Un paso crítico no marketing de pequenas empresas
Moitas veces os propietarios de empresas ven un nicho de mercado como estreitando as súas vendas ou cortando unha marxe de beneficio, polo que o temen. A verdade é que se podería definir un nicho de mercado como un compoñente que lle dá o poder do seu negocio.
Un nicho de mercado permítelle definir quen está a comercializar. Cando saiba isto, é fácil determinar onde se debe gastar a súa enerxía de mercadotecnia e os seus dólares.
Tomemos por exemplo un concesionario de automóbiles. Un concesionario de automóbil chama e me di que eles queren que me axude a desenvolver unha estratexia de mercadotecnia en internet. A miña primeira pregunta como sempre é "Quen é o teu público obxectivo ?" Eles contestan dicíndome que o seu público é todo o mundo. Queren comercializar a calquera interesado en mercar un coche. Agora, imos ter en conta que este concesionario de automóbiles está situado en Nova York. Achego o proceso traballando co cliente e explicándolles que, aínda que se comercializan a unha persoa en Seattle porque "a persoa está interesada en comprar un coche" as posibilidades de que a persoa proceda de Seattle a Nova York para comprar ese automóbil é moi improbable. Polo tanto, perderon tempo e cartos e probablemente non verán ningún beneficio.
Ata o momento en que terminou a conversación, axudoulles a ver por qué limitar o seu nicho de mercado a ser "calquera que estea interesado en mercar un coche dentro dun radio de 50 millas" ten sentido. Agora teñen poder. Eles saben onde gastar tempo e cartos no mercado, ea súa visión é clara. Agora están dez pasos por diante do outro concesionario de automóbil situado a 20 millas de distancia que está a comercializar a "calquera que estea interesado en mercar un coche".
Hai aínda maior importancia ter un nicho de mercado ben definido cando planifique a súa estratexia de mercadotecnia en internet para lograr o éxito do mercado en liña. A idea errónea máis común sobre o marketing en liña é que se a compilas, virán ou terán un negocio en liña que o fará rico. A realidade é que ten que atopar o seu nicho de mercado, ofrecer un produto ou servizo que eles esixen e chegar a chegar a vostede, para acadar un nivel de éxito financeiro a través de Internet.
Por que definir o teu nicho é importante
Definir o seu nicho de mercado antes de iniciar a súa estratexia de mercadotecnia en Internet é importante nos seguintes cinco motivos.
- Ten a capacidade de maximizar o seu orzamento de marketing dirixíndose ao seu nicho de mercado definido. Vostede saberá exactamente onde anunciar. Vostede saberá onde buscar para atopar blogs e sitios relacionados que atenden ao seu mercado. Dálle un punto de partida.
- O seu sitio web pode entón ser optimizado para os motores de busca para que o seu nicho de mercado poida atopalo facilmente.
- Pode atender o seu sitio web no seu nicho de mercado. Pode desenvolver o seu sitio para guiar aos seus espectadores e axudalos a atopar solucións ou produtos que ofrece que sexan específicos dos problemas que atopa o seu nicho de mercado.
- Un nicho de mercado definido fai máis doado o desenvolvemento de ideas para novos produtos ou servizos que, de feito, apelan ao seu nicho específico.
- Ten unha parte superior no establecerse como líder no seu sector.
Agora ves a importancia de ter un nicho de mercado? Estás loitando con quen é o teu nicho de mercado? Se contestou "si", repórtase un pouco preguntándose as seguintes preguntas:
- ¿Que ten os meus clientes actuais en común?
- ¿Como me separo da competencia?
- Que é diferente dos servizos ou produtos que ofrezo?
- Cales son os "extras" que traio ao mercado?
A mellor forma de responder a estas preguntas é sen analizalos demasiado. Basta con anotar o que se me ocorra primeiro. Unha vez que os completeches, analiza a resposta e será sinxelo definir o teu nicho de mercado.