedade, ten en conta que aproximadamente o 70 por cento das asociacións fallan en última instancia .
4. Xestión
Outro tema a considerar ao ampliar un negocio é o aumento dos deberes e responsabilidades de xestión . Xestionar máis clientes e supervisar persoal adicional ocupará máis tempo e enerxía. Tendo en conta que o típico empresario solista fai todo, desde o desenvolvemento do produto ata o marketing , aprender a delegar é imprescindible ao crecer un negocio.
A apertura de localizacións comerciais adicionais pode ser especialmente difícil se a túa presenza é vital para o éxito do negocio. Os clientes que se utilizan para a súa atención persoal poden ser relutantes en establecer relacións con empregados ou socios descoñecidos e atopar persoal cualificado para xestionar outros lugares pode ser difícil.
5. Circunstancias persoais
Correr un pequeno negocio non é camiñar nas horas longas do parque, o estrés ea fatiga pode afectar as relacións persoais, a saúde ea vida familiar. Ao decidir se se vai ampliar a súa empresa, pode que queira ter en conta as esixencias adicionais do seu tempo e o impacto potencial sobre a súa vida persoal e benestar.
Resumo: Como escalar unha empresa o camiño intelixente
Escalar unha empresa pode ser moi rendible, pero tamén é moi desafiante. Antes de iniciar unha expansión comercial, realice a súa tarefa e desenvolva un plan de crecemento que minimice o risco e maximice as probabilidades dunha transición exitosa a unha organización máis grande.