Facer vender os seus materiais de marketing?

Como profesionais de marketing creamos garantías que enfatizan a nosa marca e quen somos, pero usamos ese material para vender os nosos produtos e servizos? A miúdo cometemos o erro de escribir o noso material para ser todo sobre a marca en lugar dos beneficios que ofrecemos aos nosos consumidores. Despois volvemos e damos estes materiais ao noso equipo de vendas coa esperanza de que isto lles axude a aterrar o próximo gran cliente.

¿Ve un problema con esta foto? Durante anos temos tratado o marketing por separado que as vendas, exactamente o contrario é certo. O marketing que facemos e as garantías que creamos ten a responsabilidade de equipar ao noso equipo de vendas na venda dos beneficios dos nosos servizos e produtos. Eles precisan enfatizar a necesidade que o noso cliente ten para o que temos para ofrecer. É hora de deixar de pensar que todo se trata de "nós" e lembre que os nosos potenciais consumidores queren comprar.

Os nosos materiais de mercadotecnia deben persuadir ás nosas perspectivas e informarlles de que temos algo valioso para ofrecelos. Debe motivalos a adquirir ese produto ou servizo. Podes facelo poñendo os teus materiais a través da seguinte proba de cinco puntos:

• Pregunta 1: ¿Está definindo a natureza do seu produto e / ou servizo e cita todas as características que serían de interese para o futuro consumidor?
• Pregunta 2: ¿ Posicionou o seu produto e / ou servizo para definir claramente por que é diferente do seu competidor? Xa tocou os puntos de dor que facilita o seu produto e / ou servizo? Por que te precisan?

• Pregunta 3: ¿Escribiu o seu material de mercadotecnia co público obxecto de aprendizaxe en mente? Non escriba a súa garantía sen facer un estudo demográfico dos seus clientes potenciais.
• Pregunta 4: ¿É fácil de entender a túa garantía? ¿Funciona de forma sinxela e rápida sen causar confusión? Contén un ton amigable e extrovertido? ¿Está desbordado, persuasivo e involucrado?

• Pregunta 5: Pode o seu equipo de vendas distribuír o material e saber que vai aumentar o interese da súa perspectiva ou perderá os parágrafos egoístas sobre o estado e marca da súa empresa e non os beneficios que lles pode ofrecer?

Mantén estas preguntas en conta cando escribes boletíns, copias publicitarias, sitios web, carteiras de garantía e vendas.

Os materiais de marketing que funcionan ben cando se trata de vender inclúen:

• Folletos como deixar atrás.
• Postales que son fáciles de ler.
• Vídeos que poden ser enviados por correo electrónico.
• Campañas de promoción de liderado que son automáticas e facilmente implementadas polo seu equipo de vendas.

Ao montar, os teus kits de vendas fan as túas superestras de persoal de vendas seguindo esta regra simple:

A xente quere comprar: non queren ser vendidos.