Identificar o seu mercado obxecto de aprendizaxe
Quen estás a tentar chegar? Quen é o teu mercado obxectivo ? Crea un perfil que reflicta o consumidor que estás a tentar alcanzar. Preguntas que queres preguntar: ¿Cal é a súa idade? Son homes ou mulleres? Cal é a súa renda media? As respostas a estas preguntas serán útiles cando se trata de identificar o mellor lugar onde colocar os medios.
Investiga o seu mercado obxectivo
Despois de identificar o seu mercado obxectivo, é hora de facer algunha investigación de mercado . Pode facer a súa investigación, que se chama investigación primaria ou pode depender da investigación secundaria que xa se fixo. Existen beneficios de custos para a investigación secundaria.
Neste paso, quere identificar onde vai atopar o seu mercado obxectivo , así como outras demográficas que poden axudar a seleccionar os medios axeitados para mercar.
Vai atopar o seu mercado obxectivo en liña ? Son os observadores de televisión? Que pasa coas revistas? Que vehículos de comercialización funcionarán mellor cando se trata de colocar anuncios?
É importante comprender o comportamento dos consumidores dos que está dirixido. Axudará a poñer unha compra de medios que sexa efectiva e realice a realización dos seus obxectivos identificados. A investigación pode axudarche a facelo. A investigación tamén pode proporcionarlle información sobre o que fan os seus competidores e onde van chegar ao público ao que está intentando chegar.
Configurar os teus obxectivos
Non perda este paso. Cando configure os obxectivos de mercadotecnia que desexa alcanzar co seu mercado obxectivo, pode comezar a crear un plan. E, ata que estas dúas cousas están definidas, un plan está destinado a fallar.
Que queres facer cos teus medios? Estás buscando crear conciencia?
¿Obterá o seu obxectivo de subscribirse ou vender? Identifique os obxectivos que son máis importantes para cada compra de medios para que poida medir se estes obxectivos están ou non.
Tamén pode compartir estes obxectivos cos que está a mercar medios e pedir a súa opción sobre se a súa saída funcionará para ese obxectivo ou non. Teña en conta que, o seu traballo é vender, así que pesa a súa entrada, pero non o considera inestimable.
Define e planifique a súa estratexia
Identificou o seu mercado obxecto de aprendizaxe, fixo a súa investigación e axustou o seu obxectivo. Agora é hora de definir e crear unha estratexia.
O seu plan debe conter o seguinte:
- Onde comprarás medios? ¿Hai tendas específicas que che interesa?
- Cal é o seu orzamento e onde pode asignar ese orzamento, para que poida alcanzar os obxectivos que identificou? Que compoñentes debería ter o seu plan de medios?
Un exemplo de compra e estratexia de compra de medios
Aquí tes un esquema dun plan e estratexia mediática que adoita funcionar mellor para min:
- Resumo executivo (cal é o resumo da estratexia)
- Obxectivos e como os conseguirás
- Identificar os seus obxectivos globais
- Que publicacións ou medios de comunicación seleccionaches segundo os pasos anteriores?
- Cal é o teu orzamento?
- Canto gastarás con cada saída e por que?
- Que obxectivo esperas lograr con cada saída?
Exemplo: Media Outlet 1
(Consello: romper cada medio de saída)Destino servido:
Definición de mercado cualificado alcanzado por este enchufe:
Números de circulación:
Clave Clasificacións de circulación, se procede (Isto é moi útil se sae por porcentaxe):
Horario recomendado:
Custos: esta sección incluirá o seguinte:Taxa negociada:
Tarifa Tarifa Tarifa:
Aforro Negociado Total por Publicidade:
Total Negociado (mensual / Anual) Aforro:
Custos totais:Garantía de colocación de anuncios: (Onde aparecerá o anuncio e cando? Que páxinas e datas?)
Son as súas colocacións de bonos para os medios de comunicación comprar?
¿Hai algún valor engadido á colocación? Quizais un informe gratuíto, un perfil de empresa, unha listaxe nun directorio ou unha mención electrónica?
Motivo detrás da colocación? Resume o razoamento para colocar este medio comprar. Tamén pode usar comparacións con outros medios de comunicación fronte a este.
Para ter éxito na compra de medios, debes detallar. Un gran comprador de medios presta atención aos detalles, pasa tempo investigando e pode negociar como un profesional.
Asegúrese de romper cada medio de comunicación que seleccione e complete as preguntas anteriores. Axudaralle a crear unha estratexia que contén o detalle necesario e información suficiente para unha planificación adecuada que levará a unha campaña exitosa de compra de medios. Suxiro publicar esta información nunha carpeta de tres aneis ou usar o computador para catalogar a información. Isto axudará a crear un historial de compra de medios que pode referirse continuamente. El aforrará tempo de investigación para a futura compra de medios. Estes documentos tamén axudarán a guiarlle a través da execución da súa estratexia e plan de medios durante todo o ano.
Executar o seu plan
Ten o seu plan na man; agora é hora de comezar a traballar. O primeiro paso é comezar a contactar cos medios de comunicación que identificou e comezar a negociar as taxas de compra de medios. Mantén un calendario e un orzamento diante de ti en todo momento.
Asegúrese de negociar tarifas e solicitar bonos ou complementos que estean dispostos a darlle se optas por ir con eles. Unha vez máis, manteña os seus ollos no seu orzamento, no seu calendario e, o máis importante, faga un seguimento dos prazos importantes.
Cando se executan as compras dos medios, asegúrese de seguir os resultados e avaliar como o seu plan e estratexia funcionan para vostede. Se cre que non está cumprindo os seus obxectivos, non teña medo de axustar o seu plan cando sexa necesario.