Aínda que vale a pena observar que o tráfico web non equivale ás vendas.
O tráfico pode ser aumentado por algunhas cousas, incluíndo a optimización de motor de busca, usando pay-per-clics e comercialización do seu sitio a través de campañas de publicidade. Despois de completar a fase de comercialización de traer o tráfico ao seu portal, é hora de centrar a atención na fermosa arte de vender o seu produto ou servizo ao cliente potencial.
Preguntas clave para preguntarse
Como se achega a eses clientes e clientes potenciais que están a visitar o seu sitio? ¿Estás convencido de que tomen a acción necesaria para que o teu negocio canta? ¿Definiu claramente o que quere que os visitantes do seu sitio web fagan? Pregúntase a si mesmo: quere que compren un produto, solicite máis información, suscriba a súa newsletter ou (talvez) solicite un informe gratuíto?
Existen métodos e tácticas comprobadas que pode usar en liña para aumentar a súa taxa de conversión e converter esa perspectiva nun cliente ou cliente leal.
Se non tomou o tempo para planificar a súa estratexia de mercadotecnia en Internet, cometeu un erro caro que podería custarlle clientes.
Considere isto "Cal é o valor anual dun cliente?" É $ 25, $ 250 ou $ 2,500? Se ter unha estratexia de mercadotecnia en internet axudaríalle a cultivar e converter só un cliente novo cada semana, podería planificar que a estratexia sexa a pena?
¿Que é o compoñente que falta no proceso de vendas virtual?
Antes de comezar a comercializarse en liña debes recoñecer que no mundo virtual estás perdendo un compoñente clave para o proceso de vendas e ese factor desaparecido podería causar un gran problema ao teu negocio e producir unha perda de vendas. Isto é porque o elemento desaparecido é o único elemento necesario para facer a venda: a interacción humana. Esta foi a loita máis grande para o comercio electrónico en liña.
Cando unha persoa ingresa nunha tenda física son atopados por un vendedor e establécese unha relación (así como a confianza).
Sitios web e tendas de tendas virtuais (aínda que son escuras e convenientes) non permiten esa conexión. Moitas veces é o vendedor que ofrece unha alternativa ao produto desexado ou fai que o cliente poida atopar o que está a procurar.
A pregunta fundamental pasa a ser: "¿Como podo proporcionar esa interacción emocional humana no meu espazo virtual? Responda iso e está a medio camiño alí.