Entón, comezou o negocio que sempre soñou , ou desembarcou o seu primeiro concerto de marketing, pero onde comeza cando se trata de marketing? Vou percorrerche o proceso de identificar a túa estratexia de marketing e desenvolver a túa primeira campaña de mercadotecnia usando o meu proceso de catro pasos para identificar os teus fundamentos de mercadotecnia.
01 - Coñeza o teu destino
Se fixeches a túa tarxeta debería ser capaz de responder a todas as opcións anteriores. Moitas veces, os empresarios e mesmo os comerciantes pensan que se arroxa a rede, chegará a máis xente, pero o contrario é certo. Cando bota a túa rede de xeito sinxelo perde a capacidade de mellorar a túa arte, adaptar a túa mensaxe e acadar os puntos de dor dos que estás mirando para servir. Non é necesariamente mellor. O foco sempre é mellor. Coñeza o teu público como a parte traseira da túa man. Por que comprarán o que ofrecemos? Por que se opoñen?
Digamos que quería ser bilingüe. Non estudarías tanto francés como español ao mesmo tempo porque podes aprender tanto no nivel medio. Probablemente tampouco sería xenial, xa que estaría compartindo o seu foco. Vostede estaría dividindo o tempo e dando só a metade da súa enerxía á causa en lugar de concentrarse totalmente na aprendizaxe da lingua como se fose a súa segunda lingua.
Un foco estreito ofrécelle e fortalece o impacto que pode ter no mercado. É como márketing como médico xeral contra un médico especializado en traballar cos nenos.
02 - Educar nos seus beneficios
Agora que coñeces o teu público podes instruirlos nos teus beneficios e recursos. Pode concentrarse en educarlles sobre por que deben comprar o seu produto ou servizo. Elimineches o ruído e podes falar directamente con eles. Que queres que oan? ¿Que quere dicir sobre o que ofrece? ¿Que quere que lembren do seu negocio?
Tormenta de ideas, bala as características se está a ver aos consumidores e balance os beneficios e custos de aforro se está intentando chegar a outras empresas. ¿As súas balas pasan a proba "so-what"? Se é así, estará listo para pasar ao seguinte paso.
03 - Craft A Strong Call to Action
Agora identificaches o teu obxectivo e listas as túas funcións e / ou beneficios. Gran traballo! Agora debes enfocarte no que desexas que os teus clientes potenciais. Cal é o chamado á acción ?
Se estás centrado nunha campaña en particular, cales son as medidas de éxito desta campaña? Queres que chames? Queres que compren algo? ¿Quere que lles envíe e consulte?
Teña claro as túas expectativas. Unha vez que identificou o curso de acción que desexa que realice, asegúrese de eliminar os obstáculos que o fan. Por exemplo:
- ¿Está claro o teu número de teléfono?
- ¿Funciona o teu formulario de consulta?
- ¿Poden comprar facilmente o teléfono, en liña ou nunha tenda de mortero e mortero?
Proba o proceso. Sorprenderíache o difícil que facemos para que os clientes poidan completar a acción desexada. Fai a transacción fácil, non importa o que sexa a chamada de acción. ¡Tolerancia cero por obstáculos!
04 - Medir, monitorizar, rexistrar, informar e aprender
Agora que puxo no traballo e está listo para empuxar a súa campaña en directo, asegúrese de medir e controlar o progreso. Aprende dos teus esforzos; será útil para cada campaña que segue.
Cales foron os resultados? Atoparon as nosas expectativas? Se é así, por que? Se non, por que? Coñeza as respostas a estas preguntas, comprende as respostas, identifica como podes facer unha campaña mellor, identifica o que funcionou. Inicia estas respostas, analiza os datos e traballa para mellorar cada campaña posterior.