Entrando no estante de supermercados polo miúdo cun experto
Un corredor de alimentos representa as marcas de alimentos e axúdalle a obter os seus produtos nas prateleiras nun supermercado cada vez máis competitivo e un ambiente de venda polo miúdo de especialidades alimentarias.
Pense nun corredor de alimentos como o seu compañeiro, así como a súa forza de venda externa que se converte nunha parte integrante da súa nova estratexia de lanzamento de produtos.
Diferentes Tipos de Corredores de Alimentos
Algúns se especializado nunha área específica no sector alimentario, como corredores de especialidades alimentarias, corredores de alimentos orgánicos, corredores de alimentos naturais, corredores de alimentos kosher ... continúa a lista.
Como un comerciante de alimentos que comeza ou executa un negocio alimentario, atopar o corrector correcto pode ser un reto. Hai moitas opcións para vostede, así como preguntas para seren esclarecidas antes de comezar o proceso. Mira primeiro o teu modelo de negocio. Estás contento con iso? Queres facer cambios nela? Se é así que son? Mire o seu negocio e vexa onde precisa axuda. A continuación, mire os seus dólares. Canto hai que reservar para a expansión?
Como atopar o corredor de alimentos correcto
Considere as súas necesidades facendo estas preguntas:
- ¿Que buscas nun corredor de alimentos?
- Cales son as vosas expectativas desa persoa / s?
- Cal é o seu Orzamento de Marketing?
- Cales son as taxas e / ou a taxa de comisión que pode pagar? Sexa realista.
- Que territorio os darás? De novo ser realista.
- Que distribuidores estás disposto a darlles para expandir o teu negocio?
- Consulte os distribuidores que está actualmente e no territorio que cubran.
- Ten representantes vender un kit listo para ir e un Kit de mostra para mostrar.
- Persoa de contacto para ese axente.
- Ficha de prezo para venda polo miúdo e distribuidora.
- Ten o seu Plan de Marketing dispoñible que ilustre como será competitivo. Os aspectos das teclas son as tácticas de lanzamento de novos produtos (publicidade, plans de redes sociais ), Demos de alimentos e os plans globais de promoción comercial (inclúe reducións de prezos e fondos de desenvolvemento de mercado).
- Lembre que o tempo é diñeiro para os dous.
Prepare o teu campo de vendas
Antes de comezar a contactar cos correctores de alimentos, realice unha preparación inicial para situar correctamente a súa marca e pensar claramente sobre as súas necesidades. Crear un campo de vendas exitoso leva tempo e paga a pena atraer ao corredor adecuado para a marca da túa comida. Algunhas preguntas clave nesta área:
- Como ves crecendo o teu negocio?
- Categorías onde ves a túa liña.
Que tendas contactaron? Que tendas che apagaron e por que?
- Que tendas che gustaría entrar?
- Comprende quen es?
- Para que te paras?
- Ten marxes brutas suficientes para Distribuidores?
- Transmite o máximo posible sobre o seu negocio ao corredor.
- Queren vender a liña.
- Ten preparado un contrato.
Preguntas para facer na súa primeira reunión
- Que liñas transportas?
- Que territorio manexas?
- Canto tempo estivo a facer isto?
- A túa comisión?
- Referencias?
- Revisión do contrato?
Que fan os correctores contra os vendedores
Os corretores e os vendedores non son os mesmos. Un vendedor só vende a liña. Ao ter unha colaboración con un corretor, poderás obter o mellor golpe polo teu diñeiro. Para unha comisión e ás veces unha taxa de retención, os corretores poden axudar a crecer rapidamente:
- Os corretores axúdanche a determinar o mercado, o prezo, a embalaxe, a loxística, as demostracións e as promocións.
- Eles traballan co comprador da tenda para promocionar a liña a través de calquera número de modalidades. Eles "corretor" as ofertas.
- Negocian as ofertas.
- Proporcionan o seu produto cunha presenza.
- Eles coordinan as demostracións, as promocións, eles comercializan a súa liña para que poida facer o que fai mellor que é producir a liña.
- Eles axudan a acadar os obxectivos da súa empresa.
- Eles melloran a liña de fondo.
Os corretores de alimentos son un recurso para calquera vendedor e / ou fabricante. Por todos os medios, considere contratar cun corredor para obter rapidamente axuda para vender sen o investimento dun contrato.