Non evites unha opción para os teus clientes que poida te pagar ben
Diga as palabras " compra de arrendamento " a moitos profesionais do sector inmobiliario, e verá unha caída inmediata no seu nivel de entusiasmo.
O que escoitan é "sen comisión agora". Isto é verdadeiramente certo, pero hai algúns motivos moi bos para que un axente inmobiliario axude aos seus compradores e vendedores a adquirir un arrendamento se atenda as súas necesidades.
- A opción de reembolso non reembolsable ao propietario / vendedor pode ser compartida co axente inmobiliario. Recibes un pagamento para configuralo, e cada dólar axuda.
- Bloquea unha comisión sobre a venda se o inquilino exerce a opción de compra.
- Construe credibilidade e lealdade co vendedor, xa que os está axudando a mover un problema de propiedade. Incluso, se é legal no seu estado, pode negociar un pagamento anticipado precomiso que pode pagar aumentando o pagamento da opción do comprador.
- Os vendedores atados por diñeiro poden moverse nun inquilino pagador sen dumping a propiedade ou perdendo a peche. De novo, constrúes lealdade co propietario.
- Os seus compradores pobres en efectivo poden deixar de buscar e negociar unha futura compra nunha casa que lles encanta, vivindo nel mentres constrúen os pagamentos en dólares.
- Os compradores con problemas de crédito poden bloquear na súa casa a elección mentres reparan o seu crédito. Fai un amigo comprador leal se pasan polo exercicio real da súa opción e compra da propiedade.
- Se traballas cos investimentos, a compra de arrendamento pode ser unha ferramenta na súa caixa para un mellor retorno do investimento.
- É unha solución mellor que perder unha lista que simplemente non está a vender.
Obviamente, se unha casa está listada con outro axente, pode que non poida negociar unha compra de aluguer para o seu comprador, pero podería valer a pena probar. O teu comprador apreciará o esforzo. No lado da lista, pode querer discutir esta opción ao principio. O seu vendedor pode non estar moi interesado entón, pero recordarán a discusión uns meses despois cando a propiedade non vendeu. Nos mercados compradores, ofrecer unha propiedade con "compra de arrendamento posible" pode traer unha oferta cando nada máis.
Hai tamén unha infusión de efectivo oculto aquí. Se está a traballar cun vendedor cunha propiedade do problema e posiblemente a súa fichaxe estea a piques de caducar, a aluguer-compra podería ser ben recibido e dobrar a súa comisión. Sae e busca un arrendatário para que faga este trato de arrendamento persoal e axude ao seu vendedor a seguir adiante. Agora estás a ambos os dous lados do trato. Se o estructuras correctamente, podes obter unha comisión maior cando e se o comprador inquilino exerce a súa opción de compra.
Por suposto, empuxa a túa compensación importante no tempo se isto ocorre. Pero será un golpe de ingresos benvido cando e se ocorre no futuro. Ademais, tes un comprador que che fará referencia a outros.
Podes crear unha lista de compradores desafiantes que alugar-se. Cando podes combinalo cun vendedor cunha propiedade problemática, fixeches a dous clientes felices por referencias.
Pense nisto como un investimento propio. Agora non estás gastando cartos no mercado para unha perspectiva, e quizais algún día un cliente. Está a ser pagado un pouco por adiante para bloquear unha comisión no outro extremo se se produce unha compra.